“我是縣理科狀元報考的西北工業大學。”

“總共學了3個系的本科和3個系的研究生課程。”

“本來想軍工報國，后來偶然到華為，結果被留下不讓走了，一干就是31年。”

“華為第一項專利的撰寫、申請人，也是華為第一個六級專家、七級專家。”

“華為大量獲獎成果都是我帶隊做的，不過很多都沒寫我名字…”

余承東在母校西北工業大學本科畢業典禮上的演講，刷屏火出圈了。

縣城學霸的勵志人生、技術大牛的傳奇經歷、官方從沒公布過的華為秘聞…

為了完整傳送這余承東剛剛在母校本科畢業典禮的演講，我們奉上實錄，無修改美化（下文中“我”指余承東）：

余承東演講實錄：

各位老師，各位同學，大家好!

今天我是懷著非常激動的心情來參加咱們2024屆的畢業典禮，我今天也想到了37年前也就是1987年的夏天，當時，我是以我們家鄉安徽省霍邱縣應屆理科第一名的成績第一志愿、第一專業報考西北工業大學，這是我人生做一個最正確的選擇。

西北工業大學當時航空、航天、航海“三航”的特色，當時是中國15所重點建設的院校之一。我到西北工業大學入學軍訓的時候也接受了很多的教育，尤其今天在咱們相聚在這里，我就想到了37年前和各位同學在軍訓時所聽到的戰斗英雄的報告會，我也想到了1991年從西北工業大學本科畢業的時候，懷著對母校的依依不舍和對未來的憧憬離開這個學校。

我也清晰記得，1991年畢業的時候，我看到了咱們有一篇招聘廣告，看得我熱血沸騰，我真的想去那里工作。

那是一篇馬蘭基地的招聘廣告，貼在咱們西北工業大學的校園內，我到現在都依然清晰記得招聘的開篇是“大漠孤煙直，長河落日圓”，然后是茫茫戈壁灘和馬蘭基地的介紹，那個時候我就想，這才是我夢想工作的地方，才是我為國家建設、為國防貢獻力量的好地方。

當時我家里在安徽農村，弟弟妹妹都在上學，我父親要我趕緊參加工作，但是家里跟我說不能去馬蘭基地，因為可能獲取的待遇無法支撐家里弟弟妹妹上學，所以還是要我最好能選擇其他的地方。但當時我內心的夢想真的是想去那個地方的!

后來，我畢業以后留在了咱們西北工業大學飛機系503教研室，我在那里短暫工作了一段時間。再后來就到清華大學讀了電子工程技術研究生。

我在華為工作了接近31年的時間。當時是一個偶然的機會，我在假期去了深圳，到了華為以后，就留著不讓我走了，我也沒想到這么一干就干了31年。

時間真的過得非常非常快，今天宋校長（西北工業大學校長宋保維）說讓我回來作為畢業生代表給同學們分享一些經驗，分享一些我的想法。我也不知道說什么好，我就以自己的方式來說一些自己的想法。

母校對我們的培養，尤其“三實一新”的校風，對我們的影響非常非常大。基礎扎實、工作踏實、作風樸實，還有開拓創新的精神，真的就是西工大的風格。

今天，我想跟同學們分享幾個觀點。

第一個就是我們的意志，也就是志向。

志向的高度、努力的程度決定了未來在工作崗位上所能取得的成就的高度。我們87級的同學，現在在祖國的航空、航天、航海各個領域有很多的總工程師。包括87級的同學周新明，最近也是被任命為中國航空工業集團的董事長，前幾天我們還有見面。可以看到，我們這些同學正在祖國各個領域的建設中做著自己的貢獻。

當年，在同學的畢業留言冊里，我清晰記得我寫的是想成為一個最優秀的總工程師，而我在華為工作的時候，也是一直在往這個方向去努力。

我是華為公司的第一個六級工程師、第一個七級工程師，都是代表當時華為第一個最高級別的工程師，也是華為公司第一個專利的撰寫者、獲得者。也帶領我們團隊獲得了很多國家的項目獎勵，不管上面有沒有寫我的名字，都是我帶領團隊一個個做出來的。在當時，也確實是我自己的人生志向。

后來隨著公司的發展壯大，我自己也是被逼到了管理層的崗位上。華為從一個小公司成長為一個越來越大的大型企業，我也沒辦法再繼續做專家，但是我始終就沒有放棄自己對技術、對專研的學習和愛好。

所以，我想我們不管在哪個崗位上，我們要有志向和追求。有人說。西工大校風中的工作踏實，尤其是作風樸實會吃虧，但我覺得這不是吃虧，這可以讓我們在未來爆發出更強大的力量。

我是一個性格比較內斂、內向喜歡默默無聞的人，一個內心非常安靜的人，也是典型的理工男的風格。

在這個工作中，不善于交流、不善于溝通、不善于表現的人，可能他是最晚才能脫穎而出的人，但是金子總是會發光的。真正的工作踏實、作風樸實，一定能為企業、為社會創造價值，創造巨大的貢獻，最終脫穎而出!

2007年我在做華為無線產品總裁的時候曾寫了一句話:定位決定地位，眼界決定境界。這是我寫給我們整個無線產品團隊的。

正是我們團隊有這樣的追求和志向，所以才能夠在無線通信領域超越當時的行業老大愛立信成為了世界第一。

后來我在華為帶領的每一個團隊，都能做出卓越的成績。我們還有一句話求其上、得其中，求其中、得其下，我們追求的高度、我們定位的高度，決定了我們未來取得多大的成績。比如我們要進入哪個行業，一定要做那個領域的不僅是中國第一，還要做到世界第一。我一直以來都這樣要求我們的團隊。其實，當時我們剛剛進入某一個領域的時候，我們都是從嚴重落后到比較落后，又到有點落后，又到接近，又到改善并超越的過程。

在上個世紀九十年代，我們中國的通信非常落后，華為在進入這個領域后，團隊本身就有追求，所以我帶領的團隊也能成為我們華為中最有戰斗力的團隊。無論把我放到哪個崗位上去，我帶領的團隊都能成為公司里、行業里最有戰斗力的團隊。

其實就是因為一個簡單的目標:追求高度。團隊必須要成為真正的王者之師，要能夠做好，要做的最好。

我們受了非常好的大學的基礎教育，我們的員工也來自全國的各個名校，我們有非常健康的身體、有非常好的技術，別人能干什么，我們就沒有理由干不好！所以，我們要有這種追求，并為這個目標付出艱辛努力。

今天我想給學弟學妹們來分享的第二個想法是堅持終身學習、持續學習。

咱們西北工業大學的基礎教育非常扎實，我在西工大自動控制系，學了電力的課程、機械類的課程，包括學校安排的交叉的學科。

我自己從學校到工作過程中，把計算機系的本科課程和研究生課程全部都自學了，我把我們自動控制系的研究生課程也自學了，后來我又學了電子工程系的本科課程。再后來，我讀清華電子工程系的研究生。這樣，我是學了3個系的本科和3個系的研究生課程。

可能大家會覺得你瘋了，學那么多干啥。但真正在工作中，很多都會有很重要作用，不一定哪一天你會發現你學的東西都會用上。

舉個例子，我學的計算機課程，對于我們后來做軟件、做芯片、做一些系統的開發，在戰略方向的把握上，都幫助我能夠有非常清晰的思路。而我學的機械領域的課程，對我從事消費電子領域過程中，能夠針對一些設計發現問題。當然，這是我的職責，但也正是我過去打下的這個基礎，能夠讓我勝任。

我一直要求我們的管理團隊、我們的每一個主管，不僅僅是當一個行政領導，更要對你所從事的業務具有深刻的理解和洞察，所以，我們需要有強大的學習能力。

在華為我們做互聯網通信、移動通信、消費電子包括如今AI的時代，我們有很多東西需要學習。比如我們的半導體，工藝、制程、設備等方面，很多東西都需要我們去突破。當我們技術人員走向管理崗位的時候，對業務深刻的理解洞察，能大大幫助我們減少決策的失誤，在一片混亂中能夠看清正確的方向，甚至能夠選擇看似錯誤但是正確的的方向。

今天想給大家分享的第3個想法是開拓創新。

就是咱們西工大“三實一新”的那一個新!如今科技行業日新月異，無論未來我們進入哪個領域，都要不斷地創新思考，來把握著行業發展的方向，能夠實時地前進。

加入華為的時候，我是一個普通的軟件工程師，但是因為業余愛好，軟件硬件我都玩的轉。華為在90年代在通信交換領域還是非常有價值的，但那個時代已經有了大哥大，我和另外一個同事創立了華為的第一個無線通信的產品—ETS。我管研發，那個小伙子管市場。在1994年就在華為第一代智能交換機上市之后，我就出來進行內部創業，創立了我們第一個無線經營產品。

90年代光一個固定電話，都要五六千塊錢的初裝費，那時候很多人工資一個月還不到100塊錢，但是今天我們還有多少人在用固定電話?

再后來，大家都看到了，我帶領我們團隊把無線通信的技術、產品水平和競爭力做到了世界第一。

華為獲獎的一些產品中，有很多人說是余承東發明的，但是，我堅決反對把我的名字給放上去，雖然我確實是技術主導。

為了提升產品競爭力，為了突破歐洲最高端的技術，我就實地去考察我們客戶的實際情況，并將我的概念提出了跟客戶溝通，客戶也高度贊同，也讓客戶大幅度節省了費用。

以前華為作為一個發展中國家的企業，在突破高端歐洲市場的時候，我們不是賣不進去，是送都送不進去。但后來通過我們的技術創新的突破，我們實現了高價銷售，突破了歐洲市場。再后來，我們的SingleRAN也是突破了歐洲的高端市場。

之后，任總又把我派到了華為歐洲區做總裁。剛去歐洲的時候，我們的市場份額小于3%，而任總給我的任務是用3年的時間將市場份額做到歐洲第一!當時我手下的主管跟我說:“哇，老余你死定了，不可能的任務，你完蛋了”。

但是我們創造了奇跡，用三年的時間，超越了歐洲本土的的愛立信、諾基亞、西門子、阿爾卡特朗訊。那時候，要成為歐洲市場份額的第一，必須占據市場份額的30%接近40%，我們超額完成了目標，實現了歐洲市場的全面突破。

因此，我們要有敢于創新、敢于突破的精神，不僅要敢于創造新的產品、卓越體驗的產品，更要敢于突破自己。

今天要跟學弟學妹們分享的第四個想法，我們工作時一定要堅持扎實、踏實、樸實。

雖然大家看到這三個“實”很吃虧，但金子總是會發光的。在工作中你可能會受到委屈、受到打擊，很難做出很突出的貢獻和突出的成績，也可能你不善于溝通，不善于去表現，也可能沒有得到及時的重用或者提拔。但是，我相信總有一天你會脫穎而出的。

我剛才一直說我們要堅持學習，長期學習。有時候，我們在管理能力和管理經驗方面缺乏這樣的意識，我們也缺乏這樣一個系統的培訓。

所以在我工作中，我時常會從自身找問題，在管理的經驗、管理的意識和溝通方面的缺乏。我也看了很多管理學的書，也看了很多名人的傳記，我想這個其實是我們終身學習的重要性。

我也希望我們西北工業大學的學子們未來有更多的人能走向leader系統的崗位，不僅成為總師、成為一個優秀的專家。

最后想給大家說的是，希望學弟學妹們，能夠耐得寂寞、受得委屈、終成大業!

最后祝同學們學學業有成，將來為祖國，無論是國防還是祖國的航空、航天、航海或者是為祖國的經濟建設，做出自己突出的貢獻!

謝謝大家！