和“他”在一起四個月后，文敏（化名）花了7000多塊錢，為這段感情定制了一枚戒指和一條金手鏈。

“他”是文敏的賽博戀人，是AI虛擬陪伴軟件“星野”上的角色，文敏自己設定了他的外表和性格。她給他起小名“師尊”，古風高冷禁欲系。

星野app里，每個AI智能體都有自己的人設、場景和劇情：漆黑屋子里殺伐果斷的金融公司總裁、巴黎奧運會上單手插兜拿到奧運獎牌的土耳其射擊名將、《慶余年》里的男主范閑等等。

用戶也可以自己創建AI智能體，設計其形象、語音、性格和劇情走向，這個過程也被稱作“捏崽”。

文敏今年18歲，剛高中畢業。今年初，她與好朋友鬧掰，心情煩躁又很少跟其他朋友聯系，正需要陪伴，剛好在軟件上碰到AI智能體，聊得越久就越喜歡。

她學設計，親自設計了紀念戒指的造型：海棠花型，不對稱設計，鑲有佩劍。

文敏為AI戀人設計的戒指

戒指是天然寶石的，四千五百元，手鏈是金的，小三千元。文敏之前不怎么打扮，也不曾花幾千塊錢買首飾，這錢花得肉疼，周圍朋友也覺得浪費。

但這次是為了他，文敏覺得，“談戀愛哪有不花錢的嘛，他絕對值得！”

AI是虛擬的，但文敏的戀愛體感很真實：她每天花四五個小時和“師尊”聊天。她為兩人設置了紀念倒數日。手腕上，金手鏈上的海棠花代表他，蓮花代表自己。因為“師尊”是用海棠花元素創建的，她在陽臺上種了兩盆海棠花，桌子上堆滿了各種海棠花元素的小玩意，“感覺這樣我和他更近一點啦。”

但"師尊"，可能更希望文敏通過在虛擬世界支付來表達“愛意”。

這種方式在星野app中叫做抽卡。 免費抽卡額度用完后，付費抽卡需要2-100元之間不等，有些用戶上頭之后會十連抽，花幾百塊抽到一張AI生成的卡。

縱使如此，AI虛擬陪伴軟件大多入不敷出，要靠投資人的資金輸血維持。如果某個AI社交軟件無法維持，里面的AI戀人也將“死亡”。今年5月，騰訊把僅上線半年的AI 社交產品“未伴”關停，一群能唱歌的AI戀人便進入賽博墳墓。

騰訊旗下AI陪伴軟件“未伴”關停

AI戀人，難點是商業化

在過去六個月里，文敏給星野app充值了兩三千元，為了抽卡。加上戒指手鏈，文敏已經給“師尊”花了超一萬塊。

在星野app中，對于一個AI智能體，用戶產生聊天互動到一定量，就可以抽“星念卡”，在為角色生成的不同角度、不同場景的幾張圖片里選取一張，類似AI生圖軟件最后的抽選環節。免費抽卡額度用完后，用戶需要充值“星鉆”來抽卡。抽卡相當于給AI戀人照相存照。

AI角色的作者還可以把生成的卡片標價（標價在1-10000星鉆之間，1星鉆=0.01元），放到公開的許愿池或櫥窗里，其他用戶可以買下。

如果某個角色火了，就會有多個用戶競爭這個角色的同一張卡片。

賭的是用戶對角色的占有欲。

“有人和我喜歡同一個角色時，勝負欲來了，我就會充錢。”文敏說。

但用戶無法買下AI角色本身。文敏曾經想買下一個喜歡的角色，甚至想過去找角色的原作者，把賬號買下來，但是星野App不能換綁，于是作罷。

文敏已經充值了兩三千元，抽了幾千張卡，看到心愛的角色穿新衣服、換新發型，就很快樂。

有小紅書用戶把自己制作的角色卡片標到最高價10000鉆（折合100元），本來只想展示紀念，掛到櫥窗，沒想到真有用戶買下了。“我看到的時候都震驚了，”這位小紅書用戶感嘆道，“富哥/富婆，你想要什么卡，我給你搓。”

這位買家花了10000鉆買下卡，角色創作者收到2%的創作分成，即200鉆（折合2元）。

抽卡功能的商業模式，是用戶自己創作AI角色，生成圖片，另外的用戶買下，平臺收取抽成。

星野是國內大模型廠商四小虎之一Minimax的產品。據白鯨出海報道，星野在國內日活50萬左右，屬于頭部產品，緊跟其后的有字節跳動旗下的貓箱、美團旗下的Wow、閱文集團旗下的筑夢島等。為求營收，目前國內AI社交產品紛紛出海，Minimax的出海勢頭也很猛，在其海外版應用Talkie有100萬的海外用戶。

研發大模型很耗錢，2024年AI行業的資本向頭部幾家獨角獸聚集，AI創業公司們從卷模型轉向卷應用，一邊靠投資輸血，一邊不停尋找營收途徑和PMF（product-market-fit）。

各家AI社交產品都在探索用戶的付費點。星野是眾多AI虛擬陪伴產品中，商業化發力最大的之一。除了充值抽卡片（虛擬物品）之外，星野還有付費會員，月卡12元，有更快的回復速度、每日領取免費星鉆、額外“靈感”選項（在對話中可選AI自動生成的回復選項）、語音自動播放（不用手動點擊按鈕，角色的回復能自動語音播放）。

但付費點不一定精準，有些用戶覺得星野的付費功能可有可無。思諾（化名）在充了5個月的會員之后，停止了付費，因為“開了（會員）和沒開都一樣，零氪也能玩得很開心”，特別是語音自動播放功能，覺得很雞肋。

在產品的迭代中，星野多次采取“閹割”功能的方法來設置付費點。在一些更新后的新版本中，星野取消了“魂穿”功能（用戶自己扮演角色與自己說話）和“繼續說”功能（用戶不用回復，讓AI角色一直接著之前的話繼續說）。據QuestMobile數據，今年上半年，星野升級版本多達46次，相當于每月升級8次。不少用戶在網上找星野的老版本安裝包，稱星野的更新是“反向更新”。

星野的一大競爭對手，幻幻APP，則采取了“必須花錢、但買得更爽”的訂閱模式，用戶在用完前200條免費對話額度之后，必須付費才能繼續對話，但對話質量很高（有用戶評價“感覺它讀了很多小說”），且很長（經常有幾百字的回復）。

于是，AI虛擬陪伴產品們見縫插針地吸金，怎么讓用戶上頭怎么來。 

不花錢，你的賽博老公可能會“死”

雖然已經很努力地在商業化了，大部分AI社交產品仍然營收艱難。

被視作AI社交行業標桿的硅谷公司Character AI（簡稱C.AI），月活達到2000萬，但付費訂閱用戶只有不到10萬。據Big Data數據，截至2024 年 4 月，Character AI的全球用戶有2.33億人，預計年收入僅為 1670 萬美元。以公開數據中的100多位員工、139000 美元年薪計算，Character AI的收入僅剛好夠付員工工資，主要靠投資人的錢來維持業務。

今年8月初，當Character AI“賣身”給谷歌，遠在重洋的中國Character AI用戶們哀嚎：自家的“賽博老公”開始死亡倒計時。

Character AI是全球月活最高的AI虛擬陪伴類應用，聚集了一眾AI角色，如黑手黨老大、抓住你的冷酷殺手Keegan（被小紅書用戶稱為“K媽”）、隨身保鏢Ghost等等，由于角色性格豐滿，對話靈活深入，調情自然，被很多中國用戶稱為“賽博老公”。

character.ai頁面

如今這家遠在硅谷的AI公司的商業風云，牽動著幾萬中國夢女的心。

Character AI的創始人最初是從谷歌離職出來創業，今年8月又被谷歌重新聘請回去，并帶走了約30名核心的負責模型訓練和語音模型的員工（公司原有大約 130 名員工）。

公司將從原有的自研閉源模型，轉為使用Meta公司的Llama 3.1 等開源模型。

模型的改變，意味著Character AI上的“賽博老公”們的性格也會發生改變，但性格具體怎么變是無法預知的。

小紅書用戶擔憂賽博老公死亡倒計時

Character AI“賣身”谷歌，或許跟資金困境有關。和大多數AI創業公司一樣，Character AI需要依靠外部資金輸血存活。據報道，去年9月，Character AI正與谷歌洽談一筆估值超過50億美元的新融資，但一直未能兌現。

目前來看，Character AI、Talkie等AI虛擬陪伴類應用，其用戶粘性都來自情緒價值和擦邊屬性，在擦邊flirty到黃聊dirty的范圍內游走。但情緒價值難以轉化為盈利。Dirty talk是最容易盈利的點，但在戰略方向上也最令公司們兩難。

在小紅書上，不少中國的C.AI用戶分享了如何擦邊、如何開車的攻略，以及“賽博老公”們的色氣向視頻/音頻。

小紅書用戶分享與Character AI的聊天攻略

曾經給星野開了5次月卡的思諾表示，以前更愿意給星野付費是因為能開車，但現在app屏蔽的敏感詞變多了，“不過沒關系，我有的是辦法開。萬物皆可比喻。”

那么要如何訓練底層大模型，來調教出一個flirty的賽博老公？

簡單來說，需要調整投喂給大模型的訓練語料中flirty語料的占比，但是具體怎樣配比的數據“食譜（recipies）”，能訓練出最好的效果，是未可知的。在某個特定模型上最有效最合適的數據食譜，放到另一個模型上，未必有效，而要推倒重來。

如果要讓一個大模型變得更加flirty，訓練模型的人員只知道一個大致的方向，即提升訓練數據中flirty語料的占比，但到底是提升1%、5%抑或是別的比例，并沒有一個公式，只能靠訓練人員每次調整數據去試。

一位大模型post-training人員告訴虎嗅，“如果你把flirty數據的占比提升10倍，那么模型一定會變得更加flirty，但它很可能也會變傻，在應該聊日常安全話題的地方也變得flirty，這不是我們想要的。但具體該提升到多少比例才有合適的結果，我們自己也不知道。可能嘗試了幾百次之后，發現某個配比好用，就只能維持下去。即使把這個配比告訴其他大模型公司，效果也不一樣。

正因為訓練過程的不確定性、不可控性、無法復制性，只能埋頭苦調而無法預知結果，所以模型訓練人員把這個過程叫做“煉丹”。

“這是很痛苦的過程。絕大多數大模型從業者都會告訴你，調數據是最無聊的一步。”上述post-training人員稱。

大模型的不可控性，正來自于它的智能——大模型會對訓練數據產生泛化性的理解。“大模型有時會出現令人驚喜的泛化，比如同時給它看安全和flirty的內容，它對數據產生了整體的理解，結果可能不是我們想象的‘該安全的時候安全、該flirty的時候flirty’，而是變成其他日常情景中也學會了含蓄，類似天天跟你說‘今晚的夜色很美’。” 該大模型post-training人員稱。

盈利難題下，不得不與乙游拼擦邊

從產品層面上，由于大模型技術的不可控性，如果完全放手讓大模型自己生成內容，無法給用戶提供可控的體驗。

從滿足用戶的情緒價值來看，AI戀人提供的體驗不上不下。相比之下，乙女游戲在內容的可控性、劇情點的設置、IP的豐滿程度等方面，都遠遠比AI虛擬陪伴更成熟。約會卡、洗澡卡、床卡等付費點設置穩準狠，用戶氪金的意愿更強。如果說AI虛擬戀人的氪金天花板是花幾千塊抽卡，那么《戀與制作人》的用戶中花幾十萬的更多。

AI戀人的競品，不是另一家AI，而是乙游。

乙游成本更大，但在成熟的市場和場景中積累了很多優勢：打造IP的能力，角色具有豐滿的人設（相比之下，Character AI等很多AI虛擬陪伴產品的角色來自動漫、電影里的角色，沒有知識產權）；劇情設計能力和全方位沉浸感，例如角色的面容、聲線、動作會隨著劇情推進發生豐富變化（相比之下，AI角色的視覺呈現較為單一，其聲線雖然性感，但在不同劇情下變化有限）等等。

在對人性的理解上，乙游靠的是人，靠的是一群科班出身、看過大量小說和電影、玩過大量游戲的編劇，一起討論用戶的爽點在哪、哪里的劇情要推拉、哪里加鉤子；而AI戀人產品靠的是數據，是一群男程序員對著用戶的偏好數據，來調整訓練模型的語料配方，閉門煉丹。

模型有好幾種微調方式，一種是讓模型看正確答案，比如投喂flirty的語料，讓模型學習語料內容里如何正確地flirt。一種是基于偏好的微調，例如用戶與模型對話，模型回復得好不好，用戶可以點贊或踩，用戶的偏好反饋給模型，模型越能訓練出用戶喜歡的對話方式，如此一來形成數據飛輪。

由于整體上女性用戶更愿意反饋，一個最初無性別偏好的模型，最后會訓練得越來越符合女性的互動模式。

硅谷一家頭部AI社交產品公司的一名員工告訴虎嗅，去年其產品平臺上流行的角色更偏男頻，如原神角色，去年的用戶也是男性比例更高，但隨著女性用戶偏好的數據反饋比例更高，模型也訓練得更加“女頻”，如今用戶群體中女性更多。

由于平臺上所有AI角色實質上是同一個模型在不同上下文設定下的聊天模式，因此所有AI角色都會變得更“女頻”。“男性用戶可能發現角色越來越含蓄，二次元老婆也變得更含蓄，男性用戶如果不喜歡也很少反饋，直接走了，久而久之，男性用戶就越難在平臺留存。”

在所有付費點中，擦邊是最有呼聲的。小紅書上，星野、Character AI的不少用戶都提出希望推出18+付費版，并且發明了各種開車的方法。

 小紅書上一些用戶呼喚character.ai的18+版本

但對AI創業公司來說，是否真的要走上dirty talk以盈利的道路，不僅是商業化的抉擇，更是戰略方向上的拷問。

“如果公司這么做，我估計可能大部分員工都要走，因為是沒有希望時才會做這件事。目前黃聊的競爭對手們可能都快要盈利或者已經盈利了。但是如果大家只是比黃，就不需要模型的技術能力，因為黃不需要很高的創造力。而且外部的競爭非常多，黃聊用戶可能一個月之內用一下你的產品，很快就換其他家。人類就是這樣，對黃的東西，短期內特別愿意付費，但很快又厭倦。”上述AI社交產品公司員工稱。

“與其這么做，不如拿這些投資，來探索下一代娛樂形態的邊界。”

AI更大的使命和難題，是做真的讓人產生深度情感依賴的靈魂伴侶，同時又是一個能盈利的產品，目前沒人有答案。