“ 看看我們提示的大金融相關(guān)核心標(biāo)的，全部暴漲！全部先手優(yōu)勢，隨便買，隨便賺，這就是我們建議戰(zhàn)友們加入的誠意！！！！”

這是前兩天剛加入某個短視頻平臺炒股主播群后，在群里收到的消息。

翻看這個月群里推薦的一些個股，可以說全部飄紅，很難想象如果是一個新手看到這樣的 “ 盛況 ” 能忍住不動手加入的。

這兩天，“ 短視頻平臺炒股直播 ” 已經(jīng)成了財經(jīng)領(lǐng)域最熱門的話題，像 “ 直播間 50000 人推華為半導(dǎo)體借殼云南鍺業(yè)，隔天股價直接一字漲停 ” 之類的傳言也不勝枚舉。

有同事告訴我，自己身邊有長輩也沉迷這種股票直播間，他形容 “ xxx（ 股票名 ）好，低點了，開始入手低點了，開始入手。過幾天，xxxx，高點了，聽我口令，來，賣。家里老人每天樂呵呵的。”

A 股的人氣肉眼可見的好起來了，10 月份，A 股新開戶數(shù)達(dá)到 685 萬戶，同比增長 4.8 倍。10 月開戶數(shù)排名歷史單月第 3，僅次于 2015 年 2 季度的大牛市期間。

而短視頻平臺，作為這一輪行情的重要推手之一，同時也在吸引越來越多理財新手加入這場造富的游戲。

但，炒股真的這么簡單就能掙錢嗎？我找來曾經(jīng)從事直播投顧的朋友，探究了一下這行到底有什么神奇的魔力。

需要注意的是，在前天，一些短視頻平臺已經(jīng)對直播炒股進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)管，有大主播已被封禁，相關(guān)的公司與機構(gòu)也被停業(yè)和駐場檢查，目前所有主播都選擇暫停直播保號。

不過，這并不影響已經(jīng)從平臺們被導(dǎo)入到私域的人群，這些導(dǎo)師依然還是會在群里進(jìn)行每天薦股。

事實上，關(guān)于薦股，廣義上是 “ 投顧服務(wù) ”，由來已久。早在十年前就有內(nèi)地公司只靠投顧服務(wù)就做到美股上市，而現(xiàn)在的短視頻平臺直播熱潮，只是投顧服務(wù)搭上短視頻的東風(fēng)。

前從業(yè)者東林（ 化名 ）向我介紹，之前投顧的獲客方式主要還是打電話，買很多電話號碼，然后一個個去推銷，獲客效率很低。

之后短視頻興起，傳播效率大大提升，現(xiàn)在都改成互聯(lián)網(wǎng)平臺投流的方式去獲客了，不僅更精準(zhǔn)，而且 ROI 也更高。

以行業(yè)知名公司九方智投為例，截至 2024 年 6 月 30 日，九方智投在多個互聯(lián)網(wǎng)平臺上營運的 MCN 賬戶共有 488 個，合計擁有約 4560 余萬名粉絲。

東林早在四年前就已經(jīng)是某炒股直播間的編導(dǎo)，那時候公司就已經(jīng)搭建了上百個主播的直播矩陣，通過主播直播分析市場動態(tài)，吸引觀眾點小風(fēng)車加機構(gòu)的企業(yè)微信，然后統(tǒng)一轉(zhuǎn)到銷售那邊，給分配資深的老師帶著薦股，最后營銷自家的投顧課程，買了課之后就跟傳統(tǒng)的投顧顧問服務(wù)是一樣的，服務(wù)周期內(nèi)給你投資建議。

我所在的那個主播群，就是處在薦股的階段，不是我不想體驗一下后面的投顧服務(wù)，只是 68800 元每年的價格讓人望而卻步。

這些導(dǎo)師們想你瘋狂推銷課程不是為了讓你賺錢，而是每賣一份課程，導(dǎo)師都可以按比例拿到課程售價的分成，有些能達(dá)到 10% 。

在群里，每天都會播報老師的 “ 薦股戰(zhàn)績 ”，比如 “ 十一月以來，薦股十只，全部上漲 ”、“ 昨晚推薦的股票，今天直接漲停 ”、“ 前幾天推薦的股票，已經(jīng)三連板 ”。

不過，據(jù)我觀察，所謂導(dǎo)師推薦的這些股票大多是跟著市場炒作方向的中小盤股，其中不乏妖股的存在，有的股票市盈率已達(dá)到 300，完全脫離基本面。

對于這種老師 “ 點石成金 ” 的現(xiàn)象，我向東林詢問：這是否就是大家熱議的 “ 短視頻平臺+游資 ” 模式主導(dǎo)的個股拉盤效應(yīng)？大主播推薦哪支股票，大家一起買，所以它漲停了。次日早上盤前再吹一下昨天推的，剛進(jìn)群的又去買，昨天買的順利出貨，形成脫離基本面的接力環(huán)境？

東林表示：“ 現(xiàn)在散戶的合力是很強的，只要把盤面控制在比較小，市值流通股偏小的某些股票上面。全公司的老師每天全力去推 3 ~ 4 只股票，是能推到漲停的，這在四年前就可以做到了，更別說以現(xiàn)在那些短視頻平臺的日活，和那些公司積累的私域客戶數(shù)量。”

或許正因如此，這次短視頻平臺們才在事情還沒擴大之前，就選擇了強監(jiān)管這個賽道。

“ 不過短視頻平臺對財經(jīng)方面的監(jiān)管也是從松到嚴(yán)，然后再到松的。最早的一批路子很野的，可能你沒有從業(yè)資格證，沒有投顧資質(zhì)都能上，現(xiàn)在是必須在直播間標(biāo)明公司名稱和個人執(zhí)業(yè)編號了。”

實際上，哪怕是正規(guī)的投顧公司，也經(jīng)常會面臨處罰。

原因無他，投顧行業(yè)經(jīng)常會被投訴，比如有人交了大筆課程費，然后按老師的推薦買了股票卻賠了，那他們不僅除了退款之外，他可能還會投訴到證監(jiān)局，證監(jiān)局就會對公司的牌照進(jìn)行暫停展業(yè)的處罰。

不過，東林又補充道：“ 投顧公司也都有對策，像比較大的幾家，當(dāng)時手里都有好幾塊可用的牌照。”

到這里，我們要強調(diào)一個非常樸素的道理，假如賣鏟子的能自己挖到金礦，那它為何不自己挖金礦呢？

我們可以看一下做投顧生意的九方智投的近況，2024 年上半年 6 個月的收入合計只有 8.98 億元，并出現(xiàn) 1.74 億元的虧損。

10 月股市熱潮開始之后，九方智投的業(yè)績開始水漲船高。據(jù)網(wǎng)上流傳的國金（ 證券 ）計算機（ 行業(yè)分析師 ）的業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)，國慶后九方智投的周度訂單分別為：

10.8-10.11 新增付費用戶 3000 人，新增訂單 9000 萬元；

10.14-10.18 新增付費用戶 5000 人，新增訂單 1.5 億元；

10.21-10.25 新增付費用戶 9000+ 人，新增訂單 2+ 億元；

10.28-11.1 新增付費用戶 10000+ 人，新增訂單 3+ 億元。

……

四周的業(yè)績預(yù)估，頂?shù)蒙现鞍肽炅耍m然業(yè)績跟蹤并不一定準(zhǔn)確、訂單也會有退單、訂單轉(zhuǎn)化為實際營收的比例也并不確定，但這已足夠推升九方智投的股價了。

從 9 月底至今，九方智投的股價翻了 3 倍多。

實際上，當(dāng)一個人想賣給你一把鏟子，告訴你前面有金礦可以挖的時候，有沒有可能其實對于他來講，你就是那個閃亮亮的金礦？

之所以把你當(dāng)金礦，是因為你的出礦率比他自己下場挖礦的出礦率高多了，實際上，即便是專業(yè)的證券公司，也會證券公司時不時就出現(xiàn)自營業(yè)務(wù)（ 券商用自己的錢投資叫自營業(yè)務(wù) ）虧損。

比如頭部券商海通證券的子公司海通國際就因為踩雷地產(chǎn)公司美元債，兩年虧損 130 億元。

所以，不要盲目相信導(dǎo)師們教你的各種 “ 理論 ” 和 “ 技巧 ”，畢竟，縱使你學(xué)了種田的 108 種姿勢，老天不下雨，也是白搭。