開發價格！魅族官方公布新政，要實行開發價格。那么什么是開發價格?所謂的開發價格就是不受官方價格限制，各大線下渠道可根據實際情況標價。此政策一出，就備受爭議，開發價格這不是要攪亂市場的節奏？魅族此舉目的何為，難道是想炒作魅族手機的價格？或者是山窮水盡的攪局爛招？ 要說清楚這個問題，就得說清楚魅族在“開發價格”的新政中可以得到什么？一個人做任何事情總該有目的吧？ 無利可圖的事情魅族手機怎么可能會去做呢？不過，還是先弄清楚所謂的“開發價格”吧！ 首先我們得明白魅族的盈利模式，作為傳統手機廠商，魅族手機主打線下渠道。說到這就得順帶提一下國產機的一個現狀，那就是為盈利而讓利。什么是為盈利而讓利？說白了就是通過薄利多銷來保證最終整體的盈利或者利潤最大化，通常國產機都會大炒性價比。那么什么是性價比？就是通說所說的高質量低價格，對手機而言就是高配低價，在技術同等的條件下，定價拼的也只能是價格，也就是通過薄利多銷追求利益最大化。包括魅族在內的眾多國產機廠商都是這樣做的，對此我們應該保持理解的態度，畢竟市場競爭還是非常激烈的，不僅要面對蘋果等眾多高端品牌的擠壓，還要同其他國產機品牌爭奪市場，誰的日子也不好過。 薄利多銷，說白了就是通過將價格降低到一定程度來保證利潤的最大化。那么開發價格和薄利多銷之間又有神馬關系呢？線下渠道的利潤首先得扣除房租水電費以及人工費，而電商就不必這么大費周折，所以說線下渠道比電商成本高。這就直接導致一個結果，那就是同一款手機，要想得到相同的利潤，線下渠道的價格要比線上定價高，只有這樣才能保證。可是一旦線下售價高于線上定價格就又會引發新一輪的問題，在實體店做體驗，然后去網店購買。大家都知道網店購買是需要預定的，當大家都在網店預定時，勢必會形成線上的擁擠。哈哈，怎么，想學小米搞饑餓營銷？是的，沒錯，就是饑餓營銷，不過這可比小米的饑餓營銷高端多了。因為當你不能在網上成功購買的時候具有得再一次返回線下購買了。我們之前說過，線下的價格會高于線上，這兩者之間會形成一個價格差，也就是說有個生意可以做，那就是通過網上瘋狂購機然后再賣給大家。無論如何，魅族手機的銷量上去了，這才是魅族要的最終結果。 現在可以回答之前的問題了，開發價格和薄利多銷之間的關系，他們之間有個共同點，那就是銷量上去了，兩者之間最大的不同的是渠道方式方法不一樣，這個過程魅族是不看重的，畢竟他們要的是最終結果，是不是能夠最終整體盈利。無論是傳統的薄利多銷還是開發價格，都可以實現最終目的。說來，開發價格也算是一種與時俱進呢，不過模仿小米的又何止是魅族一家的，最終就看誰的手段高明了。畢竟，能把螃蟹吃到嘴里才算是你的本事！