作為當(dāng)下最火的短視頻平臺(tái)，抖音推出小程序一直備受關(guān)注。一方面，抖音有趣有品的短視頻內(nèi)容和聚集紅人的超強(qiáng)能力，天然契合游戲、泛娛樂和電商類小程序。另外，抖音基于用戶興趣標(biāo)簽的內(nèi)容推薦機(jī)制，又能保證這類小程序的分發(fā)和變現(xiàn)效率。
近日，即速應(yīng)用作為首批小程序服務(wù)商正式接入抖音平臺(tái)，并且已經(jīng)幫助商戶開發(fā)并上線多款抖音小程序。這意味著更多的商家和創(chuàng)業(yè)者將可以抓住抖音小程序這一新機(jī)會(huì)，快速實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)，抖音也將借著這波“入駐潮”迎來小程序生態(tài)的大爆發(fā)。
01逐步推進(jìn)“邊看邊買”
5月7日，抖音官方表示：“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進(jìn)。5月23日，京東宣布與抖音達(dá)成合作，并表示將以小程序的方式接入其中進(jìn)行商品推廣，當(dāng)用戶在短視頻看到感興趣的商品時(shí)，就可以打開接入抖音的京東小程序進(jìn)行購買。
這種“邊看邊買”的便捷購物體驗(yàn)，其實(shí)抖音在之前就有過系列嘗試。去年6月份，抖音上線“購物車”功能，商家可以將短視頻中的種草商品添加到購物車中，引導(dǎo)用戶購買。同年12月份，抖音又推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權(quán)限，并且從“帶貨解決方案”到“流量支持”再到“運(yùn)營指導(dǎo)”，全方位幫助商家尤其是新商家玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。
但這還不是全部。今年上半年，抖音又繼續(xù)發(fā)力，先后上線了包括POI權(quán)益、抖店、商品搜索等新能力，進(jìn)一步加強(qiáng)對入駐商家的賦能。這些嘗試帶來的效果也十分明顯，據(jù)了解，在去年雙11，開通“購物車”分享功能的賬號(hào)可一天售出10萬件商品，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億;李佳琪則通過抖音直播，5分鐘賣光15000支口紅，一戰(zhàn)成名;還有更多店鋪借用POI地址，成功向線下導(dǎo)流變身網(wǎng)紅店。
不得不說，通過這步步的巧妙布局，抖音平臺(tái)的電商生態(tài)正在逐漸成型，從內(nèi)容生產(chǎn)到IP包裝再到商品轉(zhuǎn)化，覆蓋線上商城與線下門店。而抖音小程序作為其中最直接的抓手，可以將這些環(huán)節(jié)、場景更好地串聯(lián)起來，并且通過多種能力更緊密的聯(lián)動(dòng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)更有效的內(nèi)容分發(fā)和商品變現(xiàn)。
02“有量”又“能打”
抖音小程序?qū)ι碳业奈︼@然不止于此。近日，字節(jié)跳動(dòng)公布了最新數(shù)據(jù)：字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品總?cè)栈畛^7億，其中抖音日活3.2億。
要知道，今年1月份抖音日活才剛突破2.5億，字節(jié)跳動(dòng)旗下全線產(chǎn)品DAU也超過6億。如今只用半年時(shí)間，抖音日活增長7000萬，占字節(jié)跳動(dòng)整體新增日活的70%，抖音日活在字節(jié)跳動(dòng)整體日活占比也從年初的41.6%增長到現(xiàn)在的45.7%，如果按現(xiàn)在的增長趨勢，年底抖音日活占比或?qū)⑦^半。
但坐擁流量池也不是萬能的，打鐵還需自身硬，而在抖音小程序身上，我們就發(fā)現(xiàn)它有著不輸微信小程序裂變能力的“硬功夫”。
首先，抖音小程序支持社交分享，它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊，也能夠通過圖片二維碼的形式在微信和QQ中實(shí)現(xiàn)傳播獲客。第二點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，抖音小程序有著獨(dú)特的“小程序+短視頻”打法，用戶可以在小程序內(nèi)選擇拍視頻曬好物，而這些曬出來的好物視頻上會(huì)自動(dòng)掛載相應(yīng)的小程序，用戶點(diǎn)擊后又可跳轉(zhuǎn)小程序，如此往復(fù)，將會(huì)對小程序起到“滾雪球”式的曝光效果。
以「小米有品」小程序?yàn)槔?月份的#我怎么這么有品#挑戰(zhàn)賽中，「小米有品」首先通過趣味廣告擴(kuò)大品牌認(rèn)知，號(hào)召超過400多位達(dá)人參與挑戰(zhàn)賽，帶動(dòng)全民爭當(dāng)“有品戲精”，然后借助「小米有品」小程序?qū)⑸唐分踩攵桃曨l/直播中，讓用戶實(shí)現(xiàn)一站式種草拔草體驗(yàn)。
這種“廣告+達(dá)人+話題+小程序”的組合打法帶來的流量相當(dāng)可觀，即使到了活動(dòng)后期，在沒有入口推動(dòng)的情況下，「小米有品」依靠挑戰(zhàn)賽的超高參與度，以及短視頻好物分享本身的長尾效應(yīng)(一般短視頻回掃時(shí)間是15天左右，即短視頻發(fā)布后會(huì)在15天時(shí)間內(nèi)被反復(fù)推薦)依然獲得了很大流量(+微信關(guān)注網(wǎng)絡(luò)世界)，最終為「小米有品」攏獲207萬個(gè)潛在客戶，并且每天獲得5000-8000個(gè)APP激活用戶。
抖音小程序如今儼然成為商家挖金的新寶地。
03以“商品搜索”放大電商價(jià)值
在上線包括「小米有品」、「京東好物街」、「醉鵝娘葡萄酒旗艦店」等多款電商小程序，并取得不俗的成績后，抖音企圖進(jìn)一步放大自身的電商價(jià)值，正式上線了商品搜索功能。
就在5月初，抖音開放商品搜索功能，用戶搜索關(guān)鍵詞即可獲取商品的小程序鏈接。與之匹配的是，一個(gè)新的搜索類目“商品”也同時(shí)上線，在這一類目下，用戶可以通過價(jià)格等多個(gè)維度對商品進(jìn)行排序，與淘寶等電商平臺(tái)的商品搜索功能大同小異。
讓抖音更像淘寶，當(dāng)用戶有購物需求時(shí)，可以直接在抖音搜索商品類目，購買過程由商品到小程序門店，而不是過去的搜索電商小程序，再通過小程序查看商品，這樣就為用戶在抖音“逛街”提供了使用場景。
而且，搜索是比短視頻入口更有效的轉(zhuǎn)化方式，它能將用戶對商品的需求精準(zhǔn)地找出來，并指向相關(guān)的電商小程序。于用戶而言，這是習(xí)慣的改變，但對商家來說，則意味著新的推廣陣地。
對此，抖音方面在5月份也表示，“未來，抖音小程序既會(huì)為大品牌提供新戰(zhàn)場，也會(huì)為更多中長尾電商企業(yè)帶來彎道超車的新機(jī)遇。”
04抖音小程序未來可期
抖音對電商領(lǐng)域早有布局，從購物車到精選好物再到抖店都是有力的佐證，而電商之于抖音，也已被證明是一條切實(shí)可行的通路。如今小程序的再次發(fā)力，并不是對原來的布局進(jìn)行推翻重來，而是以小程序承載、激活、串聯(lián)原有功能，幫助抖音電商再次煥發(fā)生機(jī)。
當(dāng)然，抖音對小程序的期待不止于電商，還在于連接更多行業(yè)，拓寬抖音作為短視頻內(nèi)容平臺(tái)的邊界。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前抖音上線的小程序，除了前面提到的一眾電商小程序，還包括聚焦生活服務(wù)的丁香醫(yī)生、美團(tuán)外賣，也涵蓋了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的小鵝通、海豚知道，以及由即速應(yīng)用等第三方小程序服務(wù)商接入的鄉(xiāng)味圈，覆蓋電影、文教、電商、汽車、游戲、漫畫等多個(gè)領(lǐng)域。
未來，抖音平臺(tái)或?qū)⒆呷搿岸桃曨l+小程序”的康莊大道：以短視頻內(nèi)容為引，借助小程序這一工具連接各行各業(yè)，抖音也將從短視頻內(nèi)容平臺(tái)，完成向內(nèi)容生活服務(wù)平臺(tái)的全面升級(jí)。
抖音小程序的發(fā)令槍已打響，你們準(zhǔn)備好了嗎?
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