格力空調很好，但董明珠近日喊著要靠價格戰“清場”，把志高、海信幾家打倒，要把粗制濫造、偽劣的一些打死，這是不可能的。 價格戰從來就是華山論賤，看誰更賤，沒有底線。 董明珠的表態目的，我認為不是清場，而是暗度陳倉，清貨、清庫存，強化資金鏈管控；或者為新產品、新業務開路。 跟其他大家電、小家電沒法比，空調購買行為更低頻，屬耐用品，受房地產調控影響更大。你短短幾年賣得越集中，量越大，存量部分的更新換代就越慢。 過去多年，格力可是中國房地產業最大受益者之一。現在好日子過去了，它必須適應調控。 創新上，得挖掘服務的價值。說到挖服務的價值，其實就是通過各種增值手段延長產品生命周期，主要體現在軟的方面。 硬的方面，需要進軍智能硬件，智能家居。尤其是以環保節能、水資源、空氣凈化為核心的智能家居，這應該是它的主要道路之一。它可以側重一個環境里的結構與系統級產品，甚至藏身幕后。 平臺方面。格力還有龐大的制造。這個可以學習海爾，做開放平臺，但不是面向C端，而是B端為主，C端為輔，走向智能制造。這要它必須將過去的大規模生產改造成小量多樣、響應迅速的模式。這種模式必須建立云計算平臺，建立覆蓋許多同業的元器件、系統、整機的物聯網生態，并帶有孵化功能。架構上，類似張瑞敏為海爾，郭臺銘為鴻海規劃的戰略，也類似德州儀器的規劃，只是產品形態不同。 不做開放平臺，格力未來會比其他家電企業更艱難。它整體是個B氣質的企業，雖然無數的百姓家里有它的身影。 在全球空調市場，格力垂直整合的能力數一數二，它有大量的核心專利，確實也有這個基礎。所欠缺的可能是軟的部分，鏈接人與終端、人與服務的能力，以及所謂互聯網精神。 要是董明珠天天喊著要清場，打倒對手，這種姿態是不可能有出路的。 格力完全可以成為空調相關領域、居室水電資源管理領域的幕后平臺，成為許多海內外智能家電企業的研發、制造平臺。 這要求董明珠必須走向開放，而不是控制。要體會馬云說的，從IT到DT的變化趨勢，成人才能成己。 格力的傳統渠道體系，非常有特色，已經是一種開放的策略，但整體還是在于掌控中，屬于以我為主，有限分享的模式，加上運營機制缺少互聯網支撐，已經很難適應未來要求。 年初我開玩笑說，董明珠應該跟王健林的主業牽手，因為萬達的運營正在從外延增長走向挖掘垂直方向的利益，并以互聯網手段改造自身，嘗試智能化改造萬達商場、酒店。后來看到王健林還給格力空調免費做廣告，雖然未必一步達成深度合作，可能暫時還是一些中央空調之類，但我認為這個趨勢已經確立。 如果未來格力的開放平臺，能持續獲得類似萬達這類重大項目。它后端的物聯網開放平臺，就能獲得巨大的支撐。 董明珠的心胸決定著格力的未來。是走向智能制造的開放平臺，建立一種生態體系，還是繼續控制，與同行華山論賤，拼個你死我活，這對它是個問題。 至少目前，我沒有從董明珠口中聽到，如果她內心真是如此，我覺得這是格力危險的征兆。不過，這個強勢的女人，其實手段多多。我還是認為，她的所謂“清場”言論，不像是短期清貨，而是著眼長遠。 來源：新浪網