這購物節一來，不管咱打開什么 APP ，最后，命運都會讓我們相聚在購物平臺。

閉眼在屏幕上隨機一點，馬上就能傳送到各種橙色、紅色的軟件里。這直接導致，差評君最近購物的時間大幅上升。連蹲坑的必備任務，都從刷抖音，變成了刷購物車。

結果，昨天我在某購物軟件瞎逛的時候，突然看到了一個非常神奇的東西。伊犁高白鮭魚【 新疆直發 】【 新疆賽里木湖鮭魚 】

 等，等會？我鏡片不會沒擦干凈吧中國最內陸的地方，要運海鮮給我們這個東部沿海城市？上網搜了一下，我才知道早在 20 世紀 70 年代，就伊犁河流域就已經在養殖虹鱒魚了。

當地的五道黑、喬爾泰等魚種甚至是特有的經濟魚種。讓差評君有點意外的是，原來新疆的適漁灘涂面積超過了 4600 萬畝，而且雪山融水水質清澈。這兩年技術更新后，還能在鹽堿地上模擬出海水環境，養出來的魚蝦肉質更是 Q 彈。

 看新疆這小子，這么瞞大家伙。

網友們干脆在全國，進行了一場酣暢淋漓的農業大摸底：甘肅來的南美對蝦、衢州的魚子醬、山東的車厘子、哈爾濱的蔓越莓，還有貴州的抹茶、廣西的蜜柚。。。報著報著已經餓了。

要不是現在電商平臺這么發達，上網就能搜，不然我還一直被蒙在鼓里。

 當地人的嘴巴都這么嚴嗎？有這好東西，為啥瞞著全國人民？

結果，一家農產品加工企業的電商負責人賀剛剛，卻覺得這事挺正常的。

 如果聊農產品生意，賀剛剛絕對是有發言權的。他所在的公司，已經是國內的藕相關加工企業的龍頭老大。當我來到他在洪湖的工廠時，看到除了已有的幾棟廠房、員工宿舍等建筑外，還有一棟新樓正在建造中。

賀剛剛從 2012 年就在做農產品電商了，到現在差不多 12 年時間。他和我說，很多農產不是不想，而是很難走出當地。作物是認土地的，地域性極強。就像咱們常說的，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。而大多農產品都是周期性成熟，又特別容易變質。沒法一次性入庫，然后一點一點掏出來賣。

 所以，很多作物只能現采現發，賣不掉就只能爛地里。像咱們吃的鮮藕，大多是兩三天前，剛從地里刨出來的。當天采摘打包好的洪湖粉藕

這種頭疼的性質，帶來的必然結果就是運費賊貴，生鮮的運輸物流成本大概是普通商品的 2-4 倍。不僅如此，損耗率還賊嚇人，發展到近兩年，我國食品流通運輸的損耗率依然還有 14% 。

像藕很容易在運輸中失水和褐化（ 氧化變色 ）。為了解決損耗，賀剛剛試過抽真空、塑料薄膜包裹等各種辦法。但哪怕抽真空后，也只能存放幾天。

 賠了大量錢之后，他們才無意中發現了最好的保鮮方法，其實是不洗藕。藕表面連帶著的淤泥，可以模擬土里的環境，保存水分，避免氧化。帶泥的藕可以在冰箱里保存 7 天時間。

可是，對于普通的農戶來說，他們沒有這么多的試錯成本。甚至，賀剛剛想起自己 19 年剛來洪湖的時候，發現當地農民，連水果外面那層海綿包裝網套都不認識。這在水果的運輸里，其實是最基礎的保護常識。

所以很多農戶，還是采用利潤比較低的直銷模式，就是地里摘完，就拉到集市上賣。天各一方的我們，自然也就很難見到這些作物。

而這些年電商發展起來后，確實在一定程度上，解決一些農產品的困境，讓各種地方的特色農產品進入了我們的視野。畢竟只要上個鏈接，買家就自己上門。不再有四五層的中間商賺差價。

 但賀剛剛坦言道，農產品電商這條路，實際也并不好走。因為挺多小農戶，依舊做不來電商，一些會做電商的人卻不想搞農產品。

雖說拼多多這種靠農戶起家的平臺，已經盡量把搭建流程搞得比較小白了。

但擺在賀剛剛面前的現實是，很多農戶甚至連上傳一張好看的封面圖，把店鋪介紹頁寫清楚，都難以做到。更別說，后續還有流量運營、售后管理等等環節。

這邊電商門檻攔住了部分農戶，另外一邊，農產品的天然劣勢，使得很多懂電商的人也對此望而卻步。

最致命的就是利潤和生產效率低，像藕的采摘就高度依賴人工，只能請專業的采藕工人。很多在深圳做慣了數碼、服裝的人也試過來洪湖搞農產品，結果 10 個人里有 3 個都堅持不過一年。

 就連賀剛剛自己，也是因為原來做的百麗女鞋供應鏈斷了，才不得不轉手賣起了表哥家的柑橘。 “ 但凡有別的資源，那肯定就玩那些東西了。 ” 

而且，賀剛剛有點抱怨地向差評君吐槽： “ 越來越難做了。 ” 尤其是流量費，讓他相當頭疼。

要想讓自己在大排長隊的商品圖片里，不被折疊，商家只能持續地燒錢。2018 年的時候，電商平臺的平均流量成本，就已經達到了 10%- 40% 。

這意味著賣出 1000 元的貨，其中有 400 塊都用來打廣告了。那會很多搞農業的人，估計連電商是什么都不知道。

 正好那會拼多多剛出現，流量費還便宜。賀剛剛和一眾農戶們就想去試試，華貴（ 賀剛剛所在公司 ）當時也是大力投入。只要數據還好看，就一直砸錢。19 年的時候，華貴在拼多多上的主力產品，ROI（ 投資回報率 ）還可以做到 8 點多。

一般來說， ROI 大于三就算不錯了。達到 8 點多，意味著花 100 塊打廣告，能賣掉 800 多的貨。華貴在拼多多上一年就能賣掉一兩千萬的貨。

但隨著電商平臺逐漸成熟，流量池隨之變小，大家獲客的成本走高。哪怕像張大奕這種資深網紅，也表露過隱性流量成本對她們的壓力。

 本就利潤微薄的農產品，壓力就更大了，華貴現在不得不嚴格計算和控制每個月的流量費投入。

平臺也注意到了商家們面對的各種困境。所以，我們能發現今年電商平臺們的 “ 潮流 ” 之一，就是掏錢給商家們減負。各家都出了包括流量扶持在內的各種減負措施。

 像拼多多最先出的 “ 百億減免 ” ，邏輯就很簡單。首先退還僅退款訂單的推廣費、技術服務費。一個簡單的改動，就讓華貴每個月省下 3% 的成本，大約 15 萬。除此之外，僅退款也總算開放了申訴入口。

就賀剛剛自己體感來說，能在 24 小時之內響應，成功率都還可以。拼多多也有其他專門針對農戶的流量補助。比如豐收節，就掏出了 10 億補貼、 20 億流量包扶持扶持農貨商家。

后續像天貓雙十一，也不再提低價。阿里巴巴集團 CEO 吳泳銘強調說， “ 得保證客戶的 ROI 。 ” 讓商家投進去的錢，更值當，換來的訂單變多。京東和抖音，也開始下調年費門檻和商家保證金。

 不過，平心而論，我覺得這對于助農整個事業來說，可能還是治標不治本。前面我們就有提到，有意識做電商的農民，本就是少數。

直到 2022 年，農產品的電商率的滲透率都只有 3.21% ，而電商的平均滲透率是 27.2% 。

絕大多數的農產品還是按照傳統的收購模式在市場上流通，流量和補貼上的減負，只能輻射到相當有限的范圍。電商平均滲透率

所以，現在各家也都在做特色產業帶的建立。像拼多多 9 月公布的 “ 新質商家扶持計劃 ” ，將投入 100 億資源包，深入到 100 個農產區、產業帶里，去尋找和扶持有供應鏈和創新能力的商家。

 產業帶給農戶們帶來的好處非常直接粗暴。它能直接帶動農產品的收購價格上升，并提高當地農產品的知名度，打開銷路。就拿藕帶這個作物來說，它是藕未成熟的幼年形態，比藕更難保存，原來是大家都不要的部位。

但在華貴做了第一款藕帶的產品之后，藕帶就被帶火了。第一年，華貴還得用 5 元一斤的保底收購價，說服農戶抽藕帶給他們。不到兩年，開市藕帶的原料成本就在 20 塊錢一斤。

2020 年，華貴和央視和拼多多聯合了開了一場直播。賀剛剛和我回憶說，直播間爆了。當時洪湖這一片池子里的藕，基本都被抽空了。洪湖粉藕的名氣也徹底打出去了。

在熱度最高的 2020 年，其他藕的價格可能是 19 塊 9 一斤，洪湖粉藕可以賣到 39 塊 9 一斤。哪怕現在，粉藕在當地的收購價，也從曾經的一塊多，漲到了兩至三塊。

更重要的是，產業規模化之后使得分散的農業可以被集中起來。農民不用守著自己的一畝三分地，看天吃飯，而是有了更多的選擇。他們有了一個進入當地的工廠，獲得收入穩定的可能性。

甚至，很多當地人一邊在家門口的藕加工企業上班，另一邊自己家的地雇人采收，賺兩份錢。作為一個農業大國， “ 谷賤傷農 ” 是我們永遠關心的話題。

但事實就是，看天吃飯的行當，充滿了不確定性。信息的不對稱，使我們聽過太多壓價農民的故事。甚至某些助農的口號喊到最后，竟也成了一場變相的壓榨。

不管是電商和直播平臺們的減負，還是產業帶扶持。

差評君始終覺得真正的助農，就是簡單一句：讓農民們拿的變多，讓他們拿到該拿的。