【藍科技】祁浩然

作為全球最大的手機市場，中國市場的競爭可謂十分激烈。

全球排名第一的三星手機在中國市場份額僅在1%左右，世界第二大手機品牌蘋果在中國市場的占有率也逐年下滑。

在如此激烈的市場競爭中，中國市場中的手機品牌卻依然像雨后春筍般的涌現出來，甚至一些國產手機廠商的國外子品牌也紛紛涌入中國市場。

如今，中國手機市場雖已確立了國產手機四大廠商（華米OV）的領先地位，但是隨著手機品牌的不斷增加，手機競爭再次進入白熱化的狀態。

原因是小米、OPPO等中國品牌海外子品牌反哺到國內，開始“攪局”國內市場。

百花齊放下的中國手機市場

2019年1月，小米宣布紅米手機獨立成為Redmi品牌。也意味著紅米手機有了發展自己全線產品的能力。

緊接著，2月12日vivo在官方微博以及公眾號上正式推出旗下子品牌iQOO，主打互聯網性價比手機市場，企圖在互聯網領域分一杯羹。

與vivo同為兄弟品牌的OPPO則在此方面快人一步，在2018年5月OPPO就成立了自己的子品牌Realme，主打便宜又好用的性價比手機。

然而在成立之初Realme并沒有在國內市場進行發布，而是先行開拓了印度以及東南亞手機市場，直至近日，OPPO才宣布子品牌Realme回歸國內手機市場。

加之早年進行雙品牌戰略的華為榮耀手機，至此，vivo的iQOO、小米的Redmi和OPPO的Realme國產四大手機廠商的子品牌相繼出現在了國人的視野當中。

同時，在海外稱王的一加手機也要憑借一加7“高調”布局國內市場，加上在國內市場生存已久的錘子、努比亞、魅藍、魅族、聯想等手機品牌。由此可以預見的是，國內的手機市場在眾多品牌百花齊放的同時，競爭也會變得異常激烈。

其實，雙品牌運營的好處一是可以借助原有品牌的渠道；二是可以在原品牌的基礎上，能進一步增加消費者的好感度和消費預期；三是通過子品牌進一步擴大自己的市場份額。

與其讓對手獲得更多的機會，不如用子品牌稀釋市場份額，其實最終的贏家還會是有子品牌的企業。

子品牌加持的優勢

眾多子品牌涌入，是否會對主打品牌造成一定的干擾？由于國內外環境的不同，海外歸來的品牌是否會有水土不服的現象？

大家都知道智能手機市場的競爭非常激烈，特別是中國市場尤為嚴重。不論是幾百元的低端機，還是二三千的中端機亦或是四千元以上的旗艦機，智能手機正在爭奪不同的消費群體。

雖然說也有如同三星手機這一個品牌覆蓋了所有價位的智能手機，但也因為其品牌的高度集中，只要出現問題就會對品牌造成極大的傷害。

如在“爆炸門”發生過后，三星手機在中國市場的地位可謂一落千丈，到如今基本處于半退隱的狀態。

試想，如果有子品牌的加持，可能三星的情況就會好很多。同時單一品牌戰略也無法充分體現出不同產品的不同屬性，很難有針對性的對特定的人群進行長期吸引。

由此子品牌的優勢就體現了出來，以小米手機為例，小米手機一直都在做旗艦機型，不論是小米數字系列還是MIX系列，都在主打高性價比的中高端市場，而在低端市場并沒有很深的涉獵。

也是基于此紅米品牌應運而生，主打中低端市場，針對不同的使用人群來雙線銷售，從而使小米不論是國內市場還是印度市場都獲得了極大的成功。

由此可見，在手機雙品牌戰略的加持下，只要明確自己的目標人群，無論是雙品牌戰略或是海外歸來的品牌，總能打開自己的銷量之路。

寡頭趨勢集中凸顯

各大手機廠商紛紛推出自己的子品牌來搶占國內市場，很重要的一個原因就是擴大自己的市場占有率。

根據國際數據公司IDC公布的2018年中國手機市場數據報告顯示，OPPO 以 7894 萬臺出貨量以及 19.8% 的市場占有率位居榜首。vivo 則以 7597 萬臺的出貨量以及 19.1% 的市場占有率緊隨其后。而榮耀、小米、華為則分別位列三到五名。

然而值得注意的是，在這份榜單中，華為與榮耀的數據是分開計算的，如果合并在一起的話，華為則以10497萬臺以及26.4%的市場占有率取代OPPO成為榜首。

從數據當中我們也可以看到，雙品牌戰略之下，其在市場占有率方面的影響不可謂不巨大。憑借著主打商務化的華為手機和時尚化的榮耀手機，在針對不同的用戶需求下雙線作戰的成功，也極大的刺激了其他手機廠商。

因此，針對不同用戶需求，手機子品牌應運而生。不過，我們也同時看到頭部手機更熱衷于推出子品牌，因為這對他們的市場份額、品牌提及率都是錦上添花。但能不能形成寡頭壟斷，還需要由市場來檢驗。

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