非常在線2020年6月17日消息 ??格力似乎又在故技重施，據媒體報道，董明珠618直播帶貨活動還未開啟，但格力上游供應商已經收到了618當天在“董明珠的店”采購空調等家電產品的任務，金額從幾十萬到幾千萬元不等。 報道稱，一份由青島云路新能源科技有限公司（以下簡稱云路公司）采購部發給遼寧東港電磁線有限公司的《關于“618”助力格力優惠活動通知》，揭開了格力電器強制上游家電供應商一起為“董明珠的店”助力炒單的內幕。通知顯示，2020年6月18日，格力電器將舉行“智慧618健康生活家”直播活動，揭秘技術研發的硬實力。本次活動，格力電器專門開辟青島云路公司購買平臺，保證全網最優價格，歷年最大優惠，空調以舊換新、涉及格力全系列品種惠利戰略供應商。 通知中，云路公司表示，客戶（格力電器）給予我司1500萬采購任務且必須完成，我司在能力消化以外，向貴司提出40萬助力訴求，請貴司領導站在雙方長期戰略合作的基礎上給予考慮完成，并會針對性的給予采購政策方面的傾斜。 根據通知，掃描二維碼進店購買時需要在訂單欄中注明：CG01-XX（購買公司名）。這意味著當格力電器將購買任務下達到上游供應商，供應商無法完成時，只能層層向其他供應商求助，進行分攤。 對此，格力方面暫未回應。但需要注意的是，這并不是格力第一次要求渠道商為董明珠直播“刷單”。4月份，董明珠首次搭上直播帶貨的快車，連開四場直播，銷售額也實現了從23萬到3.1億到7.03億再到65.4億的火箭式飛躍。 然而在第三場直播，也就是與王自如聯手在京東直播帶貨后，關于格力通知代理商上直播間“提貨”的說法就被曝了出來，人們質疑這7億元的貨到底有沒有真正變成消費者家里的空調。 廣東的一位格力空調代理商稱，在董明珠京東直播帶貨前夕，就收到通知“董總又要直播帶貨了，希望大家去支持，這段時間大家提貨從直播間走”。這意味著之前要貨是從廠家的渠道訂，現在直接去董明珠的直播間刷單就可以了，如果不積極拿貨，就完成不了之前簽訂的年度銷售任務。 家電分析師劉步塵也對此分析道，如果沒有代理商、經銷商背后的支持，7億元的帶貨額有點不能理解。 不過，董明珠當時第一時間對此進行了否認。她表示：“現在編故事太多了，我們是跟京東搞的一場大活動，根本不存在這個事情！” 這種說法的可信度有多少呢？作為一個有“前科”的人，這個回應的真實性也被打上看大大的問號。因為早在2017年，格力色界手機就曾有過一周之內銷量猛增千倍的驚人成績，從5部暴漲到5000部，商品評論數卻一直沒有突破100條，且存在同一號碼評論兩部手機和評論手機號是連號的現象。 當時有質疑聲稱，上述情形極有可能是格力在刷單，董明珠否認了這一說法。到2018年，又有媒體報道，格力強迫供應商購買旗下格力手機2代，不然就不給結貨款，供應商稱，格力明確要求他們采購格力手機，采購數量根據供應商供貨量來確定。 當時格力電器市場部陳自立表示，沒有強迫，只是互利合作。還被扒出，除了手機之外，格力也曾要求過供應鏈采購空調、冰箱等家電，主要用來沖刺年度指標。 結合之前的種種操作，很難不讓人懷疑格力在故技重施，只是這樣得來的直播帶貨額又有什么意義？它體現的不是消費者的購買力，而是從下游經銷商到上游供應商這些合作伙伴的強壓訂單。換句話說，就是把貨從口袋里拿到了手上。 而這也催動了經銷商與格力之間的矛盾，甚至有人認為，董明珠正在毀掉一手締造的經銷商體系。格力的經銷商看中的是格力的“返利政策”，這一銷售政策的精髓在于，在空調銷售淡季訂貨，能夠拿到低于旺季的批零價格，而且格力的返點在行業內偏高，經銷商也愿意在淡季提貨，旺季銷售。 但董明珠直播帶貨在空調銷售旺季，不少經銷商已經在淡季拿到一批貨，這剛付了款，發現店主降了價，能好受嗎？再加上直播間拿貨沒法用返利，真金白銀地拿出全款購買空調，每臺幾百塊的差價，自己補貼自己嗎？ 另一個問題是，董明珠的直播帶貨銷售業績是真，也的確起到了緩解業績壓力，幫助出貨的作用，但這些貨根本沒有真正賣出去，而是積壓著，經銷商心里怎么會沒有怨言。董明珠似乎也感受到經銷商對此頗有微詞，其在直播中強調自己是在為經銷商們試水，并且拉上線下的3萬多家經銷商門店做新零售。 很難說這是董明珠在服軟，畢竟格力已經嘗到了直播的甜頭，六一當天的直播活動銷售額達65.4億元，僅這一天的銷售額就占到了格力電器今年一季度營收（203.96億元）的32%。董明珠對直播的態度也從“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下”到“未來將要把旗下3萬余家線下店變為體驗店，變成與消費者溝通和交流的地方?！? 格力擁抱直播業態已經是毋庸置疑的，但如果還是這樣，每一場直播都要求供應商、渠道商等現場訂貨若干金額，那再多幾次直播，他們就要崩潰了。 延伸閱讀： 代理商曝光董明珠直播帶貨內幕：7億成交額我們貢獻不少 董明珠回應讓經銷商在直播間下單：編故事太多了，不存在 董明珠直播收入65億，為什么渠道商卻不給格力掌聲？