宇宙的盡頭是直播帶貨。靠著直播帶貨，前有羅永浩寫(xiě)完“真還傳”，后有東方甄選絕處逢生，如今連BBS鼻祖天涯社區(qū)都要下場(chǎng)了。

曾經(jīng)的天涯，號(hào)稱(chēng)“全球最大的中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”，《鬼吹燈》《明朝那些事兒》《滾蛋吧腫瘤君》等IP誕生于此，芙蓉姐姐、寧財(cái)神、天下霸唱等人則從這里發(fā)跡。而2023年4月，因陷入流動(dòng)性困難，天涯社區(qū)無(wú)奈關(guān)停，網(wǎng)站至今已經(jīng)癱瘓大半年。

關(guān)停后2個(gè)月，天涯官宣轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備殺入直播電商。不過(guò)天涯并未按原計(jì)劃在去年12月開(kāi)播，天涯社區(qū)創(chuàng)始人邢明告訴新浪科技，“開(kāi)播時(shí)間已經(jīng)推遲到今年1月，因?yàn)橄霚?zhǔn)備得更加充分。”

據(jù)邢明透露，天涯的目標(biāo)是打造社交型會(huì)員制內(nèi)容電商，天涯將會(huì)啟動(dòng)一個(gè)會(huì)員制的新平臺(tái)，會(huì)有全新的域名和品牌，“類(lèi)似于帶有天涯屬性的小紅書(shū)”。

然而，當(dāng)下直播電商已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，天涯老用戶(hù)又不是直播電商的精準(zhǔn)客群。背負(fù)著2億債務(wù)的天涯，如何靠著電商業(yè)務(wù)逆天改命？

轉(zhuǎn)型會(huì)員制電商 要做天涯版小紅書(shū)？

“涯叔要直播帶貨啦。”去年6月，天涯社區(qū)吹響集結(jié)號(hào)，官宣將在各大電商平臺(tái)開(kāi)啟天涯社區(qū)官方直營(yíng)店。此后天涯更是動(dòng)作不斷，先是在7月成立天涯甄選（成都）科技有限公司，10月又申請(qǐng)注冊(cè)了廣告銷(xiāo)售類(lèi)商標(biāo)“天涯臻選”。

天涯社區(qū)創(chuàng)始人邢明曾表示，預(yù)計(jì)12月天涯社區(qū)就會(huì)在抖音、淘寶、視頻號(hào)開(kāi)啟官方直播。不過(guò)自官宣入局電商至今已經(jīng)逾半年，目前天涯方面仍未有進(jìn)一步的舉動(dòng)。

在近日接受新浪科技采訪(fǎng)時(shí)，邢明對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，“今年1月肯定會(huì)開(kāi)播，推遲原因是想準(zhǔn)備得更加充分。我們研究了很多競(jìng)對(duì)，包括東方甄選、TVB等等，一方面學(xué)習(xí)他們，同時(shí)也要找到自己的路。”

按照他的規(guī)劃，天涯做電商的模式會(huì)輕一點(diǎn)，不求全不求多，而是求精求少。天涯轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，目標(biāo)是打造社交型會(huì)員制內(nèi)容電商，直播帶貨僅是天涯轉(zhuǎn)型電商的一面旗幟。

邢明告訴新浪科技，“在選品上，天涯直播帶貨會(huì)遵循市場(chǎng)原則，推出低價(jià)好物。天涯總部在海南，依賴(lài)于海南自貿(mào)港、消博會(huì)等優(yōu)勢(shì)，天涯的初期商品會(huì)以跨境免稅消費(fèi)品、海南特色產(chǎn)品、文旅產(chǎn)品以及天涯文創(chuàng)商品為主。在主播層面，天涯目前也正在從內(nèi)外部培養(yǎng)孵化，希望找到‘天涯版董宇輝’。”

不過(guò)，當(dāng)下直播電商已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，流量也早已被頭部MCN機(jī)構(gòu)和主播分食，東方甄選這般絕地重生、逆天改命的故事或再難上演。

此外，根據(jù)QuestMobile的報(bào)告資料顯示，短視頻平臺(tái)中觀看直播的主力人群為40歲以下用戶(hù)。而天涯社區(qū)的用戶(hù)以60后至80后為主，從用戶(hù)畫(huà)像上來(lái)看，這些人群并不是直播電商的精準(zhǔn)客群。

而邢明卻想要抓住一些還沒(méi)被抓住的紅利，就如同當(dāng)年拼多多在阿里和京東之間殺出重圍一般。那么如何搶奪用戶(hù)？除了在公域平臺(tái)直播帶貨外，據(jù)邢明透露，天涯將啟動(dòng)一個(gè)會(huì)員制的新平臺(tái)，新平臺(tái)將有全新的域名和品牌，“類(lèi)似于帶有天涯屬性的小紅書(shū)”。

邢明表示，基于天涯平臺(tái)的IP，希望新平臺(tái)將用戶(hù)流量與供應(yīng)鏈資源結(jié)合，通過(guò)為用戶(hù)提供精選單品的方式，跑通會(huì)員制的電商模式。“哪怕用戶(hù)從10萬(wàn)起步，再增長(zhǎng)到百萬(wàn)，如果每個(gè)單品都有較好的毛利，也能形成很好的利潤(rùn)。”

網(wǎng)站癱瘓大半年 初代互聯(lián)網(wǎng)人試圖“搶救”

天涯社區(qū)創(chuàng)辦于1999年，原本只是愛(ài)炒股的邢明用來(lái)交流學(xué)習(xí)的一個(gè)股票論壇，沒(méi)想到后來(lái)卻成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代里中國(guó)輿論的重要一極。

曾經(jīng)的天涯，號(hào)稱(chēng)“全球最大的中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”。在最鼎盛的時(shí)期，天涯一度與BAT比肩，獨(dú)立UV峰值高達(dá)2000萬(wàn)，此外還曾獲得IDG、清科、聯(lián)想、谷歌等知名機(jī)構(gòu)和公司的投資。

不過(guò)曾經(jīng)的無(wú)限風(fēng)光如今已成過(guò)眼云煙。去年4月初，天涯社區(qū)官方發(fā)布公告，因技術(shù)升級(jí)和數(shù)據(jù)重構(gòu)，平臺(tái)暫時(shí)無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。該消息迅速引發(fā)天涯老用戶(hù)的“紀(jì)念潮”，而直到現(xiàn)在，網(wǎng)站依然癱瘓。

天涯陷入了資金流動(dòng)性的困局，而壓彎它的最后一根稻草則是2013年的一個(gè)招商引資計(jì)劃。邢明表示，當(dāng)年天涯被招商到成都，在當(dāng)?shù)亟⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)總部基地，但后來(lái)不慎形成了投資損失，后續(xù)的糾紛及訴訟進(jìn)一步引發(fā)了銀行斷貸等連鎖反應(yīng)，邢明自身也因此成為失信被執(zhí)行人。

目前邢明仍在努力解決此事，希望能與各方達(dá)成公平合理的解決方案。而為了“搶救”天涯，一群初代互聯(lián)網(wǎng)人早已開(kāi)始行動(dòng)。

去年5月底，天涯社區(qū)前執(zhí)行總編輯宋錚和多位熱心的天涯網(wǎng)友發(fā)起了一場(chǎng)名為“重啟天涯”的直播帶貨籌款活動(dòng)，希望能夠給天涯社區(qū)籌集300萬(wàn)元，用以支付電信機(jī)房費(fèi)用，恢復(fù)天涯社區(qū)的服務(wù)器訪(fǎng)問(wèn)。最終在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，“重啟天涯”項(xiàng)目在抖音平臺(tái)共籌募到資金約15.85萬(wàn)元。

這筆收入顯然只是杯水車(chē)薪。根據(jù)邢明的透露，要解決天涯的“斷網(wǎng)”問(wèn)題，所需資金仍需幾百萬(wàn)元，而天涯目前的債務(wù)總額約2億元。“目前也在接觸新的戰(zhàn)略投資人，未來(lái)還是要靠天涯自身的業(yè)務(wù)循環(huán)，通過(guò)深度轉(zhuǎn)型走出自己的電商模式，這也是投資人看重的。”邢明稱(chēng)。

融資不順 創(chuàng)始人歸因不夠重視商業(yè)化

回過(guò)頭看，其實(shí)天涯和邢明曾經(jīng)有過(guò)很多“上岸”的機(jī)會(huì)，不少公司和投資人都曾對(duì)其拋出橄欖枝。2004年，新浪和搜狐想要收購(gòu)天涯，但是天涯方面拒絕并購(gòu)，只接受入股，雙方不歡而散。

鼎暉投資的王功權(quán)和盛大的陳天橋也都曾找過(guò)邢明，前者說(shuō)“假如做出版我就投你”，后者則想收購(gòu)天涯以壯大自身的網(wǎng)文版圖，但是兩人都被邢明拒絕了。

2011年，曾經(jīng)的“金主”谷歌退出中國(guó)之后，謀劃過(guò)海外上市的天涯選擇拆掉VIE架構(gòu)，回到國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)。2015年，天涯以13.33元/股的發(fā)行價(jià)登陸新三板，但是新三板較弱的流動(dòng)性及融資能力，讓天涯的融資之路走得并不順利。

在上市的3年多時(shí)間里，天涯僅通過(guò)增發(fā)獲得1億元的融資。因?yàn)橘Y質(zhì)的問(wèn)題，天涯自2016年底起一直處于停牌狀態(tài)，融資功能基本喪失。2019年，天涯最終從新三板摘牌退市。而根據(jù)天涯最后一次披露的2017年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，天涯社區(qū)營(yíng)業(yè)收入為5086.55萬(wàn)元，凈虧損為791.9萬(wàn)元。

在產(chǎn)品迭代和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，天涯似乎也有點(diǎn)舉棋不定。2015年之后，天涯曾不斷投資嘗試新業(yè)務(wù)，試圖改變盈利方式，比如從廣告盈利轉(zhuǎn)向以社區(qū)游戲化為方向的增值服務(wù)盈利模式。同時(shí)，天涯還曾宣布進(jìn)入閱讀與文學(xué)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行影視制作及發(fā)行、版權(quán)運(yùn)營(yíng)及出版，此外還在短視頻、直播、區(qū)塊鏈、元宇宙等風(fēng)口進(jìn)行過(guò)布局。

伴隨著流動(dòng)性問(wèn)題的出現(xiàn)，天涯雖作出過(guò)諸多努力，最終卻還是抓不住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，多數(shù)業(yè)務(wù)只能半途而廢。“天涯移動(dòng)端產(chǎn)品沒(méi)有做好，而且對(duì)商業(yè)化的重視程度不足。”針對(duì)天涯走上下坡路的原因，邢明向新浪科技總結(jié)稱(chēng)。

不過(guò)，邢明仍然是一個(gè)樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者，他仍然希望能在情懷與商業(yè)化之間找到平衡。“切入電商賽道，以其作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，也是天涯商業(yè)化的重要選擇。重啟之后，在增值服務(wù)方面，天涯也有商業(yè)化的考量，比如切入文學(xué)版權(quán)以及IP運(yùn)營(yíng)，以此幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”邢明說(shuō)道。