如果我們把時間線向前拉幾個月，就會看到朋友圈盛行的另一番場景——AI寫真照。

2023年，9塊9的妙鴨相機成為AI時代誕生的第一個真正意義上的“爆款”。今年五一假期，一款粘土濾鏡（或稱為黏土）成為社交圈的C位。

粘土特效的熱度開始在各個平臺蔓延開來，延伸了不少玩法。小紅書網友們還發現先用迪士尼卡通特效處理一遍原圖，再用卡通風格的圖去做粘土特效，就可以得到更加可愛的效果。

抖音博主@Jacob則是制作了創意視頻《把照片做成黏土動畫》，收獲了30多萬的點贊收藏。

妙鴨相機的熱度持續了一個月的時間，但這次Remini的粘土特效僅僅火了一個五一假期。

AI濾鏡要“去AI”

真實感、美，以及新奇，是這些濾鏡特效躋身“爆款”的必備元素。

為做到圖像的“真實感”，妙鴨相機的創始人張月光在做技術模型的時候，強調“去AI”感。

在AI生圖的初期，喂給大模型訓練的素材大多是高清的模特寫真照，導致初期生成的圖片讓人感覺“一眼假”。而“真實感”則是要求訓練模型的素材必須是大量的真實照片，并且模型本身也需要精準的調試。

“真實感”的本質是應用背后的技術實力與企業勢力，兩者相輔相成。

在當前的圖像編輯行業市場中，主要有兩股力量。一是垂類應用，以美圖旗下的系列產品和眾多新生應用。其中，在中國市場上，美圖秀秀無疑處于領頭地位。

作為圖像編輯行業的“大前輩”，誕生于2008年的美圖秀秀如今憑借自家的AI視覺大模型MiracleVision，在AI時代高歌猛進，持續吞并國內市場的重要位置。去年6月，美圖公司還一口氣上線了7款有關AI的工具（WHEE、開拍、WinkStudio等）。

有了人像技術的積累、AI大模型的助力，再加上成熟的落地應用，美圖公司在AI浪潮中，成為了第一波“先吃到肉的人”。根據最新的數據，美圖月活躍用戶數2.5億，同比增長2.6％。影像與設計產品業務同比增長52.8％，付費訂閱用戶數超911萬創歷史新高。

另一股力量則是來自各家互聯網大廠。在移動互聯網早期，騰訊、阿里、字節就紛紛布局，以收購或自創的方式搶占各個賽道，圖像編輯領域就是其一。

妙鴨相機的創始人張月光曾對外界透露過，妙鴨相機是阿里大文娛內部孵化的創業項目，支撐其應用底座的云計算服務就來自阿里云，而決定用戶生成的圖片效果是否足夠真實、驚艷的決定性因素是團隊自研的AI模型“提香” （Tiziano）。

除了這兩股力量以外，其實市場上還有一個潛在的變數——抖音、小紅書等社交平臺自建的圖像編輯功能。

抖音、小紅書上有自帶圖片/視頻編輯器，其目的是降低用戶的發布門檻，讓更多的用戶參與到社區建設中，提高留存率。

而抖音更是將AI組件都安排在用戶上傳內容的窗口。小紅書上也大力推薦自研的濾鏡模版，例如rick and morty的動畫風、模擬人生的游戲風等等，都在小紅書社區中火過一段時間。

P圖背后的困局

在技術和企業勢力的支撐下，各個應用“各顯身手”，在如何讓用戶“拍得更美”的道路上激烈競爭。

雖說美的判斷是主觀的，但美的趨勢卻是客觀的。

圖像編輯類應用多是按照當下審美的趨勢來優化產品。比如當大眾開始追求高顱頂時，增加了“調整發際線”的功能；追求頭肩比時，上線了“小頭”功能；還有老錢風濾鏡，裸妝濾鏡等，也是為了與當下的潮流貼合。

美的趨勢變化越來越快，不少應用也看到了趨勢帶來的賺錢窗口。先一步讓用戶體驗到最時興的濾鏡，就能夠進一步搶占市場先機。

Remini的粘土特效在五一期間走紅后，許多用戶面對68元/周的訂閱費停下了腳步。于是美圖秀秀趁這個窗口期，在5月6日就上新了粘土特效，并且直接開啟限免模式，讓不少用戶直呼“性價比之選”。

這其實是美圖秀秀的慣用手段，許多款正值潮流的濾鏡都采用“先限免再收費”的方式來吸引用戶。時間一到，窗口就自動彈出續費會員的邀請。訂閱制按月付費，而美圖秀秀的粉鉆VIP價格是15元/月。

“免費試用+訂閱制”一直是圖像編輯類應用的常態，但在妙鴨相機之后，情況又有所改變了。

“AIGC產品第一天收費，以后就收不到費了。”妙鴨相機的創始人張月光秉持著這樣的想法，將收費環節前置，先交9塊9再體驗產品。

付費之后，用戶上傳20余張自己的照片，就能一鍵生成風格各異的寫真照，方便快捷。 “零錢式”的定價降低了用戶的心理門檻，9塊9的妙鴨相機也成為了第一個真正意義上的爆款AI應用。

有的選擇用引流款來吸引用戶訂閱會員，有的則是“一錘子買賣”。不同的盈利模式之下，面臨著同樣的難題——產品曇花一現，不可持續。

各種濾鏡、特效總是短暫地走紅，快速地沉寂，為什么沒有長遠的發展呢？問題的關鍵在于最后一個要素——“新奇”。

“生態”才是核心

“新奇”是看似最容易，實則最難實現的要素。

不管是AI寫真，還是粘土特效，這些都給用戶帶來了一種“開盲盒”般的期待，促使他們下載應用、打開網頁，去嘗試新的濾鏡。

但“新奇”考驗的正是持續推陳出新的能力。這一點，并不容易做到。

妙鴨相機創始人張月光在接受采訪時也表示過對這個問題的思考。他的答案是產品“生態化”。

生態化就是平臺提供簡化的設計工具，邀請部分專業用戶一起來做模版，平臺內測沒問題后上線，以此豐富社區生態。

像塑是字節跳動旗下的特效開放平臺，為創作者提供專屬工具，以便快速創作特效、道具。抖音曾對特效師推出過多個扶持政策，例如開啟抖音道具設計大賽、設置百萬獎金、在個人主頁上設有特效師專有認證等等。

特效師的收入結構也越來越成熟，除了平臺特效使用量激勵和活動獎金以外，在像塑平臺還會幫特效師對接商單，做商業化拓展。

在平臺和個人的合作努力下，不少特效師邁上了職業化的道路，持續豐富著抖音的社區生態。像塑平臺也在不斷地優化工具，從只能做2D濾鏡，到現在3D美妝、互動AR，功能模板越來越全面。

這種共創模式越來越成熟，工具性的產品和社區生態一鍵連接，解除了純工具屬性的困境。

一個新特效誕生后，不僅抖音社區提供流量扶持，特效師也能夠進行自主推廣運營。特效師@Aky憑借創作的“發帶面膜”特效一炮而紅，5315萬人使用過這個特效，@Aky的抖音賬號增粉不斷。

“發帶面膜”特效之后，她制作的“女明星仿妝”系列特效也隨著賬號的精細化運營獲得了1.5億的播放。目前，@Aky的賬號坐擁近200萬的粉絲。

這種共創的運營模式在特效師和社區之間產生著持續正反饋，為社區創意內容的可持續性提供了可能。用戶編輯窗口的選擇越來越多樣，可玩性大大提高，這也使抖音、小紅書這種社區平臺變成了圖像編輯領域的一大變數。

美圖秀秀、輕顏相機等也不斷在生態化的道路上進行嘗試，“AI濾鏡師”或許會像抖音特效師一樣，逐漸職業化，只有穩定的商業循環，才能成為護城河。

縱觀三次爆款的誕生，H5在2014年興起，在2017年達到流量頂峰，H5的商業模式全面鋪開；而妙鴨相機“日入過萬”的成績距離ChatGPT的發布不到9個月的時間；Remini和妙鴨相機之間“高光時刻”的交替也不到一年時間。下一個爆火的“粘土特效”可能很快就來，而機會只會屬于有能力建構生態的企業。