【藍科技】阿布

獨霸一方已不再是當下的主旋律。市場機制的變化以及消費需求的多樣性令企業愈發覺得，共贏才是這個競爭激烈時代的王道。互聯網早已進入下半場，而此前美團點評CEO王興也曾表示，下半場不求一家獨大，“共存”才是常態。

昨日，歐尚集團中國區高層前往蘇寧易購，據消息稱，雙方就零售業態領域的深度合作展開會談，其中，雙方或將在大家電等領域展開深入合作。亦有媒體報道，蘇寧電器華北區總部執行總裁范志軍曾表示，目前蘇寧家電在全渠道份額已經占據第一，年底將沖刺全渠道30%的市場份額。

以下為藍科技認為雙方戰略合作的幾個契機點：

其一，國內市場資源的置換，相互充能擴大雙方市場。

從8月底蘇寧易購發布的《2018年半年度報告》中可以看出，就蘇寧易購整個市場布局來看，其在華南家電/3C的門店占據大陸總門店數的約14%，而歐尚基于高鑫零售旗下，在華南擁有較廣的市場，對蘇寧易購再次拓展華南市場具有一定的推動作用。

另一方面，線上渠道是歐尚的短板，高鑫零售8月22日的《2018年半年度報告》中指出，未來，他們的實體店將實踐線上與線下渠道的整合。蘇寧易購線上渠道發展已經十分成熟，中國家用電器研究院聯合全國家用電器工業信息中心發布的《2018年中國家電行業半年度報告》顯示，2018年上半年，蘇寧易購占據中國家電線上市場渠道銷售份額29.2%，全渠道占比全面領跑達21.1%，由此可見，雙方合作也將有利于歐尚的渠道整合發展戰略。

其二，全球化趨勢下，國際化戰略的必然結果。

據藍科技了解，1961年，歐尚零售成立于法國，現今已成為全球第13大食品零售商，入駐了17個國家及地區。截至2018年，歐尚零售在全球開設3778個銷售網點，在全球擁有35萬名員工。歐尚零售于1999年進入中國，在上海楊浦區開設了第一家大型賣場。這些年來，其一直積極擴大商業版圖，截至2018年6月，已成立了75家大型賣場和一家精品超市Hi-Auchan。

近日，蘇寧易購總裁侯恩龍在德國IFA上表示，蘇寧將基于供應鏈協同的協議，始終致力于創新和發展，在技術研發上持續加大投入，依托線上線下雙線資源，實現大數據共享，和各大家電品牌一起，打造全新的購物體驗場景和多元化的流量獲取渠道，助力品牌銷售規模提升和用戶體驗升級，擁有渠道優勢的蘇寧有能力做中國家電走出去的康莊大道。

看來蘇寧是有決心帶領家電品牌走向國際市場，而歐尚作為外資企業，擁有的國際資源當然也是蘇寧所需要的。然而，外資企業在中國發展頻頻受阻，與蘇寧合作歐尚亦能借助蘇寧的渠道資源的經驗及優勢，展開在中國的市場擴張。

回歸至整個家電行業，Gfk發布的《2017年中國電子家電行業報告》表示，中國的家電行業正在迎來兩大時代機遇：對內是消費品質升級、對外是“一帶一路”國家政策機遇。而雙方的合作正好契合這兩點。

GfK數據顯示，2017年中國技術消費品市場零售額達到21900億元，同比2016年增長13%。從產品角度，家電和通訊產品是中國技術類消費品市場增長的主要推動力。中國電子家電在線渠道新趨勢本質上來看就是產品結構優化升級，而產品的提升離不開科技的創新。AI的發展為傳統廠商、互聯網廠商、在線平臺、內容提供商創造機遇。

此外，隨著80、90后成為主力消費群體、人口老齡化及二胎政策的全面放開，消費呈現出多元化需求：以享樂為主的單身貴族，更多的追求個性化、高科技感產品，比如壁畫空調、壁畫電視、柜式洗衣機等；對于多口家庭來說，大容量、健康產品更受到青睞，比如大容量冰箱、分類洗滌洗衣機等；老年人對于產品的需求，則更側重于簡單便捷、易操作，比如洗碗機、語音播報產品等。

侯恩龍表示，中國家電想要從最大走向最強，還必須從規模導向升級到創新導向。

基于以上幾點合作契機，業內人士表示，蘇寧作為老牌家電企業，渠道優勢凸顯，而高鑫零售在2018年業績增幅小遇瓶頸，營運成本小幅上升，雙方合作將有利于整個家電行業產生新的增長，同時也有利于高鑫零售借助家電領域創造業績新增，最后亦能使國內家電品牌走向國際化多一些契機。

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