【藍(lán)科技】祁浩然

盡管三星手機(jī)在印度市場(chǎng)用戶基礎(chǔ)比較龐大，但面對(duì)中國(guó)品牌的圍剿，三星鐵心在印度與中國(guó)品牌一較高低。

大手筆在印度投資只是表象。真正的意圖，是想擊敗中國(guó)品牌，重奪印度第一的寶座。

三星所面臨的問題是性價(jià)比不高、產(chǎn)品品類并不完整，這如何能擊敗印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌？

其實(shí)三星手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)出局。“敗走”中國(guó)市場(chǎng)后，三星手機(jī)如今正在不斷加碼印度市場(chǎng)。

在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售和高性價(jià)比的方式獲取了超一半的印度手機(jī)市場(chǎng)份額。如今，活學(xué)活用的三星也將用此種方式反制中國(guó)手機(jī)廠商。

據(jù)路透社報(bào)道，三星電子印度移動(dòng)業(yè)務(wù)主管阿西姆·瓦爾西表示，今年三星計(jì)劃將其印度的智能手機(jī)在線銷售額提高一倍至10億美元。

瓦爾西表示，要實(shí)現(xiàn)10億美元的在線銷售額，主要依賴于一系列新發(fā)布的低價(jià)手機(jī)。

今年2月，三星曾在印度發(fā)布M系列手機(jī)，只通過三星網(wǎng)站和亞馬遜網(wǎng)站發(fā)售。瓦爾西稱，這些手機(jī)自上市以來(lái)已售出200多萬(wàn)部。

作為智能手機(jī)領(lǐng)域的巨頭，三星近些年可謂“流年不利”。一方面，在中國(guó)市場(chǎng)，隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的崛起，三星手機(jī)的市場(chǎng)占比逐年下滑；另一方面，“爆炸門”事件也嚴(yán)重打擊了三星的品牌形象。而在近期推出的三星折疊屏手機(jī)，也因屏幕問題引發(fā)了消費(fèi)者和市場(chǎng)的質(zhì)疑。

三星如今面臨的也是岌岌可危的現(xiàn)狀。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，三星全球銷量為7190萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)23.1%的市場(chǎng)份額，排名第一。

然而在與去年同期比較中，市場(chǎng)份額下降了8.1%?；诖耍灿袠I(yè)界專家發(fā)表公開言論表示，三星想要守住現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，印度市場(chǎng)不可或缺。與此同時(shí)，固守單一高端路線已經(jīng)不可持續(xù)，三星不得不通過調(diào)整價(jià)格策略，來(lái)重新獲得市場(chǎng)的接納和認(rèn)可。

印度主戰(zhàn)場(chǎng)三星志在必得

以目前全球手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)看，世界各地的手機(jī)市場(chǎng)份額基本穩(wěn)定，在三星“敗走”中國(guó)市場(chǎng)后，印度市場(chǎng)則成為了三星手機(jī)守住市場(chǎng)地位的最后一道防線。而三星在印度的一系列動(dòng)作，也展現(xiàn)出了三星的決心。

在2018年7月，三星已在印度諾伊達(dá)市建立了號(hào)稱全球最大的手機(jī)工廠，占地面積約212.5畝。此外，三星還在印度信息科技中心班加羅爾設(shè)立了全球最大的手機(jī)線下門店。

今年，三星又開始了新一輪投資，計(jì)劃投資250億印度盧比（約3.6億美元）在印度擴(kuò)大生產(chǎn)，新建兩座工廠用于生產(chǎn)智能手機(jī)顯示屏和電池。此外，三星風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Samsung Venture Investment Corp)也已開始在印度開展業(yè)務(wù)，三星資本將為電子硬件和軟件業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)提供資金。

在三星不斷重倉(cāng)加碼印度市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于三星手機(jī)來(lái)說，其最大的對(duì)手仍然是來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量約為3.108億臺(tái)，相比去年同期的3.327億部出貨量，同比下降6.6%。市場(chǎng)份額排名前五的品牌分別為三星、華為、蘋果、小米和vivo。

在具體到印度市場(chǎng)中，根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，小米、OPPO和vivo在印度手機(jī)市場(chǎng)份額合計(jì)高達(dá)51.2%，在加上榮耀、聯(lián)想、一加手機(jī)等品牌，合計(jì)占據(jù)印度手機(jī)市場(chǎng)超60%的份額。

其中，小米占據(jù)印度市場(chǎng)份額的30.6%，排名第一；三星位居第二，占據(jù)22.3%的份額；第三、四名分別是vivo和OPPO，占據(jù)市場(chǎng)13%和7.6%的市場(chǎng)份額；同時(shí)在今年1月份，從小米集團(tuán)剝離出來(lái)的Realme以6%的市場(chǎng)占有率排名第五位。

毫不夸張的說印度手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被中國(guó)品牌攻占了半壁江山，前五名中唯一國(guó)外品牌三星在2019年第一季度的市場(chǎng)占有率反而同比下降了4.8%。

三星高端占位能否成功？

不過三星在印度高端手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然可圈可點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的 2018 年印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，在印度高端手機(jī)市場(chǎng)（3000元價(jià)位及以上）領(lǐng)域，三星、一加手機(jī)和蘋果在2018年合計(jì)占據(jù)了約90%的印度高端手機(jī)市場(chǎng)份額，其中三星以34%的市場(chǎng)占比排在第一名。可以看出，三星在印度高端手機(jī)市場(chǎng)仍然具有較高的地位。

然而，雖然三星手機(jī)在高端市場(chǎng)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，但是由于現(xiàn)階段，受印度經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展限制，更大的手機(jī)市場(chǎng)還是集中于中低端領(lǐng)域，而這個(gè)市場(chǎng)，目前被中國(guó)手機(jī)廠商所占據(jù)。三星想要重奪印度手機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，還要在價(jià)格策略上進(jìn)行調(diào)整。

今年年初，三星在印度推出的M系列智能手機(jī)，可以看出是其價(jià)格策略上的一次調(diào)整，意在奪回中國(guó)手機(jī)廠商所“搶”走的市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，M系列手機(jī)是針對(duì)印度千禧一代消費(fèi)者而開發(fā)的全新智能手機(jī)，該系列手機(jī)售價(jià)最低不到1萬(wàn)盧比（約合人民幣970元），最高達(dá)2萬(wàn)盧比（約合人民幣1940元），主打電池配置和快充等功能。2018年9月，三星還曾推出了Galaxy A7智能手機(jī)，售價(jià)為2.399萬(wàn)盧比（約合2300元）。

總體來(lái)說，三星手機(jī)在技術(shù)方面與蘋果、華為可以稱得上是業(yè)內(nèi)技術(shù)的標(biāo)桿。而其急需解決的就是三星手機(jī)性價(jià)比不高的問題，“高價(jià)格、低性能”是三星手機(jī)的通病。

目前，印度擁有超過10億移動(dòng)用戶，其中約有3.5億用戶尚未使用智能手機(jī)。作為從功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代生存下來(lái)的“遠(yuǎn)古巨獸”，一旦三星通過價(jià)格調(diào)整解決了自身性價(jià)比的問題，打出低端廉價(jià)牌的三星，對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說，必須謹(jǐn)慎。

（圖片來(lái)源：reviewtech.in）

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