近日，擁有恒大地產(chǎn)背景的某虛擬電信運營商，推出一款月租僅9元5G套餐，這一價格不僅遠低于三大運營商的5G套餐，更低于市面上絕大部分4G/3G套餐。

5G剛剛開始，突然殺出一個這么一個“屠夫”價格，引發(fā)了輿論熱炒，一些媒體給出正面評價認為：這是5G普及的標志，將會給三大電信運營商昂貴的5G帶來巨大的挑戰(zhàn)。事實上，這種“白菜價”給行業(yè)帶來哪些影響呢？虛商的出路究竟在哪里？

降費沒有感覺到,提速更沒有感覺到

目前，三大電信運營商5G套餐最便宜129元。最近，中國移動原本資費定價為128元套餐下調(diào)到89元。但是，相比4G套餐來說，這個價格與消費者的預期仍然很遠。

不過，《北京商報》報道成，飲鴆止渴，引發(fā)了網(wǎng)民更大的質(zhì)疑。“你們敢讓韭菜得到實惠，真是飲鴆止渴”，也有評論稱“降費沒有感覺到，提速更沒有感覺到。”

很快，就有專家開始高談闊論了，隨著“提速降費”推進，虛商在4G套餐上價格優(yōu)勢已逐漸喪失。搶先打響5G套餐價格戰(zhàn)，能幫助其挽回一些頹勢。由于虛擬運營商沒有盈利模式，沒有用戶，用低資費留住用戶，這是下下策了。

然而，在中國三大電信運營商中，中國移動用戶早已超過10億，虛擬運營商用戶不值得一提。目前，虛擬運營商用戶總數(shù)才1.2億，還不及中國聯(lián)通用戶的一半。

因此，即便虛商采用免費5G服務，用戶數(shù)量也是滄海一粟，對整個通信市場影響更是微乎其微。

虛商偷梁換柱的“價格戰(zhàn)”,是在玩火自焚

虛商開始賺錢了，這與其長期低劣的口碑并不匹配。

自2013年12月26日工信部頒發(fā)第一批共11家虛擬運營商牌照，截至2019年11月，我國40多家虛擬運營商中，有26家實現(xiàn)了盈利，而在2016年實現(xiàn)累計盈利的企業(yè)僅有5家。

可見，在4G時代虛商并沒有少賺錢。只不過是利用電信渠道，開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，而不是去和三大電信運營商去比拼全業(yè)務，更不是資費戰(zhàn)。

在3G/4G時代，虛商博眼球所謂“白菜價”并不少見，虛商小米的“任我行”。當年，小米推出“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡，熱炒一時。其中，“任我行”每分鐘主叫通話、每條發(fā)出短信、每MB使用移動數(shù)據(jù)流量，單價都是1角，下不設限上不封頂；“吃到飽”每3000MB(約2.9GB)移動數(shù)59元月費，大約2分/MB。

這種僅是通過低價博取眼球的一場“商業(yè)秀”。在“批零倒掛”的環(huán)境下，單純低價所獲取的用戶的小米，并不能帶來實質(zhì)的虛商來說，屬于典型的“規(guī)模不經(jīng)濟”行為。

偷換概念，短期內(nèi)賺了眼球，卻輸了口碑，被監(jiān)管部門曝光。日前，工信部發(fā)布2019年第四季度電信服務質(zhì)量通告可以看出，用戶停機和手機流量投訴高居第一位。

造成虛擬運營商價格混亂的主要原因是，基礎電信運營5G資費已無利可圖，而虛商從電信運營商販賣流量，售價比基礎電信運營商資費更低，中間一定暗藏著陷阱。

事實上，很快就有媒體發(fā)現(xiàn)幕后隱藏的真相：這款5G套餐月租費用為9元/月，該套餐內(nèi)不包含流量，而套餐外流量費為1.25元/1GB。另外，該套餐流量限速300Mbps，本質(zhì)上和4G套餐并沒有差別，因此說，5G套餐充其量不過是個噱頭罷了。

工信部2019年兩次約談了虛擬運營商相關企業(yè)，其中針對部分移動轉(zhuǎn)售企業(yè)垃圾信息嚴重擾民問題，集體約談了小米科技、迪信通等18家公司。事實上，在約談這些虛商同時，基礎電信運營商也難逃干系，主要是缺乏對虛商的市場引導。

目前，韓國電信運營商已向虛擬運營商發(fā)放“福利”。SK電訊為了幫助近期因疫情擴散而面臨銷售困局的中小虛擬運營商，將下調(diào)虛擬運營商專用預付費5G套餐價格，已向9家中小虛商提供預付費套餐批發(fā)價25%額外優(yōu)惠。

5G時代，虛商的機會在哪里？

近日，中國聯(lián)通產(chǎn)品中心總經(jīng)理張云勇指出，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務發(fā)展模式趨同：面向大眾同質(zhì)市場，主要代理發(fā)展，依賴碼號資源；創(chuàng)新能力有限，有規(guī)模，有質(zhì)量的創(chuàng)新不足，未能和主業(yè)充分互動；仍存在騷擾電話、垃圾短信等不規(guī)范發(fā)展問題。

啟盈門（公眾號：maoqiying2008）經(jīng)過多年市場觀察，對虛商問題歸結(jié)為以下三個：

1、賺批零差價

通過賺批零差價的方式售賣語音、短/彩信等通信業(yè)務，也就是把手機號卡、資費套餐從運營商手里以幾折的價格批發(fā)來，再轉(zhuǎn)售出去。這種模式很多虛商負責人在接受記者采訪時不屑一顧，都認為這種賺差價的做法，必然死路一條。事實上，在過去非常長的時間，虛商并沒有找到好的盈利模式，很多企業(yè)就是這種盈利模式。

近日，工信部出臺意見稿提出，任何組織或個人未經(jīng)用戶同意或者請求，或者用戶明確表示拒絕的，不得向其發(fā)送商業(yè)性短信息或撥打商業(yè)性電話。

短信、彩信模式走向末日，但是賺5G資費差價的模式依然存在。

2、炒熱170概念股

早期虛商代表：以阿里、蘇寧、國美為代表的電商企業(yè)；以小米、聯(lián)想為代表電子產(chǎn)品渠道公司；以北緯通信、分享通信為代表的通信服務商；此外還包括游戲/航運/地產(chǎn)/服裝等多個行業(yè)。

這些企業(yè)打著虛擬運營商的品牌，美其名曰細分市場，其實虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務除了虛擬手機號段/虛擬短信平臺，實際上很難找到與三大電信運營商差異化，打開公司成長空間的有價值產(chǎn)品。

唯一值得肯定的是，通過虛商這個概念，170概念股經(jīng)過一波又一波的行情。

3、5G，忘記自己是虛商就好

虛商在通信市場上已摸爬滾打三四年以上，對這個市場的“玩法”比較熟悉；三大運營商的5G套餐門檻普遍較高，虛擬運營商在價格上有配合操作的空間；5G時代物聯(lián)網(wǎng)將成為虛擬運營商的大機遇，垂直行業(yè)市場空間大。

于是，虛商真正的機會來！一切都可以接入數(shù)字化平臺！移動轉(zhuǎn)售2.0時代來了。

移動轉(zhuǎn)售2.0是什么呢？物聯(lián)網(wǎng)+5G。沒有虛商這張牌照是否就不能發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)+5G？新基建大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)，對每一個企業(yè)都是機遇，所以，最好忘記自己是虛商2.0。