11月4日，真我GT7 Pro正式發(fā)布，3599元的起售價(jià)可以說是極具“進(jìn)攻性”。驍龍8至尊版、50MP超光影潛望長(zhǎng)焦、三星定制“萬元屏”、6500mAh+120W續(xù)航組合，這些配置放在旗艦機(jī)普遍漲價(jià)的當(dāng)前，即便定價(jià)4500元甚至以上都很能打。

發(fā)布會(huì)后，真我realme副總裁&中國(guó)區(qū)總裁 徐起、真我realme手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理 毛巾接受了媒體采訪。真我GT7 Pro為何有如此具有進(jìn)攻性的定價(jià)？真我在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有著怎樣的布局？關(guān)于AI真我又有怎樣的規(guī)劃？帶著這些問題，我們來看看他們?cè)趺凑f。

低配版虧錢賣，高質(zhì)價(jià)比是真我一向的堅(jiān)持

由于芯片、存儲(chǔ)等零部件紛紛漲價(jià)，今年旗艦機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格都有明顯上漲，起售價(jià)普遍都定在了4299-4499元。真我卻逆潮而上，直接用多方面配置都拉滿的Pro版開路，定了一個(gè)比其它品牌標(biāo)準(zhǔn)版低很多的價(jià)格。這不禁讓人好奇，如此定價(jià)真我能扛得住么？

徐起坦言，真我GT7 Pro的低配版本確實(shí)是在虧錢賣，但真我的未來一定不是以虧錢為前提去做好產(chǎn)品。“我覺得在高端里面，我們還是值得堅(jiān)定地去投入，去獲取更多高端市場(chǎng)的用戶，他們對(duì)于我們來說非常寶貴。”

真我的上一代旗艦產(chǎn)品GT5 Pro在市場(chǎng)上獲得了極大成功，累計(jì)銷量增長(zhǎng)了4倍。真我在定義GT7 Pro時(shí)，想守住3500元這個(gè)價(jià)位段。“但是它漲價(jià)一定是一個(gè)事實(shí)。所以我們的命題是，如何能夠在盡可能控制漲價(jià)幅度的情況下，依然帶來價(jià)位段絕對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

值得一提的是，不僅是超低的起售價(jià)，真我GT7 Pro還將12GB+512GB的版本壓到了3999元。徐起表示，真我的用戶都非常年輕，以學(xué)生群體為主，他們對(duì)存儲(chǔ)規(guī)格的需求和價(jià)位的敏感度都是非常高的。所以，3999元的這個(gè)版本有很大可能成為爆款。

這樣的定價(jià)真我確實(shí)承擔(dān)了很大的壓力，但也并非無腦莽撞。徐起透露，真我GT7 Pro將在全球發(fā)布，全球的銷量目標(biāo)是比GT5 Pro翻一番，不斷增大的體量可以分?jǐn)偟粽嫖业难邪l(fā)成本。同時(shí)，真我擁有一個(gè)高效扁平的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，本身的運(yùn)營(yíng)效率要高于其它的一些品牌。

不過，低定價(jià)并非是真我的根本手段，打造體驗(yàn)出色的產(chǎn)品，高質(zhì)價(jià)比才是真我一向堅(jiān)持的理念，“這也是我們能夠在用戶這里得到更好認(rèn)可和口碑的原因。”反映在GT7 Pro上，真我就是在致力于打造“性能和影像不必二選一”的雙擎旗艦產(chǎn)品，有這個(gè)價(jià)位唯一的潛望，還有四曲屏幕，同時(shí)在諸多體驗(yàn)和設(shè)計(jì)上都做到了一個(gè)不錯(cuò)的水準(zhǔn)。

此外，徐起表示，真我未來還要一步一步做好口碑。“我覺得無論如何，無論成本怎么漲，真我依然要在價(jià)位段里做出極具競(jìng)爭(zhēng)力的好的產(chǎn)品，這是真我的使命，也是對(duì)大家的一個(gè)承諾。”

中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻性保持常態(tài)，高中低端全面發(fā)力

真我GT7 Pro一經(jīng)推出就“創(chuàng)造了歷史”，打破了真我歷史所有新品首日銷量、銷售額的記錄。顯然，這與產(chǎn)品超高的質(zhì)價(jià)比與極具“進(jìn)攻性”的定價(jià)有著很大關(guān)系。徐起表示，真我未來產(chǎn)品的定價(jià)依然會(huì)維持這樣的“進(jìn)攻性”。

在真我看來，當(dāng)前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是一個(gè)持久戰(zhàn)型市場(chǎng)，不可能一蹴而就。在線上渠道，近年來關(guān)于配置和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)一直居高不下，線上的競(jìng)爭(zhēng)壓力變高也是必然趨勢(shì)。所以，真我要保持常態(tài)的進(jìn)攻性，然后再穩(wěn)步上漲，這也是真我最核心的訴求之一。

對(duì)此，真我對(duì)自己的核心群體有著明確的認(rèn)知，其原點(diǎn)用戶仍然以年輕人為主要核心，真我會(huì)持續(xù)圍繞該用戶群體去做深耕，帶來價(jià)位段擁有獨(dú)一無二競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。徐起也表達(dá)出了明確的立場(chǎng)與充足的自信，“只有深耕產(chǎn)品，做好品牌和口碑，自然市場(chǎng)就會(huì)回報(bào)。”

其實(shí)，打造高端產(chǎn)品線對(duì)于真我而言已經(jīng)是勢(shì)在必行的事情。因?yàn)檎嫖夷贻p的用戶群體能接受的價(jià)位段和對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)需求都在上漲，真我必須在消費(fèi)趨勢(shì)的變化中掌握先機(jī)并且積極響應(yīng)。而真我的致勝法寶就是，圍繞用戶去做產(chǎn)品。

就拿GT7 Pro來說，真我洞察到3-4K價(jià)位的用戶群對(duì)性能和影像都有非常強(qiáng)烈的需求。所以真我就是要在這個(gè)價(jià)位段內(nèi)，堅(jiān)定地去做雙擎旗艦，無論價(jià)格怎么漲，真我在這兩個(gè)方面堅(jiān)決不妥協(xié)。

當(dāng)然，高端產(chǎn)品線的成功并不會(huì)讓真我止步于此。為了在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，真我接下來會(huì)擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)品系列線。目前真我主要聚焦在2500-4000元的價(jià)位段，但事實(shí)上1000-2500元價(jià)位段也存在著龐大的偏向于性能的用戶群體。“明年真我在1000-3000價(jià)位段里面會(huì)布局，然后我們同樣會(huì)在這個(gè)價(jià)位段里保持進(jìn)攻性。”

國(guó)際市場(chǎng)多地開花，加強(qiáng)中端產(chǎn)品線完善市場(chǎng)布局

作為一個(gè)全球性的品牌，真我的發(fā)展進(jìn)程還是非常不錯(cuò)的。徐起透漏，真我在全球多個(gè)市場(chǎng)上增速排名都是第一的，比如拉美市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)281%、在巴西增長(zhǎng)375%、在西歐增長(zhǎng)117%。此外，真我在意大利、西班牙也都拿下了市場(chǎng)前五名的好成績(jī)。

今年真我的一個(gè)非常大的動(dòng)作，就是把GT系列也帶到了全球市場(chǎng)，7月份米蘭發(fā)布會(huì)獲得了非常不錯(cuò)的反響。

值得一提的是，GT系列和數(shù)字系列在中東非賣得非常好。徐起分析，這是因?yàn)橄噍^于這些市場(chǎng)中的其它品牌產(chǎn)品，真我手機(jī)在硬件、質(zhì)量、軟件成熟度等多個(gè)方面，都做到了國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)。

談及不同定位產(chǎn)品線的發(fā)展，徐起表示，真我低端和高端的產(chǎn)品線在海外的增長(zhǎng)更多一些，超低端產(chǎn)品Note系列在非常多的市場(chǎng)中銷量極大，GT系列全球市場(chǎng)的回歸和數(shù)字Pro系列也為中高端做了一些補(bǔ)充和延展。

在明年，真我將加強(qiáng)中端市場(chǎng)的布局，原因在于中端價(jià)位段是一個(gè)中間力量型的支撐型結(jié)構(gòu)的價(jià)位段，它對(duì)于低端用戶逐步去做消費(fèi)升級(jí)來說有比較大的幫助。未來幾年在印度等市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)將是一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)。

三大賽道發(fā)力AI，為年輕人針對(duì)性打造

AI是如今手機(jī)市場(chǎng)必不可少的話題，真我同樣也將AI定義為戰(zhàn)略重點(diǎn)。真我不僅在長(zhǎng)期投入推進(jìn)自研，還與全球的AI廠商有著非常緊密的合作，比如谷歌、高通、微軟等，與它們進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的共創(chuàng)。

而且針對(duì)國(guó)內(nèi)和海外的用戶場(chǎng)景，真我也在AI方面進(jìn)行了針對(duì)性的適配，從而滿足不同地域人群對(duì)于AI便捷功能需求。

在AI的發(fā)展方面，真我有著明確的三大賽道——

AI效率，包含AI助手、AI傳送門等，可以在工作場(chǎng)景中為用戶提供便捷。

AI影像，包含AI去拖影、AI長(zhǎng)焦等，可以讓用戶獲得更好的影像體驗(yàn)。

AI游戲，基于AI能力，真我與游戲廠商進(jìn)行對(duì)應(yīng)的開發(fā)與聯(lián)調(diào)，可以讓用戶獲得更好的畫面、更便捷的游戲輔助等，從而提升游戲體驗(yàn)。

徐起透露，之所以聚焦這三個(gè)賽道，是因?yàn)檎嫖乙贏I方面做出差異化的優(yōu)勢(shì)。AI技術(shù)本身沒有壁壘，難的是缺少好的想法。而真我的目標(biāo)人群恰恰是愛拍愛玩的年輕人，這些年輕人在哪些場(chǎng)景需要什么樣的AI功能，正是真我需要聚焦去做的。