出海收割老外這塊，世超見(jiàn)過(guò)菜得摳腳的，也見(jiàn)過(guò)強(qiáng)得可怕的。

但強(qiáng)得可怕還沒(méi)什么人知道的公司，我還真是第一次見(jiàn)。

給大伙兒看個(gè)數(shù)據(jù)，今年 9 月非游戲出海廠商的收入 top30 里，字節(jié)和歡聚排在榜單前二，這倒不稀奇。

畢竟， TikTok 是當(dāng)之無(wú)愧的爆款，歡聚的 Bigo Live 、 Likee 也都全部實(shí)現(xiàn)盈利了。

可是這后面咬得賊緊，還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件，說(shuō)實(shí)話，世超之前真沒(méi)咋聽(tīng)說(shuō)過(guò)。。

而且我發(fā)現(xiàn)，這家公司并不是只有 9 月超常發(fā)揮沖進(jìn)了前三，從今年 3 月到 9 月，人壓根就沒(méi)掉出過(guò)收入榜的前三。

很難不好奇這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，到底啥來(lái)頭啊。。

世超也上網(wǎng)查了查他們家的資料，這么說(shuō)吧，睿琪軟件居然靠著一招教老外認(rèn)植物，在海外殺了個(gè)遍。

但說(shuō)實(shí)話，認(rèn)植物這玩意兒聽(tīng)起來(lái)就沒(méi)啥市場(chǎng)，很難理解為啥到了老外那，就火起來(lái)了。

先說(shuō)說(shuō)這家公司，其實(shí) 2009 年的時(shí)候就已經(jīng)成立了，最開(kāi)始是做圖像和視頻編輯軟件起家的。這兩年生成式 AI 火起來(lái)之后，他們家官網(wǎng)也掛上了各種 “ 大語(yǔ)言模型 ”“ 文生圖 ”“ 多模態(tài) ” 的標(biāo)簽。

產(chǎn)品看著五花八門(mén)，但本質(zhì)上都是些 AI 識(shí)別的 App ，比如 CoinSnap ，就是個(gè)識(shí)別世界各地硬幣的軟件，其他還有什么識(shí)別石頭、昆蟲(chóng)、鳥(niǎo)和蘑菇的。

但世超看了一圈下來(lái)，他們家這些產(chǎn)品里最值得說(shuō)道的，還得是植物識(shí)別。

植物識(shí)別的 App 睿琪軟件做了兩個(gè)版本，在國(guó)內(nèi)叫形色，國(guó)外叫 PictureThis ，大體上都是些拍照認(rèn)花花草草的功能。

有意思的是，形色在國(guó)內(nèi)免費(fèi)讓大家用，始終也沒(méi)整出啥大動(dòng)靜來(lái)。

反而是一年要收 39.99 美刀的 PictureThis 在海外，火了。

App Store 里， 95 萬(wàn)條評(píng)分，跟 TikTok 、 Instagram 這種幾千萬(wàn)條當(dāng)然比不了，但同量級(jí)的拉過(guò)去，也是 Capcut 、 Shein 這種應(yīng)用。

幾年前， “ 好事 ” 的外媒，時(shí)不時(shí)就會(huì)把 PictureThis 拉來(lái)，跟其他同類型的 App 放在一起比較。

在國(guó)外的 “ 貼吧 ”Reddit 上，也偶爾會(huì)有網(wǎng)友自來(lái)水一波。

七麥數(shù)據(jù)顯示，今年連著好幾個(gè)月， PictureThis 都霸著美國(guó) iOS 教育暢銷榜前三的位置。包括在德國(guó)、法國(guó)還有英國(guó)這些個(gè)歐洲國(guó)家的教育暢銷榜里，排名也比較靠前。

注意了啊，是暢銷榜而不是免費(fèi)榜。

換句話說(shuō)，老外可樂(lè)意給這個(gè) App 花錢(qián)了。

根據(jù) GameLook 的報(bào)道， PictureThis 這款 App 到現(xiàn)在，已經(jīng)為睿琪軟件創(chuàng)造了超過(guò) 30 億的預(yù)估收入，月預(yù)估收入流水有 8000 萬(wàn)人民幣。

不過(guò)大家估計(jì)想不通，一個(gè)認(rèn)花花草草的 App 而已，居然能有這么多人買(mǎi)賬？

這么說(shuō)吧，你完全想象不到，這幫老外到底有多愛(ài)折騰植物。PictureThis ，屬于正好戳到他們的心巴上了。

世超這次也特地上手玩了玩這個(gè) App ，除了基礎(chǔ)的拍照識(shí)別植物的功能以外，上面還會(huì)有一些植物健康狀況診斷、養(yǎng)護(hù)技巧啥的。

雖然這功能放國(guó)內(nèi)可能更多就是吸引家里長(zhǎng)輩，又或者是對(duì)大自然比較好奇的小朋友。

但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨(dú)棟帶院子的老外，特別是前些年，被迫擱家里待著，有事沒(méi)事就要捯飭院子里的花花草草。

調(diào)查顯示，美國(guó)作為園藝活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模最大的國(guó)家，全球占比 20.3% 。其中，參與草坪和園藝活動(dòng)的家庭占比為 80% 。

不夸張的說(shuō)，就他們?cè)鹤永锏哪屈c(diǎn)生意，能養(yǎng)活不少肥料大亨、種子大王。PictureThis 充其量就是喝上了點(diǎn)肉湯，都已經(jīng)這么賺了。

再一個(gè)，海外用戶也更愿意花錢(qián)，而且 PictureThis 的 7 天免費(fèi)試用也充當(dāng)了 “ 鉤子 ” 的作用。

因?yàn)?App 的很多功能都得訂閱會(huì)員才能用，你想稍微多識(shí)別幾次，或者想診斷植物的病蟲(chóng)害啥的，都得先開(kāi)訂閱。7 天一過(guò)要是用習(xí)慣了，花個(gè) 39.99 美刀也不是啥大事。

不過(guò)在海外， PictureThis 也不能說(shuō)是頭一個(gè)，同樣都是做植物識(shí)別的，還有 iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 不少應(yīng)用。

很多時(shí)候，免費(fèi)的 Google Lens 也能湊合湊合用。

但 PictureThis 運(yùn)氣賊好，植物識(shí)別這個(gè)類別，并不像短視頻或者圖文社交，已經(jīng)有 TikTok 和 Instagram 這種龐然大物把地盤(pán)都給占了。

而且從世超的試用和觀察來(lái)看，同樣都是做植物識(shí)別， iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 這幾個(gè) App 其實(shí)更偏向戶外自然科普，你拍照，然后它告訴你這是什么。

但 PictureThis ，它會(huì)順著拍照識(shí)別這一個(gè)點(diǎn)發(fā)散，比如這株植物是不是健康的，應(yīng)該幾天澆一次水，如果有蟲(chóng)害怎么辦。。。更像一個(gè)園藝助手。

另外，根據(jù)官方的說(shuō)法， PictureThis 識(shí)別植物的準(zhǔn)確率有 98% 這么高。

有一說(shuō)一，這個(gè)數(shù)字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料，這么說(shuō)吧，不同的測(cè)試數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)口徑下， PictureThis 的準(zhǔn)確率可能會(huì)有偏差，但總體來(lái)說(shuō)，還是屬于第一梯隊(duì)的。

就比如密歇根州立大學(xué)的一位教授和幾位學(xué)生，從 2018 年到 2023 年，一共評(píng)估了 16 個(gè)植物識(shí)別 App 。

2023 年，拍攝于比爾植物園的 177 張植物照片， PictureThis 的識(shí)別準(zhǔn)確率為 73% ，而且連續(xù) 6 年都是測(cè)試的冠軍。

所以看下來(lái)，PictureThis 既踩準(zhǔn)了一部分老外愛(ài)種花種草的需求，又相比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了差異化，也難怪能在海外受歡迎。

而 PictureThis 在商業(yè)化上的成功，世超覺(jué)著還蠻有借鑒意義的。

畢竟，應(yīng)用出海也不是光喊兩句口號(hào)就完事兒了，一波接著一波人想出海撈大魚(yú)，但最后能撈著的終究還是少數(shù)，多的是剛推了一波流，就直接石沉大海的 App 。

PictureThis 算是一個(gè)例子，在很多熱門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)飽和的情況下，想法子另辟蹊徑，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的結(jié)果。

你再比如掃描全能王海外版 CamScanner ，專門(mén)給老外做身材管理的 Daily Yoga 和 Dancefitme ，都在外邊有可觀的增長(zhǎng)。

說(shuō)白了，大伙兒都看膩了大而全的 “ 超級(jí)應(yīng)用 ” ，有時(shí)候做做小而美，反而更新鮮。