如果說，疫情之下什么行業(yè)最賺錢，那就不得不提"宅經(jīng)濟(jì)"。

往年的春節(jié)，是餐飲、旅游、KTV等傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的黃金時(shí)期。而今年萬眾宅家，受疫情影響，除了超市等民生工程行業(yè)依然保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)外，多數(shù)行業(yè)都處于水深火熱之中。互聯(lián)網(wǎng)成為全民的精神食糧。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的"宅經(jīng)濟(jì)"迎來了爆發(fā)式增長。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，電商掣肘于物流，視頻平臺(tái)還處于燒錢階段，游戲行業(yè)意料之中的成為"宅經(jīng)濟(jì)"最大的受益者。

比如說最近突然火起來的線上劇本殺，每天發(fā)圈組團(tuán)殺時(shí)間的網(wǎng)友不在少數(shù)，《我是謎》之類的游戲品牌重回視野。這類主打多人在線并具有強(qiáng)交互性的推理游戲，平衡了社交屬性與娛樂屬性，成為線上熟人社交的新產(chǎn)品形態(tài)，也成為年初最強(qiáng)的游戲流量收割器。

但是疫情過后，劇本殺的未來又將如何呢？

商業(yè)收編亞文化，淺談線上劇本殺的翻身之路

從文化學(xué)角度而言，劇本殺屬于青年亞文化，是從屬、邊緣地位的青年群體，試圖通過風(fēng)格化或另類的符號(hào)作為載體，對(duì)主流文化進(jìn)行抵抗。伯明翰學(xué)派認(rèn)為主流文化會(huì)通過"意識(shí)形態(tài)收編"和"商業(yè)收編"兩種方式對(duì)亞文化重新進(jìn)行控制。"商業(yè)收編"相對(duì)來說是一種更加隱蔽的方式。

劇本殺最早發(fā)源于英國真人扮演實(shí)景游戲《推理之謎》，最初在國外的高校內(nèi)流行。傳入國內(nèi)后，也是一種小眾愛好。線上劇本殺開始于2017年，起初是作為線下游戲的輔佐工具，功能也比較簡(jiǎn)單，用戶多是愛好推理的白領(lǐng)和學(xué)生青年人群。

在國內(nèi)游戲市場(chǎng)垂直化的今天，商業(yè)通過收編亞文化吸引青年受眾獲得商業(yè)利益，亞文化也用商業(yè)宣傳擴(kuò)大自身影響力。比如線上劇本殺的頭部應(yīng)用《我是謎》，在今年用戶激增，今年大年初一，就出現(xiàn)過系統(tǒng)癱瘓的情況。

騰訊作為社交一哥，自然不會(huì)放過任何社交類產(chǎn)品線的可能，早在17年底，微信小程序上線劇本殺。

隨后，2018年劇本殺類產(chǎn)品迎來了"融資元年"。獨(dú)立劇本殺APP大量涌現(xiàn)。2018年4月，《戲多多》獲得由險(xiǎn)峰長青投資的數(shù)百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經(jīng)緯中國獨(dú)家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲得電競(jìng)女神小蒼等人的數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》則在八個(gè)月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。

圍繞這類游戲，行業(yè)發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)，衍生出不少跨界作品。比如說，愛奇藝首席內(nèi)容官馬東團(tuán)隊(duì)打造的一檔以"明星+美食+游戲"為一體的綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》。在騰訊衛(wèi)視播出之后，迅速獲得大眾的關(guān)注。另外，像《明星大偵探》這種明星推理游戲綜藝也是圈了一大波推理燒腦愛好者，讓劇本殺這類小眾游戲迅速成為一種大眾娛樂項(xiàng)目。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，iOS免費(fèi)榜排名上升最快的前1268個(gè)APP中游戲占了35%。免費(fèi)社交應(yīng)用榜單前列都被游戲類占據(jù)，在兩個(gè)綜合游戲APP后面，垂直游戲品類《我是謎》緊隨其后，排名第三，之后是兩家狼人殺應(yīng)用。可以說，社交劇本殺打響了2020社交游戲行業(yè)的第一槍。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，在大量資本、明星、創(chuàng)業(yè)者的涌入下，劇本殺已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段，逐步步入主流市場(chǎng)。并在疫情期間，迅速風(fēng)靡社交游戲圈。從用戶角度而言，防疫在家的人最不缺的就是時(shí)間，一局劇本殺下來，既聯(lián)絡(luò)了朋友感情，又鍛煉了腦力思維，還殺死了時(shí)間，何樂而不為？

劇本殺成功關(guān)鍵因素在劇本 劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈仍處于發(fā)展早期

劇本殺實(shí)際上復(fù)制了狼人殺的發(fā)展路徑，狼人殺在年輕人之間風(fēng)靡，并從線下蔓延到線上，極短的時(shí)間內(nèi)，成為新一輪資本追捧的風(fēng)口。線上游戲，直播比賽，綜藝節(jié)目，流量明星全助陣。將游戲本身的優(yōu)勢(shì)與資本緊密結(jié)合，將小眾愛好培養(yǎng)成大眾娛樂項(xiàng)目。

劇本殺游戲的精髓在于劇本和角色扮演。玩家需要有較強(qiáng)的溝通交流能力，邏輯思維能力，語言表達(dá)能力，觀察分析能力，團(tuán)隊(duì)合作能力。這類游戲很"燒腦"，特別吸引那些喜歡挑戰(zhàn)的游戲玩家。新奇感和刺激感是一款游戲是否吸引人的關(guān)鍵。而社交和娛樂又是用戶永遠(yuǎn)的需求。

其實(shí)，從產(chǎn)品本身而言，這類游戲最大的一個(gè)亮點(diǎn)就在于用戶使用時(shí)長，一般而言，一場(chǎng)劇本殺完成快則一兩個(gè)小時(shí)，多則五六個(gè)小時(shí)，劇本難度越高，用戶停留時(shí)間越長，平臺(tái)可以做的就越多。

可以說，劇本殺玩家挑戰(zhàn)的就是劇本，用戶體驗(yàn)最核心的也就在于劇本。

作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，劇本殺催生了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。劇本是消耗品。用戶玩一次，知道了結(jié)果，下次就不會(huì)再玩了。這就需要有大量的劇本內(nèi)容創(chuàng)作，有足夠的原創(chuàng)劇本供應(yīng)。

在這樣一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，新奇的游戲劇本對(duì)于游戲來說尤其重要。目前劇本殺的創(chuàng)作者大多是兼職寫作，時(shí)間自由。也有一些職業(yè)編劇來從事劇本創(chuàng)作。目前線上線下都有劇本投稿平臺(tái)，一份劇本殺的價(jià)格根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量和作者的知名度不同，平臺(tái)的收購價(jià)在500-5000元不等。

產(chǎn)業(yè)鏈中游主要是劇本的發(fā)行方，劇本殺行業(yè)存在店家和劇本作者明顯的信息不對(duì)等，需要通過效率更高的發(fā)行解決。劇本發(fā)行方作為聯(lián)系店家和劇本作者的平臺(tái)，拿到的利潤相當(dāng)可觀。劇本下游多是接觸用戶，根據(jù)用戶的反應(yīng)來做劇本和經(jīng)營方面的調(diào)整。

除了這些縱向的產(chǎn)業(yè)鏈之外，還存在著許多變化和機(jī)遇。

例如"面游"產(chǎn)業(yè)的中間人"小黑探"。據(jù)36氪報(bào)道："面游"是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念，即面對(duì)面游戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場(chǎng)體驗(yàn)、密室逃脫、實(shí)景游戲等線下游戲也包含在內(nèi)。

小黑探承擔(dān)的就是面游產(chǎn)業(yè)鏈中綜合型服務(wù)平臺(tái)的角色。小黑探的主要任務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗(yàn)店"搭橋"。這也是為了解決線下體驗(yàn)店和劇本作者之間信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。

在劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈上，線上劇本殺迎來了大爆發(fā)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還是有很的大的延伸空間，如線下賽事承辦商、原創(chuàng)IP、作者經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、劇本印刷等。

目前劇本殺在應(yīng)用市場(chǎng)上的下載量很高，尤其是疫情期間。劇本殺App大多是免費(fèi)，只有少數(shù)劇本采用付費(fèi)。劇本殺目前的用戶基數(shù)很大，畢竟引流是劇本殺要做的第一件事，但盈利才是游戲公司的最終目的。在如何盈利的問題上，劇本殺的變現(xiàn)之路似乎并不好走。

光有熱度不賺錢？劇本殺的變現(xiàn)之路并不好走

劇本殺雖然在疫情期間迅速風(fēng)靡了游戲市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上也有諸多可為，但在流量變現(xiàn)方面，線上劇本殺似乎沒有找到一條明確的道路。

線上劇本殺大多是免費(fèi)APP，這類免費(fèi)APP通常通過道具，VIP會(huì)員方式收費(fèi)。拿頭部應(yīng)用 《我是謎》來說：商業(yè)模式上，《我是謎》主要的營收方式是付費(fèi)劇本，APP內(nèi)有些劇本需要付費(fèi)才能玩，但是花費(fèi)不高，解鎖一個(gè)本都是幾塊到十幾塊。畢竟商業(yè)變現(xiàn)不可一蹴而就，商家也是想逐漸培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

但是高日活的背后并不一定是高營收。短期內(nèi)的大量流量涌入與最后能夠留存的用戶數(shù)量并不是線性相關(guān)的。作為一款社交類推理游戲，游戲主要過程包括閱讀劇本、自我介紹、討論案情、搜證、投票指認(rèn)兇手。通常玩一局下來需要1-3個(gè)小時(shí)不等。在疫情期間，確實(shí)是殺時(shí)間利器。可是等疫情過去，快節(jié)奏的都市生活，忙碌的工作之余，這樣一款費(fèi)時(shí)燒腦的游戲是否還能繼續(xù)吸引用戶？游戲如何更加精細(xì)化，留住更多老用戶的同時(shí)，吸引更多用戶，增強(qiáng)用戶粘性，使線上流量向線下轉(zhuǎn)化？

《我是謎》的創(chuàng)始人林世豪直言，《我是謎》目前并沒有盈利。他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴(kuò)展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認(rèn)知力導(dǎo)流到線下，打造國內(nèi)第一個(gè)劇本殺品牌。將短期的業(yè)務(wù)躍升能力長期化，推動(dòng)企業(yè)品牌形象整體提升，也是企業(yè)需要深思熟慮的。

在線上流量反哺線下門店的策略上，對(duì)于滿足條件的線上用戶到線下店消費(fèi)也會(huì)給予優(yōu)惠，比如在APP玩超過500局的用戶到線下店可以打7折。

目前，線下劇本殺在全國已經(jīng)擁有超過萬家門店，人均消費(fèi)100-600不等。線下體驗(yàn)店的質(zhì)量層次不齊。線下體驗(yàn)店的游戲模式分為實(shí)景取證和閱讀劇本取證兩種。實(shí)景取證需要的投資更多，人均消費(fèi)也就更高。而閱讀劇本取證相對(duì)來說投入少，人均消費(fèi)也比較低廉。

有些較為專業(yè)的體驗(yàn)店已經(jīng)開成了連鎖店，專業(yè)從事劇本殺，有更高質(zhì)量的主持人和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。更有利于行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。在口碑至上的社交經(jīng)濟(jì)時(shí)代，賺快錢不是可取之道。畢竟店鋪的裝修質(zhì)量，人員的服務(wù)情況，NPC的專業(yè)程度都會(huì)影響玩家的線下體驗(yàn)。

線下店究竟是做自營還是線下合作加盟，很多劇本殺商家都沒有做出行動(dòng)。線上劇本殺和線下劇本殺資源如何整合？怎么做出差異化，給玩家更好的體驗(yàn)？這一切都還在摸索之中。

在嚴(yán)峻的疫情面前，和其他行業(yè)相比，游戲行業(yè)的確是個(gè)幸運(yùn)兒，但這并意味著前景一路順風(fēng)。由于疫情，短期內(nèi)投資人和創(chuàng)業(yè)者會(huì)推遲做線下調(diào)查的時(shí)間。不少游戲公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備和現(xiàn)金流本來就捉襟見肘，疫情之下又是雪上加爽。資本狀況不容樂觀。

羅伯特·麥基曾說："故事藝術(shù)是世界上主導(dǎo)的文化力量。" 每個(gè)人都愛看故事，每個(gè)人都愛游戲。游戲的商業(yè)模式穩(wěn)定，頭部游戲生命周期很長，盈利穩(wěn)定。劇本殺在春節(jié)期間受益于社交化、宅化、以及直接內(nèi)置付費(fèi)屬性，成為2020社交游戲新寵。

在疫情的影響下，線上劇本殺意外的火熱了起來，但是未來將如何發(fā)展，疫情過后才是關(guān)鍵。線上和線下的有效互補(bǔ)和融合是企業(yè)成功的關(guān)鍵。這個(gè)過程需要資本、用戶、企業(yè)的共同推動(dòng)。總而言之，萬事開頭難，面對(duì)龐大的桌游市場(chǎng)和國人日益增長的娛樂需要，這種打破傳統(tǒng)娛樂方式的劇本殺，本身還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。