掀起熱潮的618電商大戰(zhàn)剛過去，在這場廝殺中各個電商巨頭都收獲不少傲人戰(zhàn)績。但在這場較量多下帷幕之后，電商巨頭們也許并不滿足于手上的戰(zhàn)利品，他們接下來考慮更多的是用什么樣的策略來制衡對方的各種打法。

6月27日，國內(nèi)不少媒體都在報道電商巨頭阿里跟拼多多的最新動作引發(fā)一輪熱議。據(jù)美股研究社獲悉：阿里巴巴正在考慮將聚劃算徹底從淘寶、天貓獨立出來，成立大聚劃算事業(yè)群，以此來對抗拼多多。拼多多正在考慮將旗下"限時秒殺"頻道獨立出來，成立"秒拼"事業(yè)群。阿里聚劃算正面抗衡拼多多秒拼，這一動作確實給電商行業(yè)帶來很濃的火藥味。

一直以來，阿里穩(wěn)居電商行業(yè)第一的寶座，市場份額跟用戶規(guī)模跟其他平臺拉開不小的差距。雖說阿里在電商行業(yè)的地位毋庸置疑，但它也并不能忽視任何新冒出頭的平臺，其中拼多多就算是一匹黑馬。對于阿里來說，拼多多現(xiàn)在雖不能威脅它的地位，但它卻不能任由拼多多一直保持高速發(fā)展，雙方首次在限時拼殺領(lǐng)域展開正面較量，這也意味著電商江湖的硝煙味愈演愈烈。

阿里做大聚劃算正面抗衡拼多多秒拼 拼多多的增速讓阿里有所忌憚

在這次的618電商大戰(zhàn)中，阿里的戰(zhàn)績表現(xiàn)不錯，其中聚劃算為它貢獻了不少的流量。根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報告，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍。天貓拿下618三分之二的市場份額，僅聚劃算成交即超過京東和拼多多，聚劃算以其批量制造千萬爆款的爆發(fā)力成為618異軍突起的主角。

正是由于聚劃算表現(xiàn)強勁，這也不難理解在618電商大戰(zhàn)后阿里決心將聚劃算獨立出來。雖說目前阿里對外的態(tài)度是：不予置評，但這也是阿里一貫的官方態(tài)度，后續(xù)肯定會有具體的官宣動作。只是這次阿里聚劃算獨立消息出來為何會有這么大的反響，部分因為還是因為友商拼多多將旗下"限時秒殺"頻道獨立出來，成立"秒拼"事業(yè)群，其中"限時秒殺"頻道是對拼多多日活貢獻最大的頻道。阿里聚劃算正面抗衡拼多多秒拼，確實很有看頭。

一直以來，阿里的任何布局動作都是為它的電商業(yè)務(wù)服務(wù)，如何導(dǎo)流創(chuàng)造更多電商價值也是阿里發(fā)展的核心。對于電商巨頭來說，流量收割已經(jīng)過了當(dāng)時的黃金期，進入互聯(lián)網(wǎng)下半場流量獲取成本越來越高，獲取途徑越來越難。目前，電商行業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)展成為阿里、拼多多、京東三分天下，這其中拼多多的營收增速是最迅猛的，對于阿里來說這并非是一個好消息。

對比兩個電商平臺最新一個季度的財報數(shù)據(jù)來看，我們可以很明顯的看出其中的差異。本財年，阿里巴巴集團收入達3768.44億元，第四季度收入達934.98億元人民幣，同比增長均達到51%。淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，同比和環(huán)比分別上漲1.04億和2200萬。

拼多多公布了2019年1季度財報。本季度，拼多多實現(xiàn)營收45.5億元（約6.8億美元），同比增長228%。截止到2019年3月31日，拼多多年度活躍用戶4.433億，較去年同期的2.949億增長50%。本季度月活用戶2.897億，去年同期為1.662億，增幅74%。

從營收增速跟用戶規(guī)模增速來看，拼多多的優(yōu)勢還是要更明顯，一定程度上這也說明拼多多在下沉市場收割流量還是有很大的實力。對于阿里來說，拼多多發(fā)展勢頭這么強勁，確實需要有其它王牌業(yè)務(wù)能夠阻擊拼多多的王牌頻道，尤其是拼多多也將限時秒殺獨立出來，這也意味著雙方的競爭變得更加激烈。

因此，可以看出阿里做大聚劃算，除了是為平臺導(dǎo)流，更為重要的是它需要制衡拼多多"秒拼"，阿里需要找到對的狙擊方式。只是對于阿里來說，利用聚劃算跟拼多多的秒拼搶奪下沉市場是一場持久戰(zhàn)，這個戰(zhàn)場為何會變得越來越重要？

下沉市場成為阿里重點進攻戰(zhàn)場 拼多多在三四線城市業(yè)務(wù)根基穩(wěn)

進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，下沉市場成為一個很重要的關(guān)鍵詞，不論是電商、社交、信息流、短視頻等，巨頭們都將注意力放在了這個巨大流量城池上。根據(jù)QuestMobile今年3月發(fā)布的《下沉市場報告》，我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億。而這個市場的潛力，在多個領(lǐng)域都尚未得到完全的挖掘。隨著國家政策支持下，低線城市的發(fā)展進一步加速，下沉市場走過了"從無到有"的階段，未來還將迎來市場用戶價值進一步提升的紅利。

在這次的618電商大戰(zhàn)中，下沉市場爆發(fā)了不少的增長潛力，這也給電商巨頭帶來了不少的甜頭。隨著流量缺口態(tài)勢愈發(fā)嚴峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量，618期間，移動購物行業(yè)一半以上的流量來自下沉渠道。

正是由于下沉市場的巨大誘惑力，這也讓電商巨頭們聞風(fēng)而動，在今年有不少的大動作。今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡就宣布將聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺將進行有機整合。今年年初，拼多多宣布"2019年將繼續(xù)聯(lián)合超過100個知名大品牌，定向直補不低于5億元，以促進'品牌下鄉(xiāng)'和農(nóng)村消費市場升級"。

對于阿里來說，下沉市場的重要性不言而喻，如何找到最合適的進攻武器很關(guān)鍵，畢竟一步走錯造成的后果也會無法估量。這次阿里將聚劃算獨立出來，在前期已經(jīng)有不少的鋪路動作，今年三月份，聚劃算與天天特賣、淘搶購合并，開啟了"倚天劍"重出江湖的序章。自全面復(fù)興以來，新版手淘就將六宮格近一半的位置分給了聚劃算系，包括聚劃算、今日爆款、淘搶購和天天特賣。

從動作上來看，可以看出阿里對于聚劃算的重視，當(dāng)然最根本的原因從業(yè)務(wù)邏輯上，聚劃算是阿里體系內(nèi)最符合下沉市場的業(yè)務(wù)。一直以來，阿里在電商上的動作都是很積極而且很強勢，這次對于聚劃算這么用心，一定程度上也還是因為拼多多在下沉市場積累的功力還是很深厚，這也讓阿里不敢掉以輕心。

拼多多能夠在短短3年多的時間內(nèi)順利上市，成功躋身電商領(lǐng)域的頭部位置，并且在用戶規(guī)模跟營收增速上連續(xù)兩個季度趕超京東，讓它離電商第二的位置越來越近，最主要的動力還是因為它抓住了下沉市場的用戶需求。有"下沉王"之稱的拼多多依舊維持著遠超行業(yè)的增長勢頭，這也意味著阿里的聚劃算在下沉市場將面臨一場硬戰(zhàn)，在這場較量中未來誰能真正在下沉市場稱霸呢？

電商平臺流量搶奪戰(zhàn)硝煙味愈演愈烈 未來誰能扛起"增量"大旗？

在這次的618電商大戰(zhàn)中，作為用戶的我們應(yīng)該很強烈的感受到了電商巨頭們的各種正面較量。不論是聯(lián)合短視頻、直播平臺，還是線下各種廣告營銷造勢，凡是能夠觸及到用戶群體的地方，幾乎都被電商巨頭們輪番轟炸，當(dāng)然這也還是反映出電商平臺之間的競爭越來越激烈。尤其是進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，電商巨頭都在卯足了干勁"增量"戰(zhàn)爭已經(jīng)拉開序幕。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺加速向三、四、五線城市滲透，推動這群消費者開始消費升級，這也讓平臺有了更多的增長空間。但下沉市場畢竟跟一二線城市的用戶需求還是存在差異，電商平臺需要用更"接地氣"的營銷方式來打開知名度，他們需要同樣的產(chǎn)品，但是是不同的營銷方式來搶奪下沉市場。

無論是阿里系"聚劃算"還是拼多多"限時秒殺"，它們在這次的618電商大戰(zhàn)中都表現(xiàn)很出色，這也說明兩個王牌頻道都對下沉市場有很大的吸引力。對于阿里跟拼多多來說，它們的增長拉新能力都不容小覷，雙方分別將聚劃算跟限時秒殺"獨立"也說明進軍對方領(lǐng)地的速度已經(jīng)變得至關(guān)重要，只是在這場正面廝殺中誰能收割到更多流量才是最重要的。

在下沉市場，價格比拼不再是唯一的競爭點，而是質(zhì)量、效率、試錯成本等因素。在大眾口中的下沉市場，其實是需要"上提"這群用戶的消費觀念，而不是一味的下沉。對于電商平臺來說，下沉市場的流量增長考驗的仍然是綜合實力，當(dāng)然誰能更好的滿足下沉市場用戶的需求，在物流、產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)做好自然會有更大的競爭優(yōu)勢。至于阿里的聚劃算跟拼多多的秒殺誰能在下沉市場更強勢，也許下一輪電商大戰(zhàn)能夠分出勝負。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們