大家在老家都見過那種裝光伏的廣告沒？

就連俺們村里二舅都聽煩了來宣傳的廣告，抱怨起農(nóng)村搞儲能的早都飽和了。

我本來覺得這還挺夸張的，結(jié)果一搜儲能的新聞，好家伙，別說農(nóng)村，光伏儲能都卷到非洲去了。

去年一年下來，全非洲的儲能市場里，光中國企業(yè)就占了 50% 。

跟其他地區(qū)儲能不一樣，別的地方有儲能需求是因為電價貴，家里裝大電池能省電費。

舉個例子，德國一度電大概三塊錢，一個普通三口之家家庭一年下來正常用電量 3000 度，這就一萬塊錢了。

但只要要安裝一個 5kW 光伏儲能系統(tǒng)，就能節(jié)約 28% 費用，這還沒算政府的補(bǔ)貼。

但非洲人民，那純純是因為沒電用。

還記得小時候停電的事吧，鄉(xiāng)下小伙伴應(yīng)該不陌生，隔段時間就要停一次。

在非洲一些地方，由于發(fā)電設(shè)施跟不上，人家這地方常年這樣。

拿國內(nèi)儲能廠商紛紛布局的南非為例，他們官方甚至還開發(fā)了專門發(fā)停電通知的 App ，根據(jù)定位顯示當(dāng)?shù)赝ｋ娂墑e。

比如 2 級限電就是每 4 天停電 6 次，平均每天 3 小時， 4 級是每天停電 6 小時，而 6 級每天停 10 小時。

最多的時候經(jīng)常能到 8 級，基本全天都沒電了。

但這，在非洲已經(jīng)是矮子里的高個了。

因為附近別的國家，別說停電了，甚至連電線都沒拉上。

正因為南非 “ 相對優(yōu)質(zhì) ” 的電力基建，再加上如家常便飯一樣的停電，家庭儲能就成了當(dāng)?shù)乩细绲男念^好，平時充電存電池里，停電的時候用電池里的電就行。

為了鼓勵大家在家搞儲能，南非政府也積極發(fā)補(bǔ)貼，只要你家光伏板一年發(fā)電超過 275 瓦，也就是大概相當(dāng)于我們這邊吹半個月空調(diào)，政府就給你退稅，最多能給 810 美元。

企業(yè)要是投資這些可再生能源產(chǎn)業(yè)，第一年減稅甚至可以達(dá)到125% ，不但不收稅，政府還倒貼。

瞅瞅，這已經(jīng)不是簡單的商機(jī)了，必須要出重拳。

入場早的德業(yè)股份 2019 年就沖去南非搞合資了，到 2023 年上半年，光家庭儲能這塊他們就賣了 11 億元。

一看人家吃成這樣，其他人紛紛跟著沖了進(jìn)來，像什么儲能大廠大秦能源、成立二十多年的老牌光伏廠陽光電源、甚至搞動力電池的蜂巢能源都來摻一腳。

但這里畢竟是非洲，小小的南非市場規(guī)模不足百億，壓根頂不住這群壯漢輪番進(jìn)入，狼多肉少的局面下，大家熟悉的內(nèi)卷環(huán)節(jié)就開始了。

2023 年上半年，南非從中國進(jìn)口的太陽能電池板數(shù)量增加了四倍，達(dá)到 3.4 GKW ，在峰值產(chǎn)量下相當(dāng)于該國上市公司部分發(fā)電廠的總生產(chǎn)能力。

在家庭使用的賽道上，由于光伏和鋰電價格的下降，以蜂巢為主的電芯廠們靠成本優(yōu)勢迅速開始價格戰(zhàn)，多個義烏儲能產(chǎn)品帶資沖進(jìn)場，電池價格半年暴跌了 40% 以上。

南非人民則喜聞樂見，用戶紛紛用腳投票， 2023 一整年家庭儲能設(shè)備銷量漲了 32.7% ，其中中低端產(chǎn)品就占了 70% ，但這也讓其他儲能大廠非常難受，跟吧，貼錢；不跟吧，丟份額。

但還是那句話，這畢竟是南非。

貧富差距很大的社會結(jié)構(gòu)下，掌握市場的還得是那些踩在窮人痛點上的廠家。

南非市場里的絕大多數(shù)家庭用戶，只認(rèn)性價比，越便宜越好，最好能用就行。

這就導(dǎo)致中高端定位的家庭儲能廠商搞不起多大規(guī)模，而像尚科、美世樂這種走極致性價比路線的小企業(yè)，則是如魚得水，狂吃份額。整個市場也從藍(lán)海快速迭代成紅海。

為了全方位競爭，除了在價格上卷，這些廠商也開始卷服務(wù)，無論是高端還是中低端，這些儲能企業(yè)在各個板塊都有相應(yīng)產(chǎn)品，就算沒有，他們也會找合作供應(yīng)商來采購，直接打包好銷售給客戶。

有些企業(yè)甚至免費提供產(chǎn)品讓客戶體驗，不用花一分錢就能試試效果。還有些搞起了買二送一，買兩臺 5 度容量的設(shè)備就送一臺同規(guī)格的。

但這還是改變不了刺刀見紅的市場行情，跟國內(nèi)電商一樣，卷麻了，真的卷麻了。

于是，市場也就開始變得有些飽和。在南非，戶儲增量從 21 年到 22 年還漲了 11% ，在去年，增長率已經(jīng)放緩到原來的 27% 。

另外，在非州大區(qū) “ 獨特 ” 的匹配機(jī)制下，一些技術(shù)先進(jìn)、品牌高端的廠家，甚至還被卷出了戶儲賽道，比如華為。

因為南非老哥其實不太關(guān)心核心科技，光伏和戶儲完全是為了應(yīng)急，壓根不需要并入電網(wǎng)，所以產(chǎn)品的核心技術(shù)要求，也就是能充放電，不爆炸就行。

這么一來，主打歐美市場的華為產(chǎn)品，由于保持了一貫的高水平，在這兒反倒因為過于領(lǐng)先，而顯得格格不入。

拿價格來說，南非市場賣的最好的品牌 DY ，降完價賣 15000 塊一臺，但華為的產(chǎn)品比人家翻了接近一番，高達(dá) 28000 元。

不過華為也并沒有因此就退出，而是開始主攻高端市場，在學(xué)校、醫(yī)院、酒莊、工廠以及發(fā)電站這些政府項目和工商業(yè)集團(tuán)上庫庫發(fā)力，拿了不少合作項目。

卷到不行的其他廠商，為了繼續(xù)拓寬市場，也選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始尋求其他非洲國家的機(jī)會。畢竟非洲雖然占據(jù)全球 60% 的太陽能資源，卻只擁有 1% 的光伏儲能設(shè)備，怎么算都說得上大有可為。

比如一直在強(qiáng)調(diào)清潔能源的肯尼亞，這個東非國家是全世界日照最好的地區(qū)，全國 90% 以上能源供應(yīng)都靠清潔能源。

以及那些和中國基建合作的電網(wǎng)大環(huán)線國家，這個計劃由成都理工大學(xué)牽頭，打算在非洲 12 個國家建立一個巨大的電網(wǎng)，涵蓋了從南非到尼日利亞，坦桑尼亞、莫桑比克這一大圈。

另一些專門搞中高端家庭儲能市場的廠商，則想出一個清奇的思路：即使是非洲的窮國，也得有幾個富人吧，那我們賺這點窮國富人的錢就行。

為此贏科儲能等公司奔赴津巴布韋，對就是那個貨幣變成段子的國家，在那里搞起了光儲柴三合一，也就是在光伏和儲能之外還加上了柴油發(fā)電機(jī)，一套下來可以為礦山等用電大戶節(jié)省 20% 以上的用電量。

然而小國家的這點肉要養(yǎng)活一兩個企業(yè)還行，面對中國如此龐大的儲能生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，其實也只能算是一根蒼蠅腿，真不夠看的。

一句話，雖然儲能廠商們都揣著出海淘金的夢想，但非洲的市場形勢也并不見得多么夢幻。

要我說，在非洲這片熱土還是得先解決有沒有電的問題，再才能考慮把電儲到哪。

最后，在辦公室啃著西瓜吹著空調(diào)的我，不得不感慨一句：感謝俺們祖國的基建水平。