[釘科技述評(píng)]根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2020年5月空調(diào)線下市場(chǎng)零售量150.22萬(wàn)臺(tái)，零售額52.05億元，同比分別下降8.44%和14.39%。

銷額方面，美的位列第一，市場(chǎng)占比34.93%，同比增長(zhǎng)6.46%；格力次之，市場(chǎng)占比32.99%，同比增長(zhǎng)1.29%；海爾排在第三，市場(chǎng)占比11.72%，同比增長(zhǎng)1.05%。

銷量方面的情形與銷額類似。美的以36.2%的市場(chǎng)占比排在第一，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到了7.31%；格力市場(chǎng)占比為28.45%，同比增長(zhǎng)2.74%；海爾市占比為11.89%，同比增長(zhǎng)1.92%。

盡管空調(diào)線下市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，但是Top3品牌均呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是美的的高速增長(zhǎng)，讓其在5月份的線下市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了對(duì)格力的超越。除了頭部品牌外，其余品牌的表現(xiàn)幾乎都呈下滑趨勢(shì)。

釘科技認(rèn)為，美的之所以能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)格力的超越，與美的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略分不開(kāi)，無(wú)論是優(yōu)惠力度還是渠道融合等等。

另外的原因，或在于格力加碼線上。

今年以來(lái)，格力加碼線上渠道布局，董明珠多次進(jìn)行直播帶貨，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，由于直播帶貨期間將產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下探，加上各種高額補(bǔ)貼，線上的成績(jī)被突出，線下的銷售或許就沒(méi)有那么可觀。

有消息稱，對(duì)于董明珠的直播帶貨，有經(jīng)銷商提出了不同看法，表示線下生意本來(lái)就不好，再直播賣幾場(chǎng)，更沒(méi)人到線下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，面臨閉店的可能。消息真實(shí)性未可知，但影響是可能的。

不過(guò)，從前述奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，格力在線下市場(chǎng)的表現(xiàn)整體依舊是不錯(cuò)的，只不過(guò)增幅相對(duì)不高罷了。

均價(jià)方面，Top10品牌中僅大金與三菱電機(jī)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，其余品牌在均價(jià)方面均有下降，尤其是Top3品牌產(chǎn)品幅度較大，其中格力、海爾同比突破了500元。

釘科技認(rèn)為，這大概率與今年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)，一方面公共衛(wèi)生事件一開(kāi)始抑制了空調(diào)消費(fèi)；另一方面，新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施在即，同時(shí)庫(kù)存壓力仍存。隨著疫情得到控制，線下店面能夠營(yíng)業(yè)，各品牌為了提振銷量，難免會(huì)選擇降價(jià)促銷。

隨著市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，未來(lái)空調(diào)品牌的降價(jià)較量或更為激烈。

線下整體市場(chǎng)價(jià)格方面，僅1599元以下、1600-1999元、2000-2299元三個(gè)區(qū)間出現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)；其余價(jià)格區(qū)間銷量均下滑。

通過(guò)上述信息看出，線下市場(chǎng)，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)持續(xù)，釘科技認(rèn)為與三點(diǎn)原因有主要關(guān)聯(lián)：

一是，公共衛(wèi)生事件使品牌、經(jīng)銷商庫(kù)存壓力激增。近年，空調(diào)行業(yè)一直有著較大的庫(kù)存壓力，而疫情導(dǎo)致銷售路徑不暢，加劇了這一問(wèn)題。對(duì)于有庫(kù)存壓力的品牌以及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，降價(jià)促銷理論上能夠緩解壓力壓力。

二是，新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施在即，倒逼品牌升級(jí)。資金、技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)的品牌會(huì)更有壓力，需要清理庫(kù)存，回籠資金，畢竟，在技術(shù)上投入或者做準(zhǔn)備也都需要資金支持。

三是，為了更好的提振上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)。公共衛(wèi)生事件，讓家電品牌上半年的業(yè)績(jī)都受到不小影響，尤其是空調(diào)領(lǐng)域。根據(jù)此前各品牌公布的一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，格力、美的、海爾均呈現(xiàn)下滑。隨著線下銷售通路的復(fù)蘇，他們有拉升上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的顯示需要，促銷是短平快的方法。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）