7月26日晚，小鵬和大眾宣布達成長期戰略合作伙伴關系，小鵬給平臺給技術，大眾出錢，雙方將在國內打造兩款大眾汽車品牌的電動車型，計劃2026年將其推向市場。

幾個月以前，合資車和新勢力還在為價格戰打得頭破血流，但國外車企已經研究上了如何加入新勢力。有了豐田和比亞迪的開路，這一切都顯得順理成章，奔馳看上了吉利，大眾看上了小鵬，大眾旗下的奧迪也沒有閑著，找上了上汽。就在同一天，奧迪與上汽集團簽署戰略備忘錄，進一步深化現有合作。大眾針對中國市場的電動化戰略新版本正在徐徐展開。

大眾變“小眾”，小鵬成“大鵬”

僅在中國市場的表現而言，大眾屬于“小眾”，小鵬相對而言屬于“大鵬”。

根據大眾集團公布的數據，今年上半年大眾在全球的純電動汽車交付量為32.16萬輛，同比增長48%，但這主要都是歐洲老哥給力。上半年大眾電動車在歐洲市場的交付量為21.71萬輛，同比增長68%，占比高達68%。而在中國市場，大眾電動車的交付量僅為6.24萬輛，同比下降約2%，占比只有19%。

小鵬汽車今年上半年的表現其實也很辣眼睛，其累計交付41435輛電動車，同比下滑39.93%，遠不及去年的水平。但小鵬自己有話要說：產品換代加上新車交付急需資金，能夠保住基本盤就不錯了。以小鵬的體量對比大眾，那么后者的表現其實更加拉胯。

不過，在這場“小+大”、勢不均力不敵的合作中，小鵬和大眾各自找到了自己的平衡點。小鵬正在努力推進新車G9和G6的交付工作，現在最缺的是錢和市場，大眾的入股解決了燃眉之急。而大眾呢？其實缺乏的是智能化以及第二塊敲門磚，因為大眾ID系列電動車顯然很難再討到中國消費者的歡心了。

它們在玩一種很新的合資

在合資車時代，國內車企想要的是技術，但直到現在，自主品牌汽車的發動機技術也沒有超過國外車企。然而，新能源汽車時代的到來直接推翻了這條舊賽道，自主汽車品牌實現了彎道超車。

乘聯會數據顯示，今年上半年國內乘用車市場累計零售銷量為952.4萬輛，自主品牌銷量達到598.6萬輛，首次實現半年度市場份額超50%，這也意味著合資車時代正在走遠。

其中，比亞迪憑借三電技術的優勢，正在逐步穩固其全球新能源汽車市場霸主的地位。今年上半年，比亞迪新能源汽車銷量為125.56萬輛，位居第一位。平均算下來，比亞迪每個月的銷量都能達到恐怖的20萬輛，將豐田的合資車企踩在了腳下。

打不過就加入，豐田在這方面的決心倒是比電動化更為強烈。早在2019年，豐田便與比亞迪簽訂合約；2022年10月24日，雙方合作的首款車型一汽豐田bZ3正式發布。該車雖然基于豐田e-TNGA架構打造，但搭載的是比亞迪刀片電池和驅動電機。此外，雙方還成立了比亞迪豐田合資公司，想用這種傳統的合資方法來固定這種合作。

相互捆綁的方法有很多，不只是合資這種固有形式。

與豐田和比亞迪的合作相比，大眾和小鵬的合作就顯得靈活很多。據了解，大眾將向小鵬投資約7億美元（約合人民幣50億元），以每股美國存托憑證（ADR）15美元的價格收購小鵬汽車4.99%的股份，并將在后者董事會中占有一個觀察員席位。大眾方面還透露，新成立的大眾汽車（中國）科技有限公司（VCTC）將成為小鵬汽車在開發領域的合作伙伴。

大眾相當于以參股的形式，用50億元買了小鵬汽車的技術平臺。

小鵬帶得動大眾？

事實上，大眾電動車在中國市場的銷量非常虛，相當一部分電動車在各大城市成了租車，被推向馬路邊無人問津。這一定讓大眾高層十分擔憂，如果不能獲得消費者的認可，那就無法在中國電動車市場上奪得一席之地，其全球電動化的雄心也無法獲得支撐，畢竟中國一項被視為全球電動車的最大單一市場。

彭博社此前曾預測，今年全球電動乘用車的預估銷量為1410萬輛，其中中國市場將占據60%左右的份額。而大眾電動車目前在中國市場的銷量仍然很疲軟，甚至打不過腰部的新勢力，這讓大眾如何不急？

實際上，大眾選擇小鵬更像是在試水。雖然豐田和比亞迪早就推出了合作車型，但市場反映并不強烈，這可能和該車智能化程度還是不高有關，現在國內新勢力之所以能壓著合資車打，很大程度上倚靠就是更好的智能化體驗。大眾明顯看到了這一點，在看了新勢力一圈后，大眾最終選擇了小鵬。

在技術框架層面，大眾和小鵬合作初期計劃開發兩款面向中國消費者的B級電動車，并計劃于2026年上市。在B級車市場，國內的新勢力爭份額爭得正兇，比亞迪、小鵬、哪吒等都勢在必得。與此同時，合資車在這一市場正在丟失自己的優勢，國內消費者購買新勢力B級車的意愿越來越強烈。因此，筆者并不看好大眾和小鵬的這兩款電動車。

其實，小鵬自己都自身難保，旗下小鵬G6當初交付時勢頭很猛，但表現在賬面上，小鵬汽車的銷量似乎并沒有太大的變化。根據理想發布的銷量數據（上險量數據），小鵬7月17日-23日的周銷量為0.26萬輛，與之前相比沒有明顯起色。當然，這也有可能是小鵬G6的交付節奏過慢造成的。

寫在最后

大眾一開始想要以合資的形式爭奪中國新能源市場份額，但一路上走得磕磕絆絆。自從看過今年的上海車展后，大眾似乎也意識到了中國正在經歷新能源汽車技術的巨變，也深刻認識到了放權給中國團隊的重要性。不過，像大眾這樣的巨頭，顯然不可能將雞蛋放在同一個籃子里，它也在不斷探索新的合作方式，以確保自己在其中立于不敗之地。