蔚來(lái)的“二胎”來(lái)了，5月15日，樂(lè)道汽車(chē)正式出道，首款車(chē)型樂(lè)道L60也開(kāi)啟預(yù)定，預(yù)售價(jià)格21.99萬(wàn)，比特斯拉Model Y整整便宜3萬(wàn)塊。

今年是蔚來(lái)汽車(chē)成立10周年，李斌在現(xiàn)場(chǎng)聲稱要重新定義家庭用車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，為此他甚至給出了一個(gè)計(jì)算公式…

通過(guò)各種加減乘除，最終得出家庭用車(chē)最優(yōu)解。最終結(jié)果表明，樂(lè)道L60比競(jìng)品（豐田RAV4、特斯拉Model Y）優(yōu)秀不少。

不同于蔚來(lái)的高端化定位，樂(lè)道汽車(chē)將面向更大眾的家庭用車(chē)市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間定在了20萬(wàn)-30萬(wàn)之間，所以樂(lè)道的任務(wù)很明顯——沖銷(xiāo)量。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)道汽車(chē)總裁——艾鐵成也正式亮相，艾鐵成的另一個(gè)身份是蔚來(lái)ES8創(chuàng)始版的車(chē)主之一。

這位從車(chē)主到品牌總裁的掌門(mén)人，還曾在上海迪士尼工作過(guò)。李斌稱，艾鐵成非常符合樂(lè)道家庭用車(chē)的品牌定位，又能給家庭用戶創(chuàng)造歡樂(lè)，還了解蔚來(lái)，最有意思的是他的名字——

樂(lè)道鐵成，鐵定能成。

01、電耗比Model Y更低

“樂(lè)道加電，行業(yè)第二。”

艾鐵成一句話，道出樂(lè)道汽車(chē)的補(bǔ)能優(yōu)勢(shì)，目前樂(lè)道可用換電站超過(guò)一千座，自有充電樁2.5萬(wàn)根，可用的第三方充電樁更是超過(guò)百萬(wàn)。

基于蔚來(lái)?yè)Q電的體系化優(yōu)勢(shì)，樂(lè)道直接站在巨人的肩膀。

樂(lè)道L60的對(duì)手也非常明確——Model Y，其實(shí)在L60正式亮相前，被拍到在全偽測(cè)試車(chē)輛的后風(fēng)擋玻璃上，直接貼上了 “比毛豆 Y更棒”的標(biāo)語(yǔ)。李斌也在三月份的一次溝通會(huì)上建議，“買(mǎi)Model Y的可以再等等”。

樂(lè)道L60還能憑什么勝出？

這時(shí)候就能用上剛才的公式了，官方從安全、空間、智能座艙、駕乘體驗(yàn)以及用車(chē)成本等多個(gè)方面對(duì)比。

樂(lè)道L60基于900V碳化硅平臺(tái)(NT3)打造，定位中型純電SUV。從車(chē)身尺寸來(lái)看，L60要比Model Y更大，充電速度更快、還能換電，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)更便宜。

作為一臺(tái)主打家庭用車(chē)的產(chǎn)品，樂(lè)道L60的長(zhǎng)寬高分別為4828*1930*1616mm，軸距為2950mm，擁有同級(jí)最小的10.8米轉(zhuǎn)彎直徑。

李斌此前曾透露，樂(lè)道L60的成本比特斯拉Model Y低10%。

按照每年行駛2萬(wàn)公里的標(biāo)準(zhǔn)，相較于競(jìng)品，樂(lè)道L60每年可以省一萬(wàn)塊錢(qián)的補(bǔ)能費(fèi)用。

目前國(guó)內(nèi)在售的Model Y，售價(jià)最低的是550公里續(xù)航的后驅(qū)版為24.99萬(wàn)。

樂(lè)道L60的預(yù)售價(jià)格為21.99萬(wàn)元，如果采用BaaS電池租賃方案，價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)進(jìn)入20萬(wàn)之內(nèi)。

在3月的BaaS政策調(diào)整后，目前蔚來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包租用服務(wù)費(fèi)為每月728元，長(zhǎng)續(xù)航電池包為1128元，大膽猜測(cè)下，樂(lè)道的電池容量會(huì)比蔚來(lái)現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航75kWh更小，所以BaaS價(jià)格也會(huì)更低。

此前有消息稱，樂(lè)道L60的電池包有弗迪的60kWh磷酸鐵鋰，和來(lái)自寧德時(shí)代的90kWh三元鋰兩個(gè)版本。目前官方給出的續(xù)航分別為555km和730km，同時(shí)表示還在準(zhǔn)備1000km的長(zhǎng)續(xù)航車(chē)型。

與此同時(shí)，L60的百公里能耗僅12.1kWh，是同級(jí)第一臺(tái)能耗低過(guò)Model Y的車(chē)型，艾鐵成表示，L6是行業(yè)內(nèi)能耗最低的中型SUV。

這是什么概念？特斯拉的電耗在行業(yè)里是出了名的強(qiáng)，前不久雷軍還在小米SU7現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)承認(rèn)，特斯拉在電耗方面全球第一，遙遙領(lǐng)先。

而這得益于蔚來(lái)的900V的高壓架構(gòu)，全域自研的900V碳化硅主電驅(qū)系統(tǒng)，使得CLTC工況下綜合效率高達(dá)92.3%。

值得一提的是，為了更好的能耗表現(xiàn)，李斌甚至還推翻了6個(gè)月的造型設(shè)計(jì)。“當(dāng)時(shí)有一款造型設(shè)計(jì)非常驚艷，斌哥說(shuō)春節(jié)過(guò)年思考一下，后來(lái)說(shuō)不行，因?yàn)闋奚死m(xù)航。”

智能化方面，據(jù)官方透露，新車(chē)將搭載17.2英寸的超大中控沉浸大屏，內(nèi)置高通最新一代8295芯片，并且樂(lè)道L60交付時(shí)就會(huì)實(shí)現(xiàn)高速NOA和城區(qū)NOA體驗(yàn)，全系標(biāo)配30個(gè)高性能傳感器，以及一個(gè)英偉達(dá)orin x芯片，算力為254TOPS。

最重要的是，樂(lè)道品牌推出后，將采用單獨(dú)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和部分蔚來(lái)的售后體系，但新車(chē)可以與蔚來(lái)共享?yè)Q電網(wǎng)絡(luò)，使用蔚來(lái)第三代與第四代換電站。

按計(jì)劃，樂(lè)道L60將在今年9月上市發(fā)布，同時(shí)開(kāi)啟交付，直營(yíng)門(mén)店也將在三季度同步落地。

02、 為什么是樂(lè)道？

“與家人在一起的每一條路都是樂(lè)道。”

這是樂(lè)道汽車(chē)的品牌內(nèi)核，“我們對(duì)這個(gè)車(chē)的名字是非常慎重的，花2年時(shí)間做了非常多的注冊(cè)和保護(hù)。”蔚來(lái)方面表示，樂(lè)道的目標(biāo)用戶群就是針對(duì)家庭，一家人最重要的就是在一起要開(kāi)心。

而且品牌發(fā)布日選擇也恰到好處，5月15日是國(guó)際家庭日。

蔚來(lái)早在2021年和2022年就申請(qǐng)注冊(cè)了“樂(lè)道”、“ONVO”兩個(gè)商標(biāo)，其中英文商標(biāo)“ONVO”在2022年3月28日已生效。

ONVO正是樂(lè)道的英文名稱，官方表示源自O(shè)n Voyage，寓意美好的旅途，而且logo也是一條無(wú)限延伸向上的路。李斌稱：“我們希望樂(lè)道能陪伴每個(gè)家庭持續(xù)成長(zhǎng)，生活蒸蒸日上。”

所以L60從設(shè)計(jì)到定位，也都是圍繞家庭需求展開(kāi)。

據(jù)悉，樂(lè)道L60的設(shè)計(jì)出自前賓利設(shè)計(jì)師、現(xiàn)任樂(lè)道品牌全球設(shè)計(jì)副總裁Raul Pires(勞爾·皮爾斯)之手。

在樂(lè)道L60的設(shè)計(jì)中，勞爾·皮爾斯采用了名為WAY UP“蒸蒸日上”的設(shè)計(jì)理念。

不過(guò)樂(lè)道L60的大燈組設(shè)計(jì)還是和蔚來(lái)的車(chē)型有幾分相似，并且從姿態(tài)來(lái)看，和蔚來(lái)EC6有些相近，都使用了溜背式設(shè)計(jì)。

具體來(lái)看，前大燈采用了分體式結(jié)構(gòu)的L型設(shè)計(jì)，車(chē)頭整體較為簡(jiǎn)潔，底部?jī)蓚?cè)有開(kāi)口通風(fēng)導(dǎo)流，而機(jī)蓋上也有明顯的隆起。

在車(chē)頂上并沒(méi)有出現(xiàn)此前諜照中被曝光的雙側(cè)廣角激光雷達(dá)，這或許也是因?yàn)槌杀鞠拗圃颉?/p>

新車(chē)尾部從車(chē)頂延伸下來(lái)形成了一個(gè)小鴨尾，尾燈造型十分簡(jiǎn)單，并沒(méi)有采用當(dāng)下流行的貫穿式，而是犀利修長(zhǎng)的分體式設(shè)計(jì)，一直延伸至車(chē)側(cè)翼子板。

此外，新車(chē)的主打色為橙色，官方稱之為晨曦橙，同時(shí)也是樂(lè)道品牌的主題色。

03、 家庭用車(chē)市場(chǎng)有多大

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蔚來(lái)還是從高端走向大眾市場(chǎng)。

主流市場(chǎng)意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈，特別是樂(lè)道選擇的家庭用車(chē)賽道，同行已經(jīng)卷上天，樂(lè)道接下來(lái)怎么走，能走多高，這個(gè)答案或許要樂(lè)道汽車(chē)的掌門(mén)人來(lái)解答。

2021年，艾鐵成正式加盟蔚來(lái)。蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪透露，艾鐵成是蔚來(lái)創(chuàng)始版ES8的第107號(hào)用戶，在2015年就曾和蔚來(lái)結(jié)緣。

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)蔚來(lái)正在組建用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，而艾鐵成正在準(zhǔn)備上海迪士尼樂(lè)園的開(kāi)業(yè)工作，秦力洪稱們他們會(huì)時(shí)不時(shí)在一起討論如何設(shè)計(jì)更加完美的用戶體驗(yàn)。

2017年，艾鐵成預(yù)訂蔚來(lái)ES8，成為首批創(chuàng)始版車(chē)主之一， 成為蔚來(lái)車(chē)主后，艾鐵成曾多次參加蔚來(lái)的活動(dòng)，對(duì)蔚來(lái)的產(chǎn)品力、服務(wù)和體驗(yàn)有了更多實(shí)際感受。

艾鐵成在加入蔚來(lái)前，并沒(méi)有汽車(chē)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，反而有著20多年的品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)。

艾鐵成擔(dān)任過(guò)上海迪士尼度假區(qū)市場(chǎng)部副總裁、管理委員會(huì)成員等職務(wù)，曾負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動(dòng)上海迪士尼的籌備與落地工作，還在洲際酒店集團(tuán)擔(dān)任過(guò)要職。

或許是迪士尼的經(jīng)歷讓艾鐵成對(duì)打造家庭產(chǎn)品多了一份自己的理解：快樂(lè)。因?yàn)樗麄兿Ｍ麡?lè)道能在滿足一輛家庭用車(chē)的需求上，讓家人們更快樂(lè)，不妥協(xié)。

在樂(lè)道品牌發(fā)布前，艾鐵成接受媒體采訪時(shí)表示，他認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)20-30萬(wàn)元車(chē)的主流用戶家庭，需要一輛各方面實(shí)力均衡的車(chē)型，安全、舒適大空間、智能化、電池、續(xù)航都不能有短板。

如果說(shuō)樂(lè)道是在蔚來(lái)打下的江山下誕生，那要怎么和主品牌蔚來(lái)區(qū)隔？

首先新品牌在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等方面都是獨(dú)立的體系，還會(huì)有單獨(dú)的直營(yíng)門(mén)店，這意味著第二品牌旗下的車(chē)型不會(huì)影響蔚來(lái)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道。

而且，樂(lè)道的價(jià)格也決定了品牌差異化定位，高端市場(chǎng)的事交給蔚來(lái)，而樂(lè)道專注20-30萬(wàn)的主流市場(chǎng)。

從2014年成立伊始，蔚來(lái)就醞釀多品牌戰(zhàn)略，成立十年來(lái)，蔚來(lái)已經(jīng)建立初步的高端化認(rèn)知，但還需要一個(gè)低價(jià)親民的品牌來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。

而對(duì)于這個(gè)承擔(dān)銷(xiāo)量重任的品牌，蔚來(lái)已經(jīng)給予了最大力度的支持，不僅兼容換電體系，還安排了新技術(shù)下放，以及一個(gè)關(guān)鍵的、足夠有吸引力的價(jià)格，官方對(duì)樂(lè)道也抱有極高的預(yù)期。

接下來(lái)就看樂(lè)道L60，怎么從特斯拉Model Y手里搶用戶了。