宇宙的盡頭是直播帶貨。靠著直播帶貨，前有羅永浩寫完“真還傳”，后有東方甄選絕處逢生，如今連BBS鼻祖天涯社區都要下場了。

曾經的天涯，號稱“全球最大的中文互聯網社區”，《鬼吹燈》《明朝那些事兒》《滾蛋吧腫瘤君》等IP誕生于此，芙蓉姐姐、寧財神、天下霸唱等人則從這里發跡。而2023年4月，因陷入流動性困難，天涯社區無奈關停，網站至今已經癱瘓大半年。

關停后2個月，天涯官宣轉型，準備殺入直播電商。不過天涯并未按原計劃在去年12月開播，天涯社區創始人邢明告訴新浪科技，“開播時間已經推遲到今年1月，因為想準備得更加充分。”

據邢明透露，天涯的目標是打造社交型會員制內容電商，天涯將會啟動一個會員制的新平臺，會有全新的域名和品牌，“類似于帶有天涯屬性的小紅書”。

然而，當下直播電商已經進入存量時代，天涯老用戶又不是直播電商的精準客群。背負著2億債務的天涯，如何靠著電商業務逆天改命？

轉型會員制電商 要做天涯版小紅書？

“涯叔要直播帶貨啦。”去年6月，天涯社區吹響集結號，官宣將在各大電商平臺開啟天涯社區官方直營店。此后天涯更是動作不斷，先是在7月成立天涯甄選（成都）科技有限公司，10月又申請注冊了廣告銷售類商標“天涯臻選”。

天涯社區創始人邢明曾表示，預計12月天涯社區就會在抖音、淘寶、視頻號開啟官方直播。不過自官宣入局電商至今已經逾半年，目前天涯方面仍未有進一步的舉動。

在近日接受新浪科技采訪時，邢明對此回應稱，“今年1月肯定會開播，推遲原因是想準備得更加充分。我們研究了很多競對，包括東方甄選、TVB等等，一方面學習他們，同時也要找到自己的路。”

按照他的規劃，天涯做電商的模式會輕一點，不求全不求多，而是求精求少。天涯轉型的長期戰略，目標是打造社交型會員制內容電商，直播帶貨僅是天涯轉型電商的一面旗幟。

邢明告訴新浪科技，“在選品上，天涯直播帶貨會遵循市場原則，推出低價好物。天涯總部在海南，依賴于海南自貿港、消博會等優勢，天涯的初期商品會以跨境免稅消費品、海南特色產品、文旅產品以及天涯文創商品為主。在主播層面，天涯目前也正在從內外部培養孵化，希望找到‘天涯版董宇輝’。”

不過，當下直播電商已經進入存量時代，傳統電商和內容電商平臺競爭日益白熱化，流量也早已被頭部MCN機構和主播分食，東方甄選這般絕地重生、逆天改命的故事或再難上演。

此外，根據QuestMobile的報告資料顯示，短視頻平臺中觀看直播的主力人群為40歲以下用戶。而天涯社區的用戶以60后至80后為主，從用戶畫像上來看，這些人群并不是直播電商的精準客群。

而邢明卻想要抓住一些還沒被抓住的紅利，就如同當年拼多多在阿里和京東之間殺出重圍一般。那么如何搶奪用戶？除了在公域平臺直播帶貨外，據邢明透露，天涯將啟動一個會員制的新平臺，新平臺將有全新的域名和品牌，“類似于帶有天涯屬性的小紅書”。

邢明表示，基于天涯平臺的IP，希望新平臺將用戶流量與供應鏈資源結合，通過為用戶提供精選單品的方式，跑通會員制的電商模式。“哪怕用戶從10萬起步，再增長到百萬，如果每個單品都有較好的毛利，也能形成很好的利潤。”

網站癱瘓大半年 初代互聯網人試圖“搶救”

天涯社區創辦于1999年，原本只是愛炒股的邢明用來交流學習的一個股票論壇，沒想到后來卻成為中國互聯網1.0時代里中國輿論的重要一極。

曾經的天涯，號稱“全球最大的中文互聯網社區”。在最鼎盛的時期，天涯一度與BAT比肩，獨立UV峰值高達2000萬，此外還曾獲得IDG、清科、聯想、谷歌等知名機構和公司的投資。

不過曾經的無限風光如今已成過眼云煙。去年4月初，天涯社區官方發布公告，因技術升級和數據重構，平臺暫時無法訪問。該消息迅速引發天涯老用戶的“紀念潮”，而直到現在，網站依然癱瘓。

天涯陷入了資金流動性的困局，而壓彎它的最后一根稻草則是2013年的一個招商引資計劃。邢明表示，當年天涯被招商到成都，在當地建立移動互聯網總部基地，但后來不慎形成了投資損失，后續的糾紛及訴訟進一步引發了銀行斷貸等連鎖反應，邢明自身也因此成為失信被執行人。

目前邢明仍在努力解決此事，希望能與各方達成公平合理的解決方案。而為了“搶救”天涯，一群初代互聯網人早已開始行動。

去年5月底，天涯社區前執行總編輯宋錚和多位熱心的天涯網友發起了一場名為“重啟天涯”的直播帶貨籌款活動，希望能夠給天涯社區籌集300萬元，用以支付電信機房費用，恢復天涯社區的服務器訪問。最終在1個月時間內，“重啟天涯”項目在抖音平臺共籌募到資金約15.85萬元。

這筆收入顯然只是杯水車薪。根據邢明的透露，要解決天涯的“斷網”問題，所需資金仍需幾百萬元，而天涯目前的債務總額約2億元。“目前也在接觸新的戰略投資人，未來還是要靠天涯自身的業務循環，通過深度轉型走出自己的電商模式，這也是投資人看重的。”邢明稱。

融資不順 創始人歸因不夠重視商業化

回過頭看，其實天涯和邢明曾經有過很多“上岸”的機會，不少公司和投資人都曾對其拋出橄欖枝。2004年，新浪和搜狐想要收購天涯，但是天涯方面拒絕并購，只接受入股，雙方不歡而散。

鼎暉投資的王功權和盛大的陳天橋也都曾找過邢明，前者說“假如做出版我就投你”，后者則想收購天涯以壯大自身的網文版圖，但是兩人都被邢明拒絕了。

2011年，曾經的“金主”谷歌退出中國之后，謀劃過海外上市的天涯選擇拆掉VIE架構，回到國內的資本市場。2015年，天涯以13.33元/股的發行價登陸新三板，但是新三板較弱的流動性及融資能力，讓天涯的融資之路走得并不順利。

在上市的3年多時間里，天涯僅通過增發獲得1億元的融資。因為資質的問題，天涯自2016年底起一直處于停牌狀態，融資功能基本喪失。2019年，天涯最終從新三板摘牌退市。而根據天涯最后一次披露的2017年半年報數據顯示，截至2017年上半年，天涯社區營業收入為5086.55萬元，凈虧損為791.9萬元。

在產品迭代和業務創新方面，天涯似乎也有點舉棋不定。2015年之后，天涯曾不斷投資嘗試新業務，試圖改變盈利方式，比如從廣告盈利轉向以社區游戲化為方向的增值服務盈利模式。同時，天涯還曾宣布進入閱讀與文學產業，進行影視制作及發行、版權運營及出版，此外還在短視頻、直播、區塊鏈、元宇宙等風口進行過布局。

伴隨著流動性問題的出現，天涯雖作出過諸多努力，最終卻還是抓不住移動互聯網的紅利，多數業務只能半途而廢。“天涯移動端產品沒有做好，而且對商業化的重視程度不足。”針對天涯走上下坡路的原因，邢明向新浪科技總結稱。

不過，邢明仍然是一個樂觀的創業者，他仍然希望能在情懷與商業化之間找到平衡。“切入電商賽道，以其作為長期戰略方向，也是天涯商業化的重要選擇。重啟之后，在增值服務方面，天涯也有商業化的考量，比如切入文學版權以及IP運營，以此幫助用戶實現價值。”邢明說道。