很多時(shí)候,我們討論一個(gè)企業(yè)的“年輕化”,都需要從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷等全方面去綜合論證,才能保證把一個(gè)企業(yè)的“年輕化”盡可能地展示透徹,而愛瑪則無需如此,因?yàn)閻郜數(shù)钠放评砟钍菚r(shí)尚的、愛瑪?shù)漠a(chǎn)品是好看的,早已經(jīng)是所有的人的共識(shí)。

圖:愛瑪電動(dòng)車時(shí)尚展區(qū)

最重要的是,愛瑪能真正將“年輕化”戰(zhàn)略落地,不斷地打造各種時(shí)尚場(chǎng)域吸引年輕人,這是愛瑪優(yōu)越的地方,也是愛瑪能收獲越來越多年輕人喜愛的原因。

站在一年的終點(diǎn)之際回望2023,相信很多人都在感嘆,今年的愛瑪堪比流量收割機(jī),無論是對(duì)于時(shí)尚的深刻理解,還是對(duì)于年輕人審美與需求的把握,都已經(jīng)到了“爐火純青”的地步。游戲、籃球、音樂、藝術(shù)和影視都能成為愛瑪連接年輕人的手段,時(shí)尚愛瑪已經(jīng)全面融入年輕人的生活。

圖:愛瑪電動(dòng)車品牌定位“時(shí)尚愛瑪 自在出行”

愛瑪真正懂年輕人

電動(dòng)車也可以成為時(shí)尚社交生活的重要媒介

現(xiàn)代年輕消費(fèi)者有一個(gè)明顯的特征,他們首先都更注重內(nèi)心需求,更注重品牌背后所代表的某種精神,更愿意找到“真正懂我”的品牌。而愛瑪,就是這樣一個(gè)懂年輕人的品牌,不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚的電動(dòng)車,更為年輕人提供時(shí)尚的社交場(chǎng)域。

圖:追星-愛瑪Miss大小姐駕到嘉年華浪漫現(xiàn)場(chǎng)

最近兩個(gè)月以來風(fēng)靡業(yè)內(nèi)外、風(fēng)靡年輕人社交圈的愛瑪追星音樂節(jié),還有此前愛瑪與國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游第一品牌《大話西游》嘉年華的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)、愛瑪王者榮耀水友賽、愛瑪粉絲籃球Party等等,愛瑪將時(shí)下最流行的IP、將年輕人最喜歡的東西集合在一起,打造了一場(chǎng)又一場(chǎng)持續(xù)性的、以愛瑪為名的時(shí)尚社交場(chǎng)域。

圖:愛瑪追星音樂節(jié)一起釋放音浪

值得肯定的是,愛瑪通過音樂、籃球、游戲這些當(dāng)下年輕人最喜愛的社交手段,讓電動(dòng)車多了一層社交屬性,也讓行業(yè)看到了更不一樣的新玩法。因?yàn)閻郜?更多年輕人開始認(rèn)識(shí)到,原來電動(dòng)車可以這么時(shí)尚,原來電動(dòng)車也可以成為潮流玩具。

這讓年輕人對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的固有認(rèn)知形成強(qiáng)烈反差,這種反差不僅有效地放大了好奇心帶來的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力,更讓愛瑪電動(dòng)車成為時(shí)尚單品,讓愛瑪門店成為時(shí)尚打卡點(diǎn)。

圖:樂迷打卡愛瑪追星音樂節(jié)時(shí)尚展區(qū)

愛瑪為用戶提供選擇

電動(dòng)車不只為了騎行,還有更多樂趣在其中

愛瑪為年輕人提供的,除了社交,還有更多的時(shí)尚生活方式,通過各種平臺(tái)的布局,尤其是小紅書這樣新媒體平臺(tái)的種草,愛瑪將電動(dòng)車的時(shí)尚出行方式展現(xiàn)給更多年輕人。

愛瑪攜手校園時(shí)尚官,緊密聯(lián)動(dòng)大學(xué)生群體,在小紅書上開展高頻率、多形式的創(chuàng)意種草,圍繞#OOTD #City Walk #電動(dòng)車寫真 #校園生活等話題,針對(duì)愛瑪?shù)暗跋盗小郜斃场郜敃r(shí)光等明星款車型,進(jìn)行海量、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的強(qiáng)勢(shì)輸出;愛瑪各渠道也建立官方賬號(hào),自發(fā)進(jìn)行最新款車型的內(nèi)容種草。

圖:小紅書平臺(tái)種草愛瑪電動(dòng)車時(shí)尚出行方式

“2億人的生活經(jīng)驗(yàn),都在小紅書”,對(duì)年輕人來說,小紅書不僅是國(guó)民種草機(jī),更是日常實(shí)用的當(dāng)代生活工具書;對(duì)電動(dòng)車行業(yè)來說、對(duì)愛瑪來說,這就是最好的平臺(tái),能精準(zhǔn)地種草目標(biāo)年輕消費(fèi)者。

除了小紅書,愛瑪也在抖音本地生活多有布局,與芒果TV的戰(zhàn)略合作下多次聯(lián)動(dòng)頂流綜藝乘風(fēng)姐姐系列、披荊斬棘哥哥系列,也都讓愛瑪通過不同渠道實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同圈層粉絲用戶的深度種草,實(shí)現(xiàn)了年輕化形象的輸出。

圖:披荊斬棘哥哥馬伯騫、乘風(fēng)姐姐朱珠與時(shí)尚愛瑪電動(dòng)車大片

愛瑪通過這些具有年輕屬性的平臺(tái)、渠道,向年輕人傳遞著時(shí)尚出行的理念與生活方式,內(nèi)容輸出結(jié)高質(zhì)量,這對(duì)年輕人來說,本身就具有著吸引力。以“愛瑪”為詞條進(jìn)行相關(guān)搜索,愛瑪追星音樂節(jié)、愛瑪拍照模板等話題高舉熱度榜榜首,是社交平臺(tái)上年輕人最熱衷討論的話題,這也證明了,愛瑪真正做到在年輕人群體中出圈。

圖:樂迷分享愛瑪追星音樂節(jié)攻略

寫在最后

年輕化不是喊口號(hào),而是真正與年輕人共鳴、共情,主動(dòng)走到年輕人的身邊去,與年輕人玩在一起。在這一點(diǎn)上,愛瑪今年以來打造的諸多IP活動(dòng),都是典型成功的案例,愛瑪年輕化戰(zhàn)略的構(gòu)想尤其是在營(yíng)銷層面的實(shí)施落地,值得全行業(yè)借鑒和思考。

當(dāng)然,愛瑪還告訴我們,積極開辟新領(lǐng)域、新營(yíng)銷才是品牌年輕化可持續(xù)發(fā)展之道,影視、籃球、游戲、音樂,下一次會(huì)是什么?期待愛瑪?shù)母嗄贻p玩法。