一年一度的 618 大促，今年或許將以一種直截了當的方式出現。京東、淘寶首次取消預售，5 月底直接開賣。

京東將在 5 月 31 日晚 8 點開啟 618 大促，現貨售賣，隨后依次進入專場期、高潮期和返場期。據公開消息顯示，京東今年仍然圍繞自己主打的低價戰略做大促活動。

淘寶天貓今年則是直接拿出了跨店滿 300 減 50 的滿減政策，以往淘天大促的經典玩法預售期和尾款期則都被取消。

今年，淘系 618 前后相關的促銷活動變得密集，時間也相應拉長，4 月 23 日—28 日系 “ 百億秒殺節 ”，像是 618 正式活動的預熱。5 月 21 日— 28 日為 618 第一波活動，5 月 31 日晚 8 點— 6 月 20 日為第二波活動。

論消費者的體感，618 最大的變化就是消費者完成消費的周期變短了，數學題變簡單了。

以前的 618 也在 5 月末開啟，淘寶和京東的玩法都是先開一波定金預售，大約一周后開始支付尾款，在這兩個活動期之間發放大量消費券，再積累一波聲量。

淘寶一度在預售機制上做了不少創新，從最開始的尾款只能單獨支付，到可以合并湊單滿減。此前有消息說，預售訂單占了整個大促訂單總量的三分之一。

那么，為什么淘寶京東會在今年突然一致取消預售？

先從預售制度本身看。

零售電商專家莊帥分析，隨著大促規模的加大，參與預售的商家和消費群體不斷擴大，問題也開始出現，“ 例如預售的商品不能按期發貨、補差價出現漲價情況、售后服務與普通商品不一致等，甚至出現金融風險?！?/span>

這一系列問題會讓消費者的消費體驗變差、消費風險上升，平臺口碑和平臺其他正常售賣商品的商家均受影響，所以京東淘寶不約而同地取消預售制，解決的實際上是歷史遺留問題。

2022 年 618 期間，一位消費者就曾反映，自己在京東遇到了預售漲價的情況。

她講述，618 之前她加購了一款 3599 元的商品，想著等 618 再下單，但等到該店開啟 618 預售活動之后，她發現這款商品比之前上漲了 1500 元。

該消費者表示，她購物車里的另一件商品也是如此情況，618 預售前和預售中的商品標價，3 天漲了 3 次。

這其實也是大促機制的 Bug 導致的問題。商家在參與大促的時候，雖然要遵循平臺給出的優惠政策，拿出直接的折扣，或參與滿減，但商家仍有自主定價權。

一方面不能錯過大促，另一方面又很難拿出干脆的優惠，所以一些商家才會想出偷偷漲價的下下策。

這類不太體面的暗箱操作自然不是絕大部分，但即便是所有商家都合規參與大促預售，預售制本身也極其消耗消費體驗。

此前有消費者指出，本可以快速下單收貨，尤其是需要急用某些東西的時候，但一旦碰上大促，就必須要進入他們的節奏，從支付定金到收到貨，起碼要一周以上。

電商發展到今天，本是進入到了追求更快物流、更好消費體驗的階段，但在大促面前，這成為了一個悖論。

更何況，大促能給出的真金白銀的優惠，越來越少。

所以，消費者體驗變差，又容易在定金到尾款這段 “ 消費冷靜期 ” 考慮退貨，直接拉高商家的退貨退款比例，再然后就是物流承壓，售后糾紛等等棘手的問題。

再看整個電商環境，大促已然是一個噱頭大于實際的存在，低價不再僅僅依賴大促來完成，更何況電商對于大促的態度，早已天翻地覆。電商或許已經不再需要高舉猛打的大促了。

預售制原本是平臺聯合商家，通過更低價格在大促前提前鎖定消費需求的一種方式。

從最早的預售制規定看，消費者在支付定金之后，只有在付了尾款后才能整單退款，一定程度上，定金訂單就幫助賣家和平臺完成了一部分銷量任務。

在瘋狂比拼 GMV、直播帶貨、大促超低價的時代，預售制的提前鎖單帶來的好處，能直觀地反饋在大促結束后各電商拿出的 GMV 成績單上。

所以，某種意義上上講，這是在服務于各個平臺的 “ 戰報數據 ” 而不是消費者。

近兩年，電商平臺已不再執著于 GMV，甚至已不再公布大促 GMV，銷售規模在電商領域中逐漸成為往事，取而代之的是經營質量與體驗。

現在，大促更低調了，周期縮短，不再需要和以前同等水平的聲量。

這預示著，無論是前期預熱、中期曝光程度還是后期銷售結果，大促都不再承擔重任了。

“ 直播的出現、拼多多以價格驅動的平臺機制，都讓促銷每天在發生，大部分品牌也不需要過度依賴平臺的大促銷售商品?！?/strong> 莊帥表示。