拼多多低端價(jià)格戰(zhàn)難免被淘汰

睿財(cái)經(jīng)訊（文/蕭瑋） 8月21日拼多多公布第二季度財(cái)報(bào)。拼多多第二季度共營(yíng)收72.9億元，同比增長(zhǎng)169%，環(huán)比增長(zhǎng)60%，高于市場(chǎng)61億元的預(yù)期。拼多多第二季度依然處于虧損，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為10.033億元；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于普通股股東的凈虧損為4.113億元。

高投入換來(lái)的GMV

拼多多的用戶增長(zhǎng)離不開大量的廣告投入和平臺(tái)補(bǔ)貼。為了維持用戶不斷增長(zhǎng)，拼多多用大量投放廣告和冠名來(lái)保持熱度，二季度營(yíng)銷花費(fèi)61億元，占二季度總營(yíng)收的83.7%。

拼多多在618期間聯(lián)合品牌商推出了“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，針對(duì)1萬(wàn)件商品進(jìn)行讓利。在補(bǔ)貼的驅(qū)動(dòng)下618訂單突破11億筆。618促銷活動(dòng)是二季度用戶增長(zhǎng)的主要原因之一。

在61億的廣告和“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)的下拼多多實(shí)現(xiàn)了用戶的大幅增長(zhǎng)，但這些用戶真的牢靠嗎？當(dāng)廣告和補(bǔ)貼退去，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)用戶大量流失的現(xiàn)象？

并不能單純看GMV數(shù)據(jù)，GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。單純看GMV數(shù)據(jù)太過(guò)于片面，要知道拼多多退貨、拒收單數(shù)是非常高的。閑雜拼多多的GMV非常高，利潤(rùn)率卻非常低。

低價(jià)能否高品質(zhì)

在購(gòu)物界流行一句話：貴的不一定好，但便宜一定沒有好貨。拼多多難道能打破這項(xiàng)鐵律嗎？在前期《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章對(duì)拼多多的假貨問題進(jìn)行報(bào)道。并用低價(jià)是市場(chǎng)需求，低質(zhì)是商家失責(zé)批評(píng)拼多多的低價(jià)策略。報(bào)道提到拼多多用不到三年的時(shí)間從一家名不見經(jīng)傳的電商平臺(tái)到上市公司，依靠的就是低價(jià)政策。但不合格商品太多，其中山寨貨在拼多多平臺(tái)上大量出現(xiàn)。

拼多多低價(jià)的卻依舊沒有擺脫低品質(zhì)的定律。用不合格品和山寨產(chǎn)品來(lái)營(yíng)造低價(jià)的假象，傷害了用戶，降低了自己的品牌定位。

成功的模式

可以說(shuō)拼多多的模式是成功的，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品迅速展占領(lǐng)地段市場(chǎng)。讓用戶知道、用時(shí)拼多多。同事專家稱：拼多多通過(guò)提供低性價(jià)比的SKU形成大規(guī)模拼團(tuán)，從而穩(wěn)住了自身基本盤。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，定制化模式強(qiáng)調(diào)“物美價(jià)廉”，可通過(guò)低價(jià)多銷模式帶貨。而依靠“從需求端刺激供給端”的戰(zhàn)略，拼多多有望吸引更多新觸網(wǎng)用戶，通過(guò)做新觸網(wǎng)用戶的運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶使用粘性，復(fù)購(gòu)不斷增強(qiáng)，ARPU值提升具有較大潛力，從而推動(dòng)GMV實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，阿里巴巴、京東和蘇寧等電商平臺(tái)今年以來(lái)都加大了對(duì)下沉市場(chǎng)和C2M模式的投入，這也意味著拼多多面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

可以說(shuō)拼多多的模式是成功的，但隨著國(guó)民生活水平的提高，拼多多這種低價(jià)低品質(zhì)的模式難免被淘汰。