最近，在直播界發(fā)生了一件惹人注意的事，有媒體透露全民直播已經(jīng)徹底涼涼了。對此，人們已經(jīng)有所準備，因為此前在微博上便有一個關于“全民直播上海注冊地點被全部搬空”的視頻被熱傳。當初這則消息一經(jīng)出現(xiàn)便引起了人們的極大關注。畢竟這個2015年才創(chuàng)立，僅三年時間就得到了很快的發(fā)展、號稱全國最大直播平臺的全民直播曾站在直播界的最前排。

這幾年來，資本企業(yè)看到直播行業(yè)巨大的發(fā)展前景之后便開始紛紛入局市場，隨著玩家越來越多，市場競爭也越發(fā)激烈，在2016年的時候甚至還引發(fā)了一場“千播大戰(zhàn)”，而在“千播大戰(zhàn)”后，還在市場上混的比較好的玩家要數(shù)斗魚、虎牙、熊貓直播、映客、花椒、龍珠直播、全民直播等。

如今，行業(yè)在經(jīng)過不斷的洗牌之后，連全民直播這個號稱“全國最大直播平臺”的平臺都已經(jīng)倒下了。與此同時，直播行業(yè)中的馬太效應越發(fā)地明顯，游戲直播基本已經(jīng)形成斗魚、虎牙雙雄爭霸的局面。接下來我們就以斗魚、虎牙為代表，看一下這些平臺是憑借什么在市場上混的風生水起，以及分析一下它們是否已經(jīng)無所畏懼。

三大推手助力斗魚“躍龍門”，然而距其高枕無憂還為時尚早

據(jù)比達咨詢數(shù)據(jù)中心調(diào)查顯示，在2018年第一季度游戲直播app月均用戶活躍數(shù)排行中，斗魚以2020.2萬的月均活躍數(shù)位居第一，而斗魚之所以能在直播行業(yè)的“混戰(zhàn)”中脫穎而出，憑借的是以下三大推手。

推手一：備受資本喜愛。脫離A站后，斗魚先是獲得了奧飛動漫的2000萬天使投資，接著獲得了紅杉資本2000萬美元的A輪融資；2016年3月份，斗魚完成了由騰訊領投，紅杉資本、南山資本等跟投的1億美元B融資；同年8月份，完成了由騰訊、鳳凰資本領投的15億元C輪融資；到2017年上半年，完成了由招銀國際領投的D輪融資；今年3月8日又獲得騰訊獨投的E輪40億……要知道，在競爭激烈的直播領域中，資金是必不可少的。斗魚正是在諸多資本的支持下，才能繼續(xù)存活，并得到了較為不錯的發(fā)展。

推手二：主播培養(yǎng)體系。對于直播平臺而言，主播是必不可少的。而好的主播能為平臺帶來更多的用戶流量，基于此，斗魚推出了“主播星計劃”。通過發(fā)掘、培養(yǎng)扶持、宣傳包裝三部分來打造一個能為平臺帶來更多價值的主播。此舉除了能加強主播與平臺間的情感聯(lián)系之外，還能適當?shù)臏p少主播與平臺之間一些不必要的糾紛。且這種主播培養(yǎng)計劃在激發(fā)新人主播崛起的同時，也能為平臺帶來更多知名主播，能源源不斷地輸出優(yōu)秀主播，進一步提升平臺市場競爭力。

推手三：深耕游戲電競直播領域。電競賽事對直播平臺的引流效果非常突出。而斗魚自成立以來，便一直深耕游戲領域，接連拿下了多個重大賽事版權，如在今年斗魚便拿下了S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事的分播版權、德瑪西亞杯的獨播權等。此外，斗魚還贊助多個優(yōu)秀電競戰(zhàn)隊，如OMG、皇族、IG等等，并與之達成合作關系。這些年來，斗魚通過不斷加大其在電競產(chǎn)業(yè)鏈中的投入，成功布局電競領域，加上電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，讓平臺能不斷產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容，吸引了大量的游戲直播用戶，最終成為國內(nèi)游戲直播第一平臺。

斗魚憑借著資本對其的喜愛，獨特的主播培養(yǎng)體系以及深耕游戲電競直播領域，成功地從正混戰(zhàn)的直播行業(yè)中脫穎而出，并一躍成為頭部直播平臺。但故事并沒有在這里就結束，如今的斗魚雖然已經(jīng)是行業(yè)中的“雙雄”之一，但其在發(fā)展中還是存在不少大大小小的問題。

目前，游戲直播行業(yè)已經(jīng)進入下半場，為了能在下半場中交上一份更亮眼的成績表，加上受虎牙上市的刺激，斗魚為了能盡快上市，不斷加快自身發(fā)展速度。但現(xiàn)實給斗魚上了一課，那就是心急注定吃不了熱豆腐，急于求成的后果就是斗魚在運營上逐漸偏離正常軌道，平臺陷入新的困境。除了監(jiān)管力度逐漸松懈下來之外，為獲得更多收入，平臺還接入不少敏感廣告，其身上的“網(wǎng)待魚”標簽就是最好的證明……這些行為在不斷拉低平臺品牌形象，降低用戶體驗值，影響平臺對外擴張。最重要的是，若是平臺長期不作為，將不利于平臺的后續(xù)發(fā)展，更甚者斗魚還將有可能走上全民直播的老路。

技術+電競+PGC，虎牙雖居高位，隱憂猶存

2018年5月11日晚，虎牙直播成功上市，奪下國內(nèi)“游戲直播第一股”的頭籌。這對于直播行業(yè)來說，可是一件大事，這足以證明虎牙在直播行業(yè)中有著舉足輕重的地位。事實上，虎牙近年來在市場上取得了非常不錯的成績。據(jù)國內(nèi)知名數(shù)據(jù)機構獵豹全球智庫發(fā)布的《獵豹大數(shù)據(jù)2018Q1排行榜》顯示，在今年第一季度游戲直播APP排行中，虎牙再次坐上冠軍寶座，這已經(jīng)是虎牙連續(xù)19個月領跑游戲直播行業(yè)了。而在直播行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的今天，虎牙之所以能取得如此好的成績，離不開以下幾點。

一來，對直播技術的不斷探索。對于直播平臺來說，千人千面、沉浸式體驗以及大片質(zhì)感等能為平臺吸引不少用戶，而這些都是需要技術來進行支撐的。目前最清晰的直播源是藍光直播，而虎牙便是第一家應用藍光高清技術的直播平臺。之后，為了能加強其在技術方面的優(yōu)勢，虎牙不斷研究升級直播技術，為此還與英特爾達成戰(zhàn)略合作，推出藍光畫質(zhì)。其研制的藍光技術以及人工智能識別技術等均領先于業(yè)界。在直播技術的加持下，用戶體驗得到大幅提升，在給用戶帶來更多潛在用戶的同時，還有利于樹立平臺良好形象。

二來，在電競產(chǎn)業(yè)鏈上的深耕。與斗魚相似，在看到了電競行業(yè)的巨大發(fā)展前景之后，虎牙便開始加大其在電競領域中的布局力度，并在后來取得了非常不錯的成績。截至今年6月底，虎牙已經(jīng)和不下110個電子競技組織合作，直播了不下510場電競賽事，是直播平臺中唯一一個將英雄聯(lián)盟五大聯(lián)賽都集齊的直播平臺。此外，虎牙還積極與游戲廠商合作，在自制賽事以及賽事運營方面也都有所涉及。這些布局進一步鞏固了虎牙在市場上的地位。

三來，打造優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目。虎牙高級副總裁劉靖說過：我們看到一些直播平臺在PGC上的失敗，主要原因在于“生態(tài)”能力都是做得很差，只能短時間吸引眼球，無法提高營收帶來更多用戶。所以，虎牙對待PGC內(nèi)容的態(tài)度是要強化其“生態(tài)”能力。

虎牙在去年推出的狼人殺互動競技真人秀節(jié)目《GodLie》，自播出以來便好評如潮，而《GodLie》第二季在優(yōu)酷上的播放量更是取得了不下1.5億次的好成績，播放量是同類型節(jié)目的10倍。這種優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容能很好的調(diào)動觀眾情緒、提升用戶對平臺的粘性，能有效提升用戶付費意愿。此外，優(yōu)秀的PGC內(nèi)容還將為平臺帶來版權IP、廣告等盈利方式，作為虎牙王牌節(jié)目，《GodLie》很好的證明了這一點，不止緩解了平臺的資金壓力，還能讓平臺盡快進入盈利階段。

雖說虎牙已經(jīng)成功上市，但這并非意味著其從此就可以高枕無憂。除了市場不斷施加的壓力之外，虎牙本身也存在不少難以解決的問題。最值得注意的就是其收入來源。虎牙的收入渠道可分為三部分，一是在線直播；二是廣告業(yè)務；三是其他。但由今年虎牙公布的數(shù)據(jù)情況來看，在第一季度時，虎牙的在線直播收入占總收入的94%，在第二季度時，占比不降反增，上漲至95.5%。在收入上，平臺對在線直播依賴過渡，這對于平臺來說可不是什么好事。因為隨著市場的發(fā)展變化，在直播行業(yè)中多元化的營收模式才能有利于平臺的后續(xù)發(fā)展，而單一的盈利模式，將限制平臺發(fā)展進度，虎牙如今就面臨著此種局面。

此外，需要注意的是，不管是已經(jīng)涼涼的全民直播還是目前風頭十足的斗魚、虎牙等直播平臺，都存在一個難以忽視的痛點，那就是主播與平臺之間的矛盾一直存在。這些年來，平臺與主播之間的恩怨情仇一直在不斷上演，如虎牙與主播嗨氏、“虎牙雷藏”等；斗魚與主播蛇哥、韋神等；熊貓直播與小智等……這種暴力“開撕”的事件，不管誰勝誰敗，對平臺都是一個不小的打擊，最為明顯的就是用戶流量的流失和降低品牌形象。再者，平臺內(nèi)容良莠不齊、內(nèi)部管理混亂，主播間的惡性競爭等問題也在牽制著直播平臺的前行。

決戰(zhàn)前夜，以斗魚、虎牙為代表的直播平臺要如何提升自身戰(zhàn)斗力？

由上文可知，斗魚、虎牙等直播平臺之所以能獲取成功，除了備受資本青睞之外，主要還是因為平臺對電競市場的準確判斷、對主播的看重以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造等。正是這些優(yōu)勢，讓斗魚、虎牙等平臺能在“千播大戰(zhàn)”中存活下來，并在經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌之后還能在市場上立足。但這并非意味著斗魚、虎牙等可就此高枕無憂，因為人們的需求是不斷變化的，市場對直播行業(yè)也將會越來越嚴格。所以，直播平臺要想避免步入全民直播的后塵、在市場上長期穩(wěn)步向前發(fā)展，其要不斷提升自身戰(zhàn)斗力才行。

內(nèi)容是提升直播平臺核心競爭力的表現(xiàn)，問題是直播平臺要怎么做，才能達到最大化地提升自身核心競爭力。打造高質(zhì)量內(nèi)容是基礎，在此基礎上，推出多元化和極具專業(yè)性的內(nèi)容，讓平臺不只是一個娛樂消遣之所，還是一個可汲取文化知識的海洋。讓人們一提到直播平臺，想到的不是低俗、暴力等，而是一個可帶來更多知識的平臺，這樣在樹立平臺良好形象的同時，還能給平臺帶來許多潛在用戶。

再者，主播與平臺、主播與主播之間的問題不能放任不管，因為這存在將平臺帶入危險之地的可能。平臺內(nèi)主播之間的惡性競爭，會影響直播平臺的聲譽，而平臺與主播間的矛盾，如主播出走等，會造成平臺用戶的流失。因此，平臺應處理好主播與主播之間的關系，制定一則“主播關系”考核，避免出現(xiàn)主播相互“攻擊”的情況；還有就是平臺因重視主播帶來的作用，在雙方利益都有所保障的前提下，給予主播一定的自由權限，這樣可以軟化平臺與主播的關系不說，還能促進內(nèi)容的多樣創(chuàng)新。

此外，不管是在哪個行業(yè)，“服務”都是不可忽視的。此前有這樣一種說法，那就是“賣產(chǎn)品就是賣服務”，但隨著時代的發(fā)展，這句話升級為“賣產(chǎn)品不如賣服務”。別誤會，這不是說產(chǎn)品不重要，而是“服務”越來越重要。就拿直播行業(yè)來說，服務與主播之間有著莫大的關系。用戶進入平臺，關注主播，而主播除了能給用戶提供相關內(nèi)容之外，與用戶的互動也是一種“服務”。還有就是平臺對用戶的反饋，對頁面、內(nèi)容的創(chuàng)新升級，也是“服務”的一種。只要平臺與主播能讓用戶覺得不虛此行，這就為平臺帶來了又一決勝利器。

總之，直播行業(yè)已經(jīng)進入決戰(zhàn)前夜，斗魚、虎牙等直播平臺要想在市場上繼續(xù)走下去，除了要盡快解決自身存在的諸多痛點之外，最關鍵的就是要看清市場發(fā)展趨勢，盡早布局，只有這樣，其才能在市場上擁有最先話語權。不可否認，在殘酷的市場環(huán)境下，將有不少直播平臺被淘汰出局，但只要以斗魚、虎牙為代表的直播平臺們能做好本職工作，不斷添加自身附加價值與推出高品質(zhì)產(chǎn)品，提升自身戰(zhàn)斗力，那么其就能繼續(xù)風光下去。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)