筆者關(guān)注的vlog博主最近發(fā)了一個開箱視頻。 視頻評測的是臻迪科技新出的一款智能云臺，這位博主重點關(guān)注了它的防抖拍攝、無線充電等功能。十幾分鐘的視頻很難看出這款產(chǎn)品究竟如何，但筆者注意到，在視頻成為主流社交方式之一的今天，年輕人對于拍攝的要求越來越高。 手持云臺作為拍攝防抖“神器”，已被越來越多的年輕人所接受。在大疆天貓旗艦店，已有四款不同的手持云臺，其中最暢銷的一款月銷量超七千。 而當(dāng)消費者已經(jīng)看膩了千篇一律的空中無人機時，一款能下水的無人機確實能引起注意。這便是臻迪的成功之處：利用了消費者的獵奇心理。 而這背后反映出的是大疆與臻迪對于消費市場不同的理解。大疆更傾向于突破一個個技術(shù)難關(guān)，做“黑科技”產(chǎn)品；而臻迪則傾向于迎合消費者心智，做使用率更高的產(chǎn)品，這一點從二者手持云臺的產(chǎn)品差異也能看出來。 站在市場角度，自然是臻迪的做法更符合市場規(guī)律。所有的現(xiàn)象級消費品都離不開“大眾化”三個字，而對于非專業(yè)人士來說，他們很少關(guān)注一款消費品的科技含量有多高，但會關(guān)注這款消費品能覆蓋多少使用場景，還會關(guān)注其外觀設(shè)計、價格高低。 但站在企業(yè)發(fā)展的角度，臻迪的商業(yè)邏輯并不利于其形成產(chǎn)業(yè)護城河。無人機實際上是一個相當(dāng)看中科技實力的行業(yè)，其搭載的AI、視覺系統(tǒng)等幾乎都是科研領(lǐng)域現(xiàn)如今頂尖的技術(shù)。這也是為何大疆擊敗國際上眾多無人機企業(yè)成為全球無人機“霸主”的主要原因。 以快消品的邏輯做科技產(chǎn)品并不能長久，能決定高科技企業(yè)去留的最終還是科研硬實力。除此之外，臻迪的量產(chǎn)能力也有待增強。 2016年，臻迪曾在京東上發(fā)起PowerEgg小巨蛋無人機眾籌，成為首款眾籌金額過億的無人機產(chǎn)品，一時風(fēng)光無限。但事后卻不斷延期發(fā)貨，甚至一度收到消費者的質(zhì)疑與投訴，這是臻迪量產(chǎn)能力落后的表現(xiàn)。雖然如今臻迪已經(jīng)在蘇州常熟擁有了一條完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，但大疆早已完成國內(nèi)與海外生產(chǎn)線雙重布局，臻迪依然棋差一招。 此外臻迪的SKU也偏少，在天貓旗艦店里，臻迪共上線了四款無人機和一款智能云臺共五款電子產(chǎn)品，還未真正形成有核心競爭力的產(chǎn)品矩陣。 在不占優(yōu)勢的情況下，臻迪消費級市場再次尋找機會。 消費級無人機迎來天花板，手機配件成第二增長曲線 2015年，大疆推出首款手持云臺相機OSMO，并在日后逐漸發(fā)展出手持云臺這一單獨品類。今年，臻迪對手持云臺進行升級，推出集手機殼、手機支架、無線充電器等功于一身的智能云臺。 兩家無人機企業(yè)先后進入手機配件領(lǐng)域不是偶然。 隨著智能手機功能的不斷強化，手機在日常生活與工作中的作用也越來越大。根據(jù)前瞻院的研究數(shù)據(jù)，截至2020年6月三家基礎(chǔ)電信企業(yè)的移動電話用戶總數(shù)達15.95億戶，雖然受疫情和市場飽和度影響智能手機出貨量整體有所下降，但2019年仍實現(xiàn)出貨約3.9億臺。與此同時，手機殼的需求量達8.37億個，移動電源市場規(guī)模達363億元。 與手機配件龐大的市場規(guī)模比起來，消費級無人機就顯得遜色多了。從2015-2020年，消費級無人機在民用無人機的市場規(guī)模中占比逐年下降，到2020年占比約54.39%；與占比下降同時發(fā)生的是日趨減緩的增速，預(yù)計2020年中國消費級無人機市場規(guī)模約為326億元，同比增速15%。 當(dāng)消費級無人機的市場規(guī)模即將觸達天花板，體量不斷增長的手機配件市場有能力為企業(yè)拉出第二增長曲線。 從市場需求來看，手機配件的使用場景也要多于消費級無人機。隨著刷短視頻逐漸成為主流娛樂活動之一，人們對于短視頻拍攝的需求也與日俱增，而在所有拍攝手段中，手機拍攝無疑是最方便快捷的一種。因此，能夠穩(wěn)定拍攝的輔助工具開始獲得消費者青睞，手持云臺正是在此背景下誕生。 在大疆的構(gòu)想中，外出拍攝面臨的最大問題是抖動，因此其產(chǎn)品主要在防抖等方向發(fā)力。而實際上，除了防抖以外拍攝過程中還可能面臨手機電量不足等問題。臻迪將視線投入到整個拍攝場景，因此產(chǎn)品更傾向于綜合應(yīng)用。 如果說大疆是以過硬的技術(shù)實力作為產(chǎn)品保障，那么臻迪就是憑借“多合一”的創(chuàng)新理念打造差異化。 但無論對哪一方而言，手持云臺都只是其進入手機配件市場的第一步。隨著國內(nèi)對消費級無人機“禁飛”等監(jiān)管政策越發(fā)嚴(yán)格，消費級無人機的市場被進一步壓縮，未來如手機配件等領(lǐng)域?qū)⒊蔀檫@些高科技企業(yè)重點關(guān)注的方向。 但這并不意味著臻迪和大疆會走上完全相同的發(fā)展路線。 臻迪科技的想象力 其實，高新科技企業(yè)做消費品，很大程度上屬于“降維打擊”，端看企業(yè)有多大的想象力。 2020年底，一款名叫“神指寶盒”的多功能指紋私密盒上線，在幾乎沒有推廣的情況下實現(xiàn)了平均月銷量過萬。這款產(chǎn)品在本質(zhì)上只是一個擁有指紋鎖的收納箱，卻輕易激發(fā)了市場的消費熱情，其原因有二：一是“神指寶盒”喚醒了消費者對于隱私保護的沖動，二是在“科技賦能一切”的背景下，從未出現(xiàn)過的“科技收納箱”勾起了消費者的獵奇心理。 雖然智能家居的概念已經(jīng)提出很久，但大體上還是拘泥于電器圈。家居的概念很廣，而居家場景又是與消費者聯(lián)系最緊密的場景之一。因此對于臻迪來說，家居是第一個可以思考的方向——一款智能鎖收納盒都能吸粉無數(shù)，焉知以后不會出現(xiàn)AI按摩沙發(fā)、自動收放桌椅？ 其次是游戲領(lǐng)域。據(jù)前瞻院的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國手游用戶規(guī)模達6.54億人，實際銷售收入達2096.76億元，且呈穩(wěn)定上漲的趨勢。 隨著云游戲和VR技術(shù)的發(fā)展，VR游戲的想象空間巨大。臻迪作為無人機制造企業(yè)，VR也是其主要研究的方向之一。無論是技術(shù)輸出還是產(chǎn)品輸出，都有可能創(chuàng)造出全新的游戲模式。 雖然這只是假設(shè)，但毋庸置疑的是進駐龐大的游戲市場不僅能為臻迪帶來知名度，還能多方面收集用戶真實需求，了解市場動向。 教育也是可以尋求合作的領(lǐng)域之一。在教育數(shù)字化的大背景下，如果對教育的未來進行大膽猜測，3D互動式教學(xué)很可能是未來的發(fā)展方向之一。 對于臻迪來說，進入消費市場不是只有創(chuàng)造消費級科技產(chǎn)品這一種方法，技術(shù)輸出或是跨領(lǐng)域合作都能助其樹立品牌形象、打響市場知名度。不過，我們無法忽視一家科技企業(yè)對于生產(chǎn)顛覆市場的科技產(chǎn)品的執(zhí)著，站在這個角度，臻迪面對的是一條充滿荊棘、曲折向上的道路。 作者 茫茫 文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）