作者：龔進輝

眾所周知，618是上半年電商行業最大規模、最大力度的促銷活動，各大玩家卯足勁給消費者帶來最大的驚喜，京東、天貓、蘇寧紛紛發力，各自的玩法陸續曝光，反觀市場存在感本來就不強的國美則一片沉寂，讓人大跌眼鏡。

往年618電商大促局限于618當天，近年來則擴容到20天，從6月1日起跑，在6月18日達到頂峰，直到6月20日才落幕。按理來說，從6月1日前半個月開始，各大玩家就要開始預熱，公布自家玩法，并在平臺PC端、手機端顯眼位置上線促銷頁面。

京東、天貓、蘇寧就是這么做的。今天是5月30日，距離618大促開幕僅剩2天，我在京東App、天貓App、蘇寧易購App上可以一目了然地看到促銷頁面，反觀國美App與平時并無兩樣，除了App Logo上帶有618字樣，App核心頁面上并沒有任何618元素，都到這個骨節眼了，國美“淡定”程度讓人大感意外。

同時，我在百度搜索“國美618”相關新聞，只有少得可憐的兩篇報道，而且內容均與玩法劇透無關，不禁讓人懷疑國美還想不想認真打618這場仗。在我看來，618如此重要，國美不可能缺席，但其前期造勢不足、618頁面遲遲未上線確實有點反常，怠慢明顯對其不利。

不過，話說回來，鑒于國美的行業地位，無論其參不參與，都會像往年一樣扮演陪跑的角色，始終無法活躍在舞臺中央，而舞臺中央只屬于有實力強勁且有備而來的京東、天貓、蘇寧，它們才是這場年中大促的主角。

京東方面，618是京東主場，當仁不讓要引領行業風潮。據京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞透露，京東與合作伙伴將有超過1000萬人投入到京東618的籌備工作當中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發布數百萬份新品；還將聯合百萬線下門店共振京東618，且由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者。

我總結，今年京東618主要有四個看點：一、新品首發，針對品牌商的新品首發訴求，京東專門打造了“京東超級新計劃”，并針對性地推出新品首發頻道“京東小魔方”；二、C2M反向定制，今年618，你喜歡的都在這里，不僅涵蓋家電品類，還擴大到電腦、快消等品類。

三、百萬線下店共筑618盛事，京東到家將攜67座城市的10余萬家線下店、京東汽車用品合作的超過3萬家線下服務門店、以及7FRESH、京東家電專賣店、京東之家&京東專賣店、京東電腦數碼專賣店、京東京車匯、京東聯盟藥房、京東便利店以及戰略投資的五星電器等眾多線下聯盟商業形態共同參與京東618。四、社交電商，除了繼續牽手騰訊，京東還與抖音、快手、微博達成合作，共同探索社交電商新模式、新玩法。

天貓方面，阿里營銷事業平臺總經理劉博給今年天貓618定調，“2019年將投入更大的資源打造規模更大的618，量級將達到2018年雙11。”因此，今年618，無論在優惠力度還是玩法創新上，天貓攜最大誠意而來。

首先延續雙11無門檻購物補貼，推出每滿300元減30元的優惠力度。購物節期間，天貓618主會場每日發券，總金額超過百億，“五折券”隨機發。手淘“紅包簽到”頻道每天發放1億紅包，下單立減還能翻倍。另外，為了增加服裝、日用品之外的用戶黏性，今年的天貓618在家電、數碼、珠寶、母嬰類等核心品類推行全網最低價，大牌家電直降500元，iPhone直降400元，紙尿褲滿199元減100，健身器材最高減2500......

其次，所有營銷形式更加豐富化，因為品牌商在天貓平臺上塑造品牌和溝通用戶，已成為天貓的巨大價值。“今年我們繼續把618當做一個品牌去運營用戶場，并且用全新的營銷形式去運營用戶的一個關鍵，所以我們將會開啟一個互動城和推出更具吸引力的玩法，讓更多的消費者參與。”劉博預測，今年618品牌商通過直播方式，將會帶來超過130億交易。

蘇寧方面，渠道分化、流量分散、消費分級是當今國內零售市場的三大特征，如何適應這種新變化來搶占先機，成為擺在各大玩家面前的一道難題。蘇寧給出的答案是“因勢而變”。放在618上，則體現為1小時服務圈、蘇寧易購App改版升級、消費者榜單三大看點。

1小時服務圈：在全國6000多家蘇寧小店，2000多個前置倉，為蘇寧覆蓋的4萬家社區提供生鮮、快消、百貨、3C、生活電器5個品類3公里一小時達服務。而在618期間，蘇寧將推出付費準時達，只需加3元運費，用戶包裹將準時送貨上門，付費部分將全部補貼給一線快遞員。

蘇寧易購App改版升級：一是接入更多個性化推薦，優化算法設計，提高精準推送比例；二是以大數據為核心優化推薦邏輯；三是推薦機制從原先單純的用戶行為（瀏覽、加購、收藏、購買）模型擴展到年齡段、消費需求、興趣愛好等綜合模型，改版已于5月初完成灰度測試并上線，從“人找貨”到“貨找人”。

消費者榜單：推出智能推薦榜單，讓消費者更加清楚應該如何去買商品、如何砍價、如何找到自己想要的東西。

如果說雙11是各大電商平臺的“期末考”，那么618年中大促則是“期中考”。在這場考試中，京東、天貓、蘇寧等頭部玩家的一舉一動都將成為外界關注焦點，尤其是618落幕后各自戰報更是引人注目，不僅將成為行業發展、消費趨勢的風向標，也是觀察它們實力走向的重要窗口。

對了，還得提一句國美，其本來就與三大巨頭存在較大差距，在618這種拼業績、秀肌肉的緊要關頭，竟然反應慢半拍，這種消極應戰的態度讓人失望不已，未來還怎么縮小與第一陣營的差距？奉勸國美趕緊啟動618造勢，不然匆匆上馬很有可能淪為炮灰。