非常在線(xiàn)2020年3月23日消息 ?日前，前錘子科技CEO羅永浩發(fā)微博宣布進(jìn)軍電商直播。這一舉動(dòng)引發(fā)廣泛熱議，有諸如中興、OPPO這樣的廠商喊話(huà)羅永浩“考慮”一下自家產(chǎn)品，也有聲音稱(chēng)，“這是老羅輸不起的最后一戰(zhàn)”、“做直播電商意味著老羅壓箱底的功夫都使出來(lái)了，年近半百的他是死是活，就在此一役了。” 爭(zhēng)議過(guò)后，關(guān)于羅永浩的最終去向（簽約平臺(tái)）就成了人們探究的目標(biāo)之一。首先是微博大V@互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事曝光了一個(gè)小道消息，稱(chēng)羅永浩獨(dú)家簽約淘寶直播，簽約費(fèi)8000萬(wàn)。 隨后又有消息稱(chēng)，羅永浩與抖音達(dá)成合作，將在不久后正式官宣。據(jù)Tech星球報(bào)道，知情人士透露，羅永浩簽約抖音，除流量扶持之外，合作涉及金額為6000萬(wàn)元。報(bào)道稱(chēng)，羅永浩先于抖音進(jìn)行了接觸，原本合作已經(jīng)談的差不多了，羅永浩宣布做電商直播后，反響熱烈，有不少找來(lái)合作的，又開(kāi)放了一輪合作洽談，與其他平臺(tái)也接觸過(guò)，抖音最終對(duì)合作資源加碼，此事才敲定下來(lái)。 針對(duì)傳聞，羅永浩方面暫未回應(yīng)，淘寶直播和字節(jié)跳動(dòng)也均未回應(yīng)。 不過(guò)，以此來(lái)看，羅永浩并沒(méi)有完全過(guò)氣，還是很搶手的。據(jù)羅永浩團(tuán)隊(duì)此前公布的信息，羅永浩是做直播電商，初期選品側(cè)重于具有創(chuàng)新性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。 羅永浩還大放豪言，表示雖然不適合賣(mài)口紅，但相信我能在很多商品品類(lèi)里做到帶貨一哥，順便也提醒大家提前存好錢(qián)等著嚇一跳。 這種做法很羅永浩了。除了錘子手機(jī)，說(shuō)起羅永浩大部分人能聯(lián)想到的就是他懟天懟地的處事風(fēng)格。所以，在羅永浩宣布做電商直播后，就有人擔(dān)心說(shuō)“不和網(wǎng)友在直播間掐起來(lái)就很好了。” 而對(duì)于羅永浩做直播這件事，外界的猜測(cè)是急于還債。錘子手機(jī)在市場(chǎng)的受挫，使羅永浩欠下了巨額債務(wù)。據(jù)羅永浩在《一個(gè)“老賴(lài)”CEO的自白》中稱(chēng)，自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠下6億元的債務(wù)，其個(gè)人就簽了1個(gè)多億的無(wú)限責(zé)任擔(dān)保。羅永浩表示會(huì)繼續(xù)努力歸還所有債務(wù)。 在中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)上搜索羅永浩和他的錘子科技，相關(guān)裁判文書(shū)多達(dá)212條；而在天眼查中搜索羅永浩，與法律訴訟相關(guān)的周邊風(fēng)險(xiǎn)多達(dá)709條。 在做直播電商之前，羅永浩也的確為償還債務(wù)做過(guò)其他方面的嘗試，比如小野電子煙。只不過(guò)在小野電子煙宣布將在網(wǎng)上限量發(fā)售時(shí)，國(guó)內(nèi)電子煙互聯(lián)網(wǎng)禁令隨之而來(lái)，羅永浩的電子煙藍(lán)圖隨之?dāng)R淺。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，直播帶貨更屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的范疇，比起重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，并不需要大量的金錢(qián)成本投入，反而對(duì)主播本人的要求更高。而且電商直播的吸金能力是有目共睹的。 以“口紅一哥”李佳琦來(lái)說(shuō)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在2019年雙11期間創(chuàng)造了10億元的銷(xiāo)售額。《財(cái)新》在報(bào)道中提到，李佳琦在直播平臺(tái)上進(jìn)行10分鐘混播，美妝類(lèi)收費(fèi)6萬(wàn)元、個(gè)人護(hù)理6萬(wàn)元、口紅10萬(wàn)元、美食3萬(wàn)元。此外，抖音上一條15秒視頻報(bào)價(jià)50萬(wàn)元，60秒視頻報(bào)價(jià)120萬(wàn)元。 目前，羅永浩微博粉絲1647萬(wàn)，相比李佳琦的1283萬(wàn)的微博粉絲，小勝一籌。當(dāng)然，粉絲量龐大不一定意味著帶貨能力強(qiáng)。2019年12月5日，羅永浩在北京工業(yè)大學(xué)奧林匹克體育館舉行“老人與海”發(fā)布會(huì)，僅2小時(shí)的演講卻僅有一家“地平線(xiàn)8號(hào)”宣布與Sharklet技術(shù)展開(kāi)合作。 對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，將粉絲們支持轉(zhuǎn)換為真金白銀是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，而且科技數(shù)碼產(chǎn)品不像口紅化妝品等，難以引起沖動(dòng)型消費(fèi)。更嚴(yán)重的問(wèn)題是，除了“科技圈的粉絲”外，知道羅永浩的大眾用戶(hù)又有多少？ 至于簽約平臺(tái)，外界則更傾向于羅永浩會(huì)牽手抖音。淘寶已經(jīng)擁有薇婭、李佳琦等一眾頭部主播，其售賣(mài)的化妝品與日用品也更適合淘寶生態(tài)，羅永浩顯然不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而抖音一直在蓄力沖刺電商領(lǐng)域，但目前還沒(méi)有自己的招牌帶貨主播，羅永浩本身自帶話(huà)題，抖音又有流量，在電商直播領(lǐng)域，羅永浩借此出道也不是不可能。 同時(shí)，錘子科技和字節(jié)跳動(dòng)有合作的淵源，2018年末，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了錘子科技，收購(gòu)價(jià)為數(shù)億人民幣，錘子科技@SmartisanOS官方微博的認(rèn)證信息已變更為北京大眼星空科技有限公司，為字節(jié)跳動(dòng)全資子公司。 總的來(lái)說(shuō)，羅永浩做電商直播，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能說(shuō)，有話(huà)題，有資源，這些要素組合在一起，帶來(lái)幾場(chǎng)火爆的直播不成問(wèn)題，長(zhǎng)期效果如何則未可知。像薇婭和李佳琦這種級(jí)別的主播，早年都是銷(xiāo)售出身，商家屬性非常明顯，知道如何帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，羅永浩的人設(shè)則是“科技界的郭德綱”，網(wǎng)友們捧場(chǎng)大都抱著聽(tīng)相聲的心態(tài)，能帶貨嗎？等到直播日，自見(jiàn)分曉。