二手電商拍拍命運坎坷，6月2日，愛回收宣布收購拍拍。6月3日，京東領投愛回收，成為愛回收最大股東。雖然表面上看京東放棄了拍拍，但實際上不過是將愛回收和拍拍兩個二手電商進行了資源整合，最終控制權還是在京東手上。自從京東參與愛回收的C輪融資后就未曾缺席，如今更是牢牢將愛回收掌控在手中。

盡管如此，拍拍和愛回收想要獲得較大發展也顯得并不容易，一方面二手電商市場兩極格局已經形成。以阿里巴巴為首的閑魚占據了最大的市場份額，緊隨其后的便是58同城旗下的轉轉，而其他的二手電商相比之下不管是GMV還是活躍用戶量都相差較大。另一方面，二手電商自身也存在較大問題，復雜的交易過程使得二手電商市場一直不溫不火，難以真正開發出其市場潛力。

不過，隨著經濟的發展，二手電商的市場規模越來越大，愛回收和拍拍還有很大的市場可以挖掘。而閑魚，轉轉等二手電商的市場份額與整個二手交易市場相比不值一提，留給愛回收和拍拍的機會仍然較大。不僅如此，站隊騰訊系后，在流量方面就有了天然優勢，對比其他平臺動輒上百元的獲客成本，其獲客成本將會大幅度降低。

閑魚轉轉撐起二手電商半邊天，C2B2C模式成未來發展趨勢

整個二手市場雖然還未開發出來，但階級已經形成，先入場的資本已經牢牢占據了二手電商市場的話語權。其中阿里巴巴的閑魚和58同城的轉轉并列第一階級，而58同城的第一大股東仍然是騰訊，因此，二手電商市場上仍然是這兩大巨頭的博弈。

從APP活躍量上看，根據比達咨詢提供的數據表明，2019年3月份，閑魚APP月活用戶數達到2439.9萬人，轉轉月活用戶數達1142.9萬人，排名第三的微拍堂月活用戶則為155.9萬人，拍拍的月活用戶數為僅21.4萬人。雖然小程序等第三方入口占據的比重越來越大，艾瑞咨詢數據也表明，二手電商的獨立APP活躍量正在減少，但仍然不妨礙我們從中看到當前二手電商的發展情況。

閑魚以絕對優勢領先，轉轉緊隨其后，兩者雖然有一定的差距，但總體來看，兩者位于第一階梯。而根據易觀對2018年二手電商的評估，拍拍和愛回收都處于第二階梯。但從GMV來看，兩者與第一階梯的差距依然較大，閑魚2018年GMV突破千億元，愛回收2018年GMV則在70億左右，閑魚的交易量差不多是愛回收的十多倍。

綜合來看，在二手電商市場上，閑魚和轉轉占據了大部分市場份額，以絕對優勢位居第一階梯。而愛回收和拍拍合并之后，依然只能位于第二階梯。整個二手電商市場已經被阿里巴巴和騰訊兩大巨頭占據，愛回收和拍拍投靠騰訊旗下京東之后或許會迎來一波增長，但對閑魚和轉轉的發展無法構成威脅。

當前二手電商運營模式主要分為兩種，C2C和C2B2C，C2C代表主要包括閑魚，轉轉，C2B2C主要包括愛回收。C2C是指買家和賣家之家直接聯系，溝通，協商完成整個交易過程，平臺僅僅作為連接買家和賣家之間的工具平臺，自身并不參與交易。C2B2C則是指平臺介入買家和賣家之間的交易，提供完善的服務，通過差價和抽成等方式進一步獲利。

當前來看，C2C模式成為二手電商市場的主流，這與二手交易的特點有關，畢竟買家和賣家的二手交易頻次較低，無法與平臺形成長期合作。但這樣一來也造成不少問題，最嚴重的問題就是假貨問題。而隨著二手電商市場規模的進一步開發，未來平臺將會越來越規范，平臺為了保證質量和交易公平，將會不可避免的越來越深入的介入二手電商市場，因此，C2B2C模式將會成為未來二手電商的發展趨勢。

其實當前的二手電商早已經不只是瞄準線上了，愛回收早已經布局線下回收系統。截止到目前為止，愛回收已經擁有300家線下直營店，主要負責回收二手手機。不僅如此，愛回收還推出了二手手機自助回收機。未來電商的發展或許將會將線上交易與線下回收相結合，平臺進一步介入交易之中。

事實也是如此，轉轉已經推出了自營品牌“轉轉優品”，閑魚在今年初也推出了“閑魚優品”。表明二手交易平臺對于買家與賣家之間的介入正在加深，平臺不再滿足僅僅當個工具，這也是二手電商從野蠻生長走向正規化的必要過程。

二手電商市場持續擴大，愛回收獲京東支持完善交易體系

根據央視財經報道，截至到2017年底為止，我國閑置物品交易規模已達5000億元，并以每年30%以上的速度增長，預計到2020年可以達到1萬億元。而根據上文分析，體量最大的閑魚也不過在一千億左右，也預示著其他二手電商平臺擁有較大的發展空間。

愛回收、拍拍與京東三者之間的合作有利于三者共同發展。對于愛回收來說，收購拍拍后擴大了自身的用戶量和交易量，據相關數據表明，2017年8月，轉轉的平臺交易額達到了24.8億，其中手機業務占據平臺總交易量的31%。平臺交易量同比增長316%。僅2017年二季度，其平臺手機交易量達到了210萬部。而愛回收的主要業務也是二手手機，兩者結合后將會擴大愛回收在二手手機市場份額，進一步增加用戶量。

而愛回收與京東合作之后，不僅可以從京東獲得流量入口，還能進一步與騰訊合作，獲取更多的流量入口。對于如今的互聯網企業來說，流量成本不斷上升，以二手數碼產品為例，手機拉新成本達到了180元左右。這對利潤原本就較低的二手電商來說成本太高，若是愛回收能夠通過騰訊獲得流量支持，降低獲客成本，將會在二手市場上擁有更高的價格優勢。

除了流量，京東與愛回收合作還能形成電商的二次發展。閑魚和淘寶就在電商方面實現了商品的再次回收，一鍵專賣等功能就為二手電商提供了更多的客戶。不僅如此，京東還能給愛回收提供一套完整的電商系統，包括物流，售后等。這將幫助愛回收完善自身的電商交易系統，給顧客提供更好的體驗。

二手電商市場交易不完善，愛回收難以挑戰閑魚轉轉

迄今為止，關于閑魚，轉轉假貨的問題屢禁不止。其實當前的二手電商市場問題重重，遠不止這些，在交易前中后期都有較大問題，威脅著整個二手電商市場的發展，對于愛回收來說也是如此。

交易前，買家和賣家之前信息不對稱，賣家天然掌握優勢，對于商品擁有控制權。而買家難以實際接觸商品，因此容易上當受騙。實際上，當前閑魚，轉轉，愛回收上高仿，假貨仍然很多。雖然各大平臺引入第三方評定和芝麻信用積分等方法，也無法實現平臺全覆蓋。

交易中，由于目前二手電商依然以C2C為主，因此對于買家和賣家來說物流成本較高。買家想要淘便宜的心理和賣家賺閑錢的心理可能都無法滿足。在交易之后，由于二手買賣頻率低，雙方很容易失去聯系，售后難以保障，進一步影響雙方信任。

因此對于愛回收來說，收購拍拍以后，必須加強平臺管理，減少交易期間發生的惡劣事件，提高用戶體驗。但即便如此，愛回收也難以挑戰閑魚和轉轉在當前二手電商市場上的地位。

閑魚背靠阿里巴巴，與淘寶天貓合作，擁有豐富的客源，推出的魚塘功能實現了電商社交玩法，愛回收難以復制閑魚的創意。而轉轉雖然還是C2C但已經向C2B2C模式轉變，最近還推出了切克APP，瞄準了球鞋市場。騰訊或許會更加偏愛成熟的轉轉而不是京東旗下的愛回收，畢竟至今微信九宮格上仍有轉轉二手的一級入口。

綜上所述，在當前的二手電商市場上，閑魚和轉轉仍然處于絕對的領先地位，愛回收即使收購了拍拍，與京東合作也難以望其項背。不過隨著二手市場的擴展，二手電商市場的規范化，二手電商平臺將不可避免的從C2C模式轉變為C2B2C模式，愛回收或許將迎來較大發展

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