北京時(shí)間9月12日，蘋果公司即將在今夜舉行特別活動，預(yù)計(jì)發(fā)布iPhone 15系列旗艦機(jī)，迎來蘋果手機(jī)的第17次迭代。在這個(gè)大多數(shù)產(chǎn)品都會失去吸引力的“年紀(jì)”，iPhone還能堅(jiān)挺下去嗎？

消費(fèi)類電子產(chǎn)品有一個(gè)普遍規(guī)律：一般來說，設(shè)備越老，遇到的競爭對手就越多，價(jià)格就會下降。電視機(jī)、PC和便攜式音樂播放器都是如此。

智能手機(jī)也本該遵循這一規(guī)律，iPhone卻是個(gè)例外。蘋果手機(jī)不但沒有喪失吸引力，反而賣得越來越貴，而且比那些相對便宜的手機(jī)賣得更好，市場份額還擴(kuò)大了。

越老越香？

過去五年，iPhone增加了在全球智能手機(jī)總銷量中的占有率，并同時(shí)在中國、日本、歐洲和印度這四個(gè)全球大型市場擴(kuò)大了銷售份額。

市場研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，在iPhone的最大市場美國，蘋果手機(jī)的市場份額超過50%，高于2018年的41%。這些增長幫助它占據(jù)了全球智能手機(jī)銷量的大約五分之一，高于2019年13%的低點(diǎn)。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，蘋果在中國智能手機(jī)市場的份額達(dá)到16%，位居第三，高于上年同期的13%。OPPO和vivo以18%的市場份額領(lǐng)跑中國手機(jī)市場。

圖｜蘋果Q2中國手機(jī)份額第三

在智能手機(jī)行業(yè)步履蹣跚之際，蘋果卻擴(kuò)大了自己的手機(jī)帝國。

過去兩年，安卓智能手機(jī)的銷量大幅下降，但iPhone的銷量下降幅度并不大，這是因?yàn)樗恢痹谮A得新客戶，而且還是它在賣得最貴的情況下做到的。

蘋果首先解決了iPhone的價(jià)格敏感性問題，它打造了一種類似美國汽車銷售的商業(yè)模式。

和汽車一樣，iPhone可以使用多年，能夠以舊換新抵消消費(fèi)者購買新車的費(fèi)用。

無線運(yùn)營商就像汽車經(jīng)銷商一樣，為買家提供折扣和分期付款計(jì)劃，這讓消費(fèi)者能夠買得起最新款iPhone。

消費(fèi)者就像忠實(shí)品牌的購車者一樣，更有可能再買一部iPhone，而不是轉(zhuǎn)投谷歌的安卓平臺。

蘋果也很幸運(yùn)。三星和華為是蘋果的最大挑戰(zhàn)者，但是這兩家公司近年來都遇到了問題。

2016年，三星手機(jī)發(fā)生“電池門”事件，名譽(yù)掃地。華為在中國很受歡迎，但是美國的制裁影響了它的手機(jī)生產(chǎn)。

相比之下，蘋果這些年保持穩(wěn)定，手機(jī)發(fā)布計(jì)劃按部就班。蘋果每年都會更新iPhone，雖然升級幅度不大，但設(shè)計(jì)時(shí)尚而且系統(tǒng)可靠。

然后，蘋果會對手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)組裝，每年將2億部完美無缺的iPhone推向大眾。

年輕人要“身份”

在美國，iPhone未來幾年預(yù)計(jì)將越來越受歡迎。投資銀行Piper Sandler稱，接近90%的美國青少年擁有iPhone。

對年輕人來說，iPhone能夠讓他們?nèi)谌肷缃蝗ψ印ＴS多人之所以選擇iPhone而不是安卓手機(jī)，是因?yàn)樘O果會在群聊中把非iPhone用戶所發(fā)布的消息顏色從默認(rèn)的藍(lán)色變?yōu)榫G色。

綠色消息會讓年輕人感到很丟臉。戴夫·斯托爾斯(Dave Storrs)有一個(gè)14歲的兒子，他在購買第一臺智能手機(jī)時(shí)告訴父親，要么買iPhone，要么就別買。

“iPhone是一種身份象征，他們不想被區(qū)別對待。”斯托爾斯表示，他是一名陸軍退伍軍人，住在得州埃爾帕索。

圖｜安卓手機(jī)消息會顯示綠色

斯托爾斯今年49歲，他也承受著更換iPhone的壓力。十多年來，他一直以自己是“iPhone叛徒”(不用iPhone)而自豪。

他擁有一系列LG和摩托羅拉手機(jī)，盡管他的兒子和其他家人一直敦促他買一部iPhone。今年，他的家人送了他一副99美元的蘋果無線耳機(jī)AirPods。結(jié)果，他屈服了。

每當(dāng)他想在安卓手機(jī)上使用AirPods時(shí)，他都必須手動同步。這個(gè)麻煩讓他有了購買一部iPhone 13的想法，該手機(jī)可以立即連接上AirPods。

在免費(fèi)使用安卓手機(jī)(應(yīng)該是運(yùn)營商套餐提供)多年后，他現(xiàn)在改用iPhone，每月支付11美元。

他說，他永遠(yuǎn)不會再回到安卓平臺，因?yàn)樗矚g在遛他的卡他豪拉豹犬泰迪(Teddy)的時(shí)候戴著AirPods，并且用它接電話，“這很方便”。

安卓“叛徒”

斯托爾斯這樣的新買家很好地詮釋了蘋果是如何贏得客戶的。iOS和安卓兩大操作系統(tǒng)之間的差異正向著有利于蘋果的方向傾斜。

根據(jù)科技研究公司Consumer Intelligence Research Partners的數(shù)據(jù)，大約94%的iPhone用戶可能會購買另一部iPhone，而安卓用戶的這一比例為91%。

隨著促銷折扣、分期付款和以舊換新讓iPhone的高價(jià)不再是一個(gè)大障礙，安卓用戶轉(zhuǎn)投蘋果平臺的速度正在加快。

在美國運(yùn)營商T-Mobile與Sprint在2020年合并后，無線運(yùn)營商紛紛改進(jìn)了套餐，以贏得新用戶或留住老用戶。

智能手機(jī)研究公司BayStreet Research的克里夫·馬爾多納多(Cliff Maldonado)表示，合并后的T-Mobile推出了0元購買iPhone 12的30個(gè)月套餐。隨后，AT&T也提供了類似的套餐。這讓安卓用戶毫不痛苦地更換iPhone。

與此同時(shí)，蘋果和無線運(yùn)營商開始更積極地推廣分期付款計(jì)劃。這種支付方式將新iPhone的購機(jī)負(fù)擔(dān)從800美元至1200美元，降至每月不到40美元。對于想買二手iPhone的用戶來說，負(fù)擔(dān)更低。

BayStreet Research的馬爾多納多說，二手iPhone的售價(jià)最高為640美元，它們被拍賣給了亞洲的買家，后者再加價(jià)轉(zhuǎn)售。

“手機(jī)市場就像房地產(chǎn)市場。你可以交個(gè)首付，然后慢慢還。”馬爾多納多表示。

華為回歸

按國家收入計(jì)算，中國是僅次于美國的蘋果第二大市場。對于想購買高端手機(jī)的用戶來說，iPhone可以說是默認(rèn)選擇。

幾年前，三星已經(jīng)被擠出了中國市場。華為則因?yàn)槊绹撇脽o法推出支持最新無線技術(shù)的新手機(jī)。競爭的缺乏幫助iPhone成為了近幾個(gè)季度中國最暢銷的智能機(jī)。

但是，蘋果在高端市場的主導(dǎo)優(yōu)勢正受到華為的挑戰(zhàn)。

上個(gè)月，華為發(fā)布了新款高端手機(jī)Mate 60 Pro，網(wǎng)速很快，一上市就搶購一空。這還不算完，華為緊接著又發(fā)布了全新折疊旗艦機(jī)Mate X5，同樣引發(fā)搶購。

圖｜Mate 60 Pro

不過，蘋果或許能夠利用印度的增長來抵消在中國遭遇的挑戰(zhàn)。

在印度這個(gè)全球增長最快的智能機(jī)市場，蘋果現(xiàn)在的市場份額已增至5%，高于2019年的1%。Counterpoint預(yù)計(jì)，蘋果明年在印度的市場份額能夠增長一倍至10%。

iPhone在印度的增長是蘋果多年布局的結(jié)果。2017年，蘋果開始與印度政府官員合作在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)iPhone，通過避免進(jìn)口關(guān)稅降低售價(jià)，從而讓印度人能夠買得起。同時(shí)，蘋果還在新德里和孟買開設(shè)了門店。

漲價(jià)不是事？

供應(yīng)鏈分析師透露，蘋果即將發(fā)布的iPhone 15將配備更快的處理器、更精密的攝像頭，使用鈦金屬取代不銹鋼外殼。

這些升級預(yù)計(jì)會帶來100美元到200美元的價(jià)格上漲，使得iPhone 15 Pro的購機(jī)成本達(dá)到1100美元，Pro Max更是達(dá)到1200美元。

但是，分析師預(yù)測，果粉們將對漲價(jià)不屑一顧。對于分期付款的用戶來說，漲價(jià)意味著他們每月要多付不到5美元。對于那些以舊換新的用戶來說，漲價(jià)幅度甚至更小。

“經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，所有東西價(jià)格都上漲了，人們現(xiàn)在對漲價(jià)已經(jīng)不敏感了。” Consumer Intelligence Research Partners聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·萊文(Michael Levin)表示。