【天極網IT新聞頻道】作為蘋果十周年的特別版，?iPhone?X 最近可是刷了屏，與此同時，十二棟 iPhone X禮盒也同步發售，制冷少女「金錢蒙蔽雙眼」系列周邊調侃拜金的主題形象也引起了廣大用戶濃濃的興趣，勾起了人們購買的欲望。這也讓人們看到了IP本身的態度給品牌的熱度加持。
事實也的確如此，隨著用戶消費觀念的不斷升級以及泛娛樂化概念的井噴，單一固化的內容生產不再適合當前市場的的趨勢，市場更加青睞多領域多視角更活潑的產品形態，于是IP的價值上升到了空前的高度。
用戶需求倒逼產業升級：內容創作興起實乃大勢所趨
眾所周知，一種新的商業形態出現從來不是單一的個體要素所能決定的，尤其是當這種商業行為成為了一種常態更體現了其背后多種因素疊加下的強大推動力。以IP創作為代表的二次元內容創作的興起正是基于如此。
從宏觀的經濟環境來說，互聯網流量紅利殆盡，無論是線上經濟還是線下經濟都面臨著流量難、流量貴的難題。在產品端，產品本身質量、價格、形態等方面的同質化現象已經非常嚴重時，文化維度則成了新的發點。
產業轉型迫在眉睫，必須依靠技術創新、文化創意。內容創作逐漸開始變成經濟的主引擎，真正成為企業的核心競爭力，于是，內容為王的口號成了當下多種經濟體都在呼喊的口號。
從用戶端來看，新零售時期人、貨、場面臨著重組，而人逐漸成為核心驅動因素。把人的地位上升到了空前的高度，原先由企業為中心的B2C轉為以用戶為中心的C2B模式，新零售的內核是商業模式的轉變，是以用戶體驗為中心的泛零售形態。用戶習慣的變遷其實是影響企業轉型的根本原因。
于是乎，賦予產品能引起用戶內心共鳴的內容形態，也就成了新零售時代企業產品營銷的大勢所趨。那么內容創作形式多種多樣，IP創作又為什么得以興起呢？
IP與品牌的“水乳交融”：品牌與用戶交互價值的升級
在形式多樣的內容創作浪潮中，IP能夠脫穎而出其背后自然有著相應的商業邏輯。在筆者看來，如果說品牌是工業時代的規模化識別符號，那么IP就是移動互聯網時代，或者說是新零售時代的人格化定義標簽。
新零售時代，IP本身作為一種文化內涵與原有的品牌形象融合在了一起，并進行了新一輪的升級。隨著泛娛樂化的井噴，用戶所喜聞樂見的IP形象將成為了助力品牌與用戶之間溝通的橋梁，獨具特色的IP設計其本身反映更多的其實就是品牌對用戶與品牌之間交互價值的關注。
在國外，文化產業興起的較早，對于IP產業的概念以及重視程度早已發展到了一定的規模，很多國外企業都通過IP賦能釋放出來巨大的活力，IP賦能下的商業價值已經在很多領域得到了證明。
LINE?FRIENDS稱得上是近年來人氣爆棚的國際卡通形象品牌，短短幾年，它不僅有印了自己頭像的專屬飛機，還涉足了時尚、美妝、美食、文具等等。尤其是美妝領域，與MISSHA、MEDIHEAL、L'OCCITANE等全球知名彩妝品牌展開合作，賦予品牌炫酷可愛，特立獨行的新形象，引起用戶的廣泛關注以及購買欲望。
熊本縣原先是日本南部的一個農業縣，它以一只笨拙的熊做為吉祥物打造區域品牌。短短幾年間，“熊本熊”為默默無聞的熊本縣帶來十幾個億美元經濟效益，延伸出包括觀光、產品在內的一系列附加產業，相當于9000萬美元廣告和宣傳的效果，創造了區域公用品牌與卡通代言的奇跡，成為基于IP所帶來的商業價值的一個典型案例。
可以說在歐美國家，很多企業都已經感受到了IP創作所帶來的紅利。一個個成功的例子告訴我們，IP的強度本身就是流量和關注度的體現，而市場的消費容量是固定的，與企業的跨界合作不但能利用已有的影響力在重合用戶群體中掘金，從存量市場中挖掘出增量元素，同時也能在新領域中推廣和強化IP本身。
在我們國內，雖說內容創作興起的較晚，IP孵化還處于初期，但這也預示著這將是潛在的藍海市場。而且令人欣慰的是已經出現了一些IP創作企業，通過自己的IP創作引領了中國IP產業的發展，并賦能于各大零售企業，幫助他們創造更大的商業價值。
最早的張小盒在漫畫積累到千萬級粉絲用戶之后，通過募資運營自己的電商團隊大力發展動漫衍生周邊研發和授權，以擴大公司發展機會和團隊自我造血能力，逐步推動漫畫動畫、網劇、大電影和多IP運營平臺的盒戰略。
“吾皇萬睡”系列漫畫可謂是很多人心中的經典，而漫畫中那只霸氣側漏的傲嬌貓咪，目前已經是東方銀座商場的標志性伙伴，與之所產生的各種附加值已經凸顯的淋漓盡致。
近幾年，隨著版權問題受到社會各界的強烈重視，相關政策的不斷落地，創作者版權維護意識的不斷增強，國內IP創作領域更是得到了井噴式的發展，而成立于2015年的十二棟文化就是其中杰出的代表之一。
十二棟文化致力于互聯網原創IP形象的孵化。從微博到微信表情商店，原先碎片化的表情IP市場在不斷的被整合。十二棟文化目前IP池里已經積攢近百個形象IP，其中接近一半為原創，其中擁有數十個形象版權，比如長草顏團子、制冷少女、小僵尸等廣為流傳的IP形象。他們的表情包累計發送量超過220億次，并不斷通過后續IP開發和授權衍生更多新的業務。
由此可見，從“張小盒”到“吾皇萬歲”再到十二棟文化的發展情況來看，國內IP創作領域的頂尖企業已經形成了自己的規模化標準化運作模式。
而在跨界合作方面，近年來，無數品牌都在尋找新的、迎合年輕消費群體“痛點”,刺激用戶“爽點”的創意營銷方案。而IP恰恰提供了絕佳的機遇。如今，國內各大品牌也紛紛與IP聯姻，例如ofo與小黃人、Mobike與迪士尼、肯德基與陰陽師等等，它們通過IP授權的視覺沖擊效應為品牌營銷賺得高漲的人氣和收益。
小眾才是大眾：IP變現還需更“接地氣”
市場好，商業模式清晰是一方面，然而對于IP孵化行業來說，IP創作其實就是自己的產品，沒有產品作為支撐，任何商業模式都等于零。因此，如何創作出讓廣大用戶喜聞樂見的IP內容成為行業發展的關鍵所在。
對于內容創作本身而言，好的內容是創作優秀作品的核心。同傳統文藝的不同之處在于， IP創作受眾基數大，傳播實效性強，大眾參與程度高，更容易廣泛流傳。在筆者看來，一個成功的IP創作往往需要具備這些因素：獨特的內容能力、自帶話題的勢能價值、持續的人格化演繹、更有效的流量變現特征。這有具備這幾個特征，IP才具有變現的可能。
因此，對于創作者來說，要能夠撲捉到用戶背后的情感需求，尤其是80、90們個性化特征明顯，和他們進行溝通互動，抓住用戶的嗨點，與用戶進行“二次元”式的文化交流。疊浪效應下，不需要水軍和更多的營銷推廣，用戶往往可以充當自來“自來水”，對企業品牌進行自發的裂變式傳播。在這一方面，我們可以借助十二棟文化等行業頭部玩家給出了成功的范例。
就比如開篇我們提到過的，十二棟文化為用戶爭取到了首批 iPhone X，與之相配的制冷少女「金錢蒙蔽雙眼」禮盒也同步發售。
制冷少女本身是一個90后金牛座屌絲女大學生的形象，無論是穿衣打扮還是生活經歷都充滿了濃濃的生活氣息，與之產生的微信表情代表作“謝謝老板”、微博《制冷少女的日常》系列段子漫畫等多種表情或者內容形式被廣泛改編與使用，互聯網傳播度極高，她的故事也引起了很多年輕人尤其是女大學生們內心的強烈共鳴。
而制冷少女「金錢蒙蔽雙眼」周邊意在在調侃拜金。用戶對購買這個禮盒的行為其實更來自于內心對其的認同感。這種來自IP的自有的態度給產品帶來的熱度加持體現得淋漓盡致。
在與其它企業進行合作時，關鍵看用戶沉淀，核心還是在產品運營上。燒錢可以做一些獲客，但不能沉淀用戶，因此聚焦和匹配是IP賦能的關鍵點。例如十二棟與拉夏貝爾合作的7M。拉夏貝爾針對的是垂直細分人群(少女風)，需要以她們認同的IP形象作為引擎。
為此，拉夏貝爾和十二棟雙方的設計師會有更加深入的交流。而十二棟也提前在網上進行各種預熱，對粉絲拋一些任務、問題，前期造勢或者PK，達到預設的流量量級。賦予IP的形象氣質，形成情感鏈接，然后再將IP以適當形式適當場景進行貼牌推廣。相比于其它女裝品牌，從形象、互動、體驗等方面，7M賦予拉夏貝爾完全不同的氣質。
商業與藝術的博弈，遵循共享經濟的價值理念，構建行業融合平臺，十二棟文化實現 IP授權商，渠道商，供應商等的的高效對接。
目前它已經和萬達集團、廣發銀行、來福士、周大福珠寶、旺旺集團、寶潔、騰訊游戲、網易游戲等幾十家企業進行過形象授權合作，幫助它們打開新的流量入口。這也是為什么作為一家內容創作公司，十二棟文化可以入選很多類似于 “最具潛力新零售公司”之類的排行榜的原因所在。
由此可見，因為IP本身創作的“接地氣”，使得IP可以針對不同企業進行“對癥下藥”，讓IP作為超級符號得以不斷地被賦予新的解釋、新的創作，不斷維持較高勢能。整個產業鏈條可以歸納為：原創內容—賦予人格化—獲取流量—品牌匹配—商業化變現。其中人格化這一環節決定了接下來各鏈條能否順利進行。
可以說，國內IP產品開發模式以及運營模式已經得到了市場的證明，IP在新商業時代賦予給企業的商業價值已經體現得淋漓盡致，而隨著內容創業浪潮的不斷推進，在IP概念的推動下，打破行業壁壘而描畫出泛娛樂、互娛經濟的宏偉藍圖，正在一步步地被實現!
