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OPPO集中資源,大膽啟用年輕人打造精品爆款

來源: 編輯:vbeiyou 時間:2017-11-08 03:46人閱讀
根據市場研究公司Counterpoint最新研究報告顯示,2017年第三季度,國內市場前三手機品牌保持穩定增長,其中OPPO以18.9%位居國內市場份額第一。

OPPO集中資源,大膽啟用年輕人打造精品爆款(圖1)

報告指出,OPPO R11是本季度最暢銷的手機單品,得益于它的熱銷,OPPO在第三季度整體市場份額保持領先。 其實,從2015年開始,OPPO會在上半年和下半年各推一款旗艦產品,并且集中所有的供應鏈、產能、渠道和推廣資源。 OPPO并不避諱在發展過程中犯過的錯誤,2014年OPPO在從功能機向智能機全面轉型之后,推出了很多產品,在同一時間段也會用雙旗艦的打法,“可能是我們控制的水平不夠,兩款產品的推廣資源也不夠,給終端銷售人員也帶來困惑,該重點賣哪一款?” 2015年痛定思痛的OPPO開始精簡產品線,專注于打造“精品”,持續聚焦R系列,用整個體系的資源全方面加持R系列每一代產品。從當年推出的R7系列開始,OPPO終于找到了持續“千萬臺爆款”模式。 OPPO精品策略之所以成功,吳強認為是資源集中。 比如研發可以更加專注。以前多產品系列,類似于N系列的產品,可能要費的功夫非常大,研發團隊精力分配不足。現在把整個產品線經驗,集中在R系列上,可以仔細的打磨,反復的推敲,精雕細琢,保證這個產品一出來就是精品。

OPPO集中資源,大膽啟用年輕人打造精品爆款(圖2)

在重要的供應鏈和產能方面,精品戰略可以降低供應鏈復雜程度,同時千萬臺大批次采購可以得到供應鏈核心元器件廠商的重視,甚至是與OPPO共同投入研發力量(比如與三星、索尼聯合打造的攝像頭與傳感器),保證核心元器件的供貨甚至是優先使用周期。 同時OPPO全部手機都由自家工廠生產,在保證嚴格的品質同時,不用像其他手機企業估計產能爬坡的問題。以至于OPPO可以在產品發布同時,就可以向線下渠道同時大量供貨。 在營銷推廣方面,精品策略的好處就是OPPO可以將傳播點集中于用戶關注的核心痛點功能,打深打透,比如“充電5分鐘、通話2小時”、“前后2000萬 拍照更清晰”等,都集中出現在媒體報道、社交媒體平臺、衛視綜藝節目、各大城市地標建筑,以及OPPO超過10萬家體驗店和國內渠道專區專柜中,不斷對用戶進行強化和疊加記憶,讓OPPO的品牌認知與其他品牌手機逐漸拉開差異化。“今天推這款產品,明天推那款產品,推來推去大家就混淆了,不那么容易記得清楚,這是三年來打爆款的心得。”吳強說。 “70后的企業老板不了解90后用戶,因此OPPO放手讓年輕人勇敢去做,因為他們最了解彼此。OPPO很多戰略不是出自高層,而是OPPO年輕人在探索、求證和決定”吳強表示。 在全球,OPPO有超過2億年輕用戶,OPPO每年都會從重點大學招聘年輕人,目前OPPO的多款爆品,比如紅藍撞色的R11巴薩限量版,及剛剛推出的R11s,均出自年輕人之手。

OPPO集中資源,大膽啟用年輕人打造精品爆款(圖3)

可見,OPPO的爆品策略不僅僅在與資源集中,還源于大膽啟用年輕人,兩者并不矛盾。

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