——暢享網 胡雪妍 國內首家辦公電腦免押金租賃電商訪談實錄 5月18日，易點租創始人兼CEO紀鵬程、COO張斌與公司一眾主創人員在易點租的北京總部首次接受媒體的群訪，整個采訪過程非常輕松愉快。初見紀鵬程，這是一個外貌不甚起眼的男人，戴著圓眼鏡，衣著樸素、干凈，看起來踏實謹慎，而落座之后談起自己一手建立起來的易點租，紀鵬程臉上洋溢著自豪的神態侃侃而談。 創業初：偶然與必然 “成立易點租是一個偶然，也是一個必然。”紀鵬程說道。 紀鵬程從2009年博士畢業，而2003年就做了第一家公司，當時的公司主要是買賣二手電腦，一直做到2014年年底。在十年間積累很多資產，包括二手電腦整備、處理、翻新、優化經驗等。這種經驗可能離互聯網很遠，它可能接近生產那段，比如什么樣電腦更好用，什么樣故障率多一些少一些。

(易點租聯合創始人：CEO紀鵬程、COO張斌) 在2014年底、2015年初偶然的一個機會，紀鵬程與當時正在做金融大數據的張斌遇見，一個傳統中關村程序員，一個高大上金融精英，一個混在中關村，一個混在CBD。在聊天的時候兩人發現傳統租賃行業跟二手行業很近，可以一起做點新東西。 短租市場需求小、固定，而向企業提供長租服務，單做融租鏈又不是長項，為何不干脆提供經營租賃，讓企業更劃算？經營租賃，可以讓位融資租賃升級，不僅能解決金融問題，還能解決服務問題，“挺好，那就做吧！”兩人一拍即合。成立易點租，整個過程既是巧合也是必然。 15年10月底的時候，公司只有100人，銷售團隊20個人，后期擴到120多人，生產部門從20人左右，擴展80人左右。整個公司后端運行發生了非常大的變化，規模效應帶來了很多的問題。 這相當于從10個人作坊變成一個工廠。雖然工作內容大同小異，但在工作流程、人員管理上變得更加復雜不好控制。包括易點租出租電腦辦公設備等要經過電池測試，而公司的快速成長與業務量的變大，使得從最開始測試50臺設備電池的游刃有余，到每日繳付上升到500臺設備的無力與不現實。硬件支撐無法應對過快的規模擴大，這對一個企業來說是一個很大的問題。 于是紀鵬程和張斌找到了清華大學的校友，一位做機器人研發的同班同學楊書生加入團隊。就這樣，易點租研發了自己的電池測試機，每臺可同時測試10塊電池，效率大幅提升。同時，電腦清潔產品也即將在2015年6月上線，會按照每個品牌、機型不同要求，不同的位置來進行清潔。采取機器來替代人工的工作，從生產角度、整備角度實現標準化，讓后端的運行更暢通才能保障前端的供應。 堪比銀行管控系統的租賃管理體系 易點租市場定位于服務于中小企業客戶，在面對這些客戶進行交易的過程開發出了一套完善的風控體系，類似于企業的信用額度。租的電腦價值在額度之內就不用交押金。為防止欺詐和審批合適的額度，在租賃過程中會進行租后回訪，確保雙方長期聯系。 易點租的風險管理部門有很深厚的行業經驗，風控團隊初始來自于工商銀行總行風控部門，租賃行業風險控制。運轉到現在，發現電腦租賃行業風控體現與做消費金融、現金貸款有很大不同，有其獨特性。并在過去一年時間里面，做了很多風險測試不斷地增強與改進整個風險管理體系。 這得益于整個互聯網金融，大環境下中小企業融資困難，一年以內自然倒閉就有很多。數據資料不完全，從風險控制方面評估很難做現金貸款。而實物租賃模式很好規避這樣問題，資產上面不存在著損失。 而易點租更是把現在征信技術和租賃業務結合，從金融角度講，這是信用產品。易點租通過這樣信用產品，服務到中小企業，與中小企業建立信用關系，幫其積攢信用。在某種程度上做金融支持，資產上的支持，是風險實實在在的承擔主體。 重要的合作伙伴：因特爾與微軟 租賃模式本身可以加速產品的迭代。租賃類似于分期，這種按月付費模式，可以促進企業消費同時也能使中小企業軟件正版化。中國大企業的正版率很好，但是在中小企業中的普及率就不是非常的理想，日趨嚴重的盜版化讓各大軟件廠商操碎了心，而同時易點租對于因特爾與微軟新產品渴望是非常強烈的，因特爾與微軟也是看到這個趨勢，而這恰恰也是因特爾提倡的數字經濟一部分，共享經濟。 大家都覺得中小企業這個市場很重要，但卻不知道怎么做最好。傳統模式下我們投一筆市場經費做廣告，包括因特爾、微軟在內的各大廠商每年都在通過各種渠道進行補貼給中小企業，例如打折等，結果卻收效甚微。而通過租賃來達到軟件的正版化的這種方式非常準確，非常容易的直達最終用戶。 易點租還借助因特爾的支持打造了自己的品牌產品，自有品牌電腦E11已經投放市場，暫時不進行買賣，只在自己的易點租電商平臺上進行租賃。 未來的規劃 談到規劃，紀鵬程的臉上露出謙虛的笑容說道：“我們的規劃非常樸素，就是把電腦租好，租更多電腦。 圍繞這個最樸素想法，紀鵬程談及了未來要給企業提供更多IT服務包括更好的遠程服務交付和地面服務交付，將更好的軟性服務帶給客戶。 易點租正在籌備第三輪融資，在談及行業目標時，易點租將神州租車定為自己的行業目標，并表示將要在2、3年內達到神州租車目前的行業狀態。 關于易點租 易點租于2015年3月份成立上線，是國內首家辦公電腦免押金租賃電商。這是一家非常年輕的公司，主要面向中小企業提供免押金，辦公電腦的租賃服務。在成立短短半年之初就拿到了600萬人民幣洪泰基金天使投資，同年10月份拿到經緯和順為455萬美元的A輪融資。 到今天為止，短短一年多易點租累計付費企業從500家增長到3000多家，在租設備臺數3萬臺左右，并保持20%到30%復合增長率，擁有非常良好發展態勢。目前國內GDP前30城市都有租賃網點，除北京以外客戶貨物交付通過快遞實現。