作者：龔進輝

一代傳奇黑莓即將落幕，而它的拍檔TCL通訊日子也不好過。

日前，黑莓發(fā)布公告稱，自2020年8月31日起，獲得品牌授權(quán)的TCL通訊將不再出售黑莓品牌的移動設備，也不再擁有設計、制造和出售任何新款黑莓移動設備的權(quán)力。不過，TCL仍將繼續(xù)為現(xiàn)有黑莓手機用戶提供技術(shù)支持，服務和保修服務截止日期延至2022年8月31日。

如果說4年前黑莓牽手TCL通訊是藕斷絲連，代表其對手機市場仍抱有一絲幻想和不甘心，那此次合約到期，代表其徹底死心，即將告別手機市場，從此走入歷史。

曾幾何時，黑莓是智能手機市場叱咤風云的品牌，憑借出色的操作系統(tǒng)和鍵盤手感，以及獨特的安全特性，深受全球政商精英的喜愛，美國前總統(tǒng)奧巴馬便是其忠實擁躉，當時可以與三星、蘋果等巨頭一較高下。

只可惜，在風起云涌的智能手機變革大潮中，黑莓逐漸掉隊，跌出了主流玩家行列，且?guī)捉?jīng)嘗試后也無法有效扭轉(zhuǎn)頹勢。2016年將品牌授權(quán)給TCL通訊，某種程度來看是明智之舉，黑莓以輕資產(chǎn)模式繼續(xù)在市場占據(jù)一席之地，但也存在明顯弊端，即體現(xiàn)其對手機市場的重視和期望不高。

要知道，在競爭激烈的手機市場，All in尚且沒有絕對勝算，黑莓指望與TCL通訊分工協(xié)作就能躺贏，實在是圖樣圖森破。而殘酷的現(xiàn)實也證明，黑莓與TCL通訊聯(lián)姻這步棋走得并不妙，甚至可以說非常失敗，至少在中國市場是如此。

自從2017年8月回歸中國市場以來，TCL相繼推出KeyOne、Key2和Key2 LE等黑莓手機，無不主打情懷牌。除了標志性的全鍵盤和安全賣點，它們的設計、配置、拍照、游戲等體驗均不突出，完全支撐不起高高在上的售價，只能感動一小撮黑莓死忠粉，卻難以被大眾所接受。

以Key2為例，其3999元起售價飽受詬病，品牌溢價不存在的，難怪用戶會不感冒，上市8個月京東平臺評價只有少得可憐的8600+，銷量慘淡可見一斑。對于被深度教育的中國用戶來說，為情懷充值、人傻錢多的時代早已過去，產(chǎn)品不驚艷便無法打動他們，更何況黑莓手機并不便宜。

其實，不光黑莓品牌在國內(nèi)市場日漸式微，始終無法打造出爆款，其合作伙伴TCL通訊也并不給力，甚至自身難保。眾所周知，TCL通訊是手機市場的老兵，擁有成熟的手機產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，只不過更多在海外市場發(fā)揮用武之地，在中國大本營反而頹勢盡顯。

換言之，TCL通訊本身就在國內(nèi)市場存在感不高，又怎么能讓與年輕人有距離感的黑莓在國內(nèi)市場變得吃香起來？當然不能。因此，當初黑莓與TCL通訊聯(lián)姻本質(zhì)上是弱弱聯(lián)合，各自沒得選才無奈選擇對方。

對于黑莓而言，華米OV等大廠在海內(nèi)外市場布局充分，看不上黑莓，其只能選擇實力相對遜色的小廠，TCL通訊便進入其視野；對于TCL通訊來說，主要看中了黑莓在海外市場影響力尚存，且在國內(nèi)市場擁有一批死忠粉，即便銷量不高也能貢獻一定利潤。

然而，黑莓、TCL通訊都失算了，導致合作并未開花結(jié)果。一方面，手機市場今時不同往日，黑莓光打情懷牌不是長久之計，缺乏眼前一亮的技術(shù)創(chuàng)新，終究無法獲得用戶持續(xù)認可；另一方面，TCL通訊在國內(nèi)市場的表現(xiàn)實在是乏善可陳，產(chǎn)品、渠道、營銷均不占優(yōu)，或許黑莓想過拓展國內(nèi)市場困難重重，但沒想到會如此不堪。

的確，與屢次變陣渴望突破但始終無果的聯(lián)想手機一樣，國內(nèi)市場一直是TCL通訊的一塊心病。當然，其不是沒有試過轉(zhuǎn)型自救，只不過效果不佳，引入營銷大拿楊柘便是TCL通訊最有魄力的一次改革，而希望越大失望越大，最終以失敗告終。

一切還得從2015年說起。在楊柘操盤中國市場之前，TCL通訊先后推出么么噠系列和樂玩系列，主打高性價比的入門級產(chǎn)品，當時小米、榮耀風頭正勁，加上其他玩家扎堆這一市場，TCL通訊突圍機會渺茫，最終無奈放棄兩大系列。

2015年底，楊柘攜18名高管空降TCL通訊，品牌轉(zhuǎn)型成為其首要戰(zhàn)略，推出“Tout Comme La Vie 宛如生活”品牌理念，希望用拼氣質(zhì)、拼情懷讓TCL通訊擺脫低端品牌的形象。產(chǎn)品矩陣方面，TCL通訊主打T、C、L、V四大系列，先后推出TCL 750手機、自拍美顏手機TCL 520，以及面向商務人士的“劍膽琴心”TCL 950，覆蓋高中低端市場。

盡管TCL通訊品牌形象有所改善，但手機整體銷量并不盡如人意，曾有知情人士表示，“對于TCL手機國內(nèi)糟糕的成績，李東生非常不滿意。”隨后，TCL通訊便啟動了一系列人事調(diào)整。2016年底，TCL通訊啟動裁員計劃，裁撤了北京團隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門約數(shù)十人，并傳出楊柘被“架空”的消息，其工作暫由TCL通訊中國營銷本部常務副總裁黃萬全接管，這被視為楊柘離職的前兆。

在我看來，楊柘治下的TCL通訊在國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退，除了與集團高層急于求成、缺乏足夠耐心有關(guān)，一個重要的原因在于重營銷、輕技術(shù)。營銷驅(qū)動的TCL通訊品牌形象升級不假，但技術(shù)創(chuàng)新跟不上是一大硬傷，其缺乏核心的技術(shù)支撐，而這恰恰是留住用戶的關(guān)鍵。

無論是基礎(chǔ)技術(shù)的儲備還是前沿科技的研發(fā)，亦或是工業(yè)設計的創(chuàng)新，TCL通訊都遠遠落后于華米OV等一線品牌，其高大上的理念既難以滿足高端用戶的需求，也無法迎合中低端用戶的趣味，不受待見在情理之中。簡單來說，TCL通訊空有一副花架子，缺乏價值內(nèi)核。

2017年2月，改革失敗的楊柘黯然離開TCL通訊，而殘酷的手機江湖留給其尋找出路的時間已然不多，在華米OV的重壓下，TCL通訊等中小廠商的生存空間被嚴重壓縮，面臨生死考驗。依稀記得2018年CES期間，李東生信誓旦旦地表示，TCL不會放棄移動通訊終端業(yè)務，絕對有信心做好，他本人兼任TCL通訊CEO也是向外界明確表達這一點。

如今，2年過去了，就像楊元慶三番兩次強調(diào)聯(lián)想手機在國內(nèi)市場打翻身仗卻免不了被邊緣化一樣，李東生的誓言并未兌現(xiàn)，TCL通訊依然是那個存在感不高的TCL通訊，在國內(nèi)市場處境更是無比尷尬。準確來說，自從3年前楊柘離開后，TCL通訊既未拿出提振中國市場的計劃，也未推出讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

種種跡象表明，手機江湖的生存法則向來是強者主宰、弱者落寞。雖然黑莓徹底涼涼、TCL通訊被邊緣化令人惋惜，但這就是宿命，誰也逃不掉，誰也無法改變，除非讓自己變得強大起來，在各方?jīng)_擊之下依然屹立不倒。

可以預見的是，2020年手機行業(yè)洗牌仍將殘酷上演，祝留在牌桌上的中小玩家好運。