在2019年即將結束之際，很多人都沒想到，Keep會成為整個行業的一大焦點。近日，由于多家Keepland停止運營，在此前Keep宣布裁員10%-15%后，人們對Keep和整個健身行業的未來都開始擔憂起來。

作為目前中國線上運動健身市場當之無愧的領先者，Keep曾先后融資6輪，并于2018年7月10日完成1.27億美元D輪融資，由高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投。

在2億用戶和多家頂尖風投機構的鼎力支持下，Keep竟然也開始在商業化方面遭到一定阻礙，這是不是意味著整個健身賽道的瓶頸已經出現？未來Keep也好，其他的健身企業也好，是不是都很難實現商業收入成倍數的增長？未來的Keep真的還會有未來嗎？

行業洗牌 健身市場仍處亢奮狀態

2019年包括浩沙健身在內的諸多健身品牌跑路倒閉，近期隨著keep事件的發酵，大家自然會對健身市場未來前景產生質疑，但在喧鬧的吃瓜事件背后，當我們真正去分析Keep和運動健身市場后就會發現，運動健身市場的發展還遠未達到瓶頸，營收成倍數增長的機會依然還有。

（1）健身用戶入門容易留存難

與盲目看好相比，一個行業或者一個企業，如果能在快速奔跑地過程中集思廣益地找到問題，這對于行業和企業的長期發展來說反而是個利好的因素。透過Keep所引發的行業爭議，我們不能否認的是，當前的健身行業確實存在著不小的問題。

這其中最核心的一個問題就在于，不管是健身行業也好，健身習慣也罷，這都是一個說起來容易做起來難的事情。健身行業，本身就是入門容易留存難的事情。

此前，就連Keep王寧都在公開場合坦言過留存難的問題。這其實是整個健身行業的一個特性。美食增肥，本質上我們可以將其理解為一個享受的過程，但對于小白用戶而言，他們每一次健身其實都是一次“痛苦地折磨”，他們很難將健身當做一種享受，更難將健身持續下去。

在這樣一種人性的影響下，不管是線下用戶去健身房的頻率還是線上用戶打開Keep的頻率，相比其他行業的用戶活躍頻次，總會那么不盡如意。

（2）健身市場想象空間仍舊充足

我們不能將這種行業特性當做斷定健身市場瓶頸以來的一種依據。真正的中國健身行業，不僅瓶頸未到，市場潛力還不容小覷。

據調查，中國平均肥胖率達12%左右，肥胖總人數高居世界第一，其中北京肥胖率高達25.9%，為全國首胖。二胖河北肥胖率為22.2%，且女性肥胖率高于男性。

從中國的肥胖率的數據來看，在肥胖已經成為影響人類健康重要隱患的情況下，中國人們的生活條件都是在顯著提升，都在為了追求活得更好活得更久而努力。依托于中國的人口基數，在去肥胖問題和變得更加健康的道路上，中國人民對于減肥、健身的需求長期存在。只要大的經濟不出問題，這個賽道前景還是很大。

在未來還有大量的肥胖人群需要健身減肥的情況下，我們今天就開始講健身行業天花板已現，確實有些為時尚早。與此同時，相較于歐美等國家發達的健身行業，中國的健身行業還處于發展早期階段，還需要大量的探索。且對比國外市場，中國市場存在著較為明顯的差異性。真正屬于中國健身行業的黃金時期還未到來。

不過，在2019年，太多的明星公司倒閉，人們已經默默習慣見到獨角獸企業遭遇發展阻礙的情況下。這時候人們提出keep的質疑其實很正常，但真相是怎樣呢？

困頓未見 keep商業化提速

最近幾天，一篇名為《Keep 的困頓與終局》就引發熱議。該文作者認為，早期Keep通過運動課程進行標準化，在給出了運動的宗教信仰，依靠資本的青睞，迅速成為了一個用戶喜愛的健身工具。但在后續的運營和嘗試過程中，Keep業務增長遭遇瓶頸、變現渠道模糊不清。

（1）商業收入翻倍式增長 Keep商業變現能力持續提升

關于Keep過去幾年的對錯，其實沒有什么會比市場數據和資本的態度更有說服力。目前，Keep已經成為今天中國線上運動第一平臺，盡管在部分新業務的變現方面確實遭遇一些阻礙，但Keep整體的變現成績似乎并非是一無是處，尤其是運動產品給其帶來了全新的想象力。

目前，Keep主要依靠廣告、App會員、運動產品、Keepland，其中廣告和會員主要依靠線上，這屬于純互聯網產品的商業模式。在最近幾年，Keep在大舉嘗試更多元的商業業務后，其實整體進展并不差。

其中，增長最為迅猛的就是運動產品業務。現在運動產品已經成為Keep當前的第一大現金流，已經達到10億銷售額的規模，在收入占比中排名第一，并且每年以 300% 的增速穩步成長。在天貓的健身品類中，Keep已經排名第四，前三分別是迪卡儂、lululemon和專門做跑步機的億健。要知道，這前三名都是健身領域的老牌玩家，其中lululemon更是美股市場的熱門個股，市值276億美元。Keep能夠在不足3年的時間就在運動產品領域獲得這樣的成績，已經并不容易。

2017-2019 Keep GMV增長曲線圖

同時，根據Keep從2017年到2019年的銷售增長曲線圖顯示，Keep的營收是呈翻倍式增長的趨勢，并且增長比例越來越高。這意味著Keep本身的商業增長空間也并還沒有到達瓶頸，Keep的商業化能力亦在逐步提升中。

（2）自我重構 Keep越做越重

不過，正如最近大家對于Keep的爭議一般，Keep并非是每一次新的嘗試都能絕對成功。在未來Keep在健身市場這個廣闊天地還有很大發展空間的情況下，一味地Keep過去這些年的對錯我認為已經意義不大。如何更加高效快速地掘金未來，其實才是真正值得期待的。

今天，我們就暫且將keep功過相抵，真正去考慮keep這類產品的未來。毫無疑問地說，這必然會是一場痛苦的自我重構。

坦誠地說，《Keep 的困頓與終局》該文的觀點和一些內容我并非完全認同，但作者提出的“需求的性質隨著用戶規模和時間而發生變化”，我非常認同的。一個企業也好，一個產品也罷，在不同的時間階段，其使命、目標、策略都可能會有所變化。Keep的早期的身份是工具，一個讓我們變得更加自律的工具，但如今Keep已經成為2億人都用的健身工具，如何讓健身這件痛苦且難支持的事情變得更加有趣、持續，讓更多用戶愛上健身，這或許是Keep未來新的使命。

要完成這個使命，純粹的工具已經不符合keep的身份，keep已經到了一個需要重構自己的階段，以生態角度越做越重就成為一種必然的趨勢。

一方面，健身這個行業需要一整套解決方案的優化，才可能大幅提升留存，加大概率地幫助用戶養成健身習慣。之前，有人說Keep啥都做，吃穿用練線下店面什么都有。其實這個行業就是這樣，Keep要持續推出各種有趣的好用的產品、硬件產品以加強和用戶的觸點，才能滿足好當前用戶的需求，探索出商業模式的多種可能性。

在本身傳統健身市場創新能力缺乏的情況下，能夠做出更多的創新和嘗試，這是keep的必須去做的事情，也是一件有利于Keep、用戶、行業的事情。從Keep運動產品的增速其實就可以發現，什么都做的策略已經初顯成效。

另外一方面，從筆者過往對Keep的觀察來看，Keep已經到達了一個應該實現真正平臺化、生態化的階段。如何更開放讓整個Keep生態繁榮起來，這是一個很關鍵的事情。

在過去的時間里，盡管Keep在這方面一直都在做嘗試，但正如用戶對于產品的需求會隨著時間和階段發生改變一樣，用戶的需求也會被整個市場所改變，Keep也得因此改變策略。

舉個例子，keep的很多新嘗試主要以keep的App為主，這非常符合前些年移動互聯網火熱階段的戰略意義。不可否認的是，目前APP如今對于企業來說都是把控權最強用戶價值的渠道。

但我們不能否認的是，任何APP的獲客成本和獲客難度都已經超乎人們的想象。今天中國以今日頭條、百度、微信、支付寶為首的這些超級APP，已經在流量入口和用戶市場方面占用了一般企業很難去撼動的地位。哪怕人們想到健身運動就會想到Keep，但Keep依然不可能在用戶時長、用戶激活頻率、用戶留存方面去挑戰這些超級APP。

在這種情況下，私域流量的興起其實給Keep提供了好思路。所謂以微信個人號和微信社群為主的私域流量，并不是今天才出現。幾乎每個中國網民都會使用微信，大量的健身群在微信里很活躍。

keep的APP既然因為APP的渠道屬性沒辦法更加高效高頻地與用戶保持聯系，了解他們的需求或者將新嘗試的商品和服務觸達給用戶，完全可以依托于本身的流量優勢經營自己的運動健身社群，讓大量的個人號和社群成為激活用戶使用Keep小程序和KeepApp的好渠道，帶動Keep的商業化和留存度。

這樣值得深思的案例還很多。而不容忽視的一點便是，既然是生態，在大量自媒體平臺也在拉攏有創作能力的健身達人后，Keep如何幫助平臺活躍用戶獲得有競爭力的收益，這就需要Keep以生態化的服務和商品去做支撐。

所以，為了讓整個生態繁榮起來，為了真正從線上線下幫助用戶養成健身習慣，Keep在這條道路上也只能變得越來越重。從最近幾年keep的做出的各種商業路徑嘗試來看，如果我們以生態的角度去看待keep，你會發現keep這種嘗試對于用戶、對于大V、對于行業是有多么積極的推動意義。

高效試錯錘煉企業競爭力

不過，盡管我們能明白Keep前進道路的意義，我們依然沒辦法阻止keep陷入風波，我們也沒辦法阻止2019年很多大家覺得不錯的企業陷入風波甚至倒閉。

在市場回歸理性后，企業如何高效地試錯，控制成本及時止損，讓自己可以在持續創新的過程中又能活得更久，才是王道。健身行業的創新和突破不是一朝一夕就能解決的，這是一個需要很長時間摸索和積累的過程。

在各種爭議的背后，我們不能否認的是，中國健身行業未來前景還很大，如何更高效地創新，將讓整個行業更快地掘金。如何更快？我們需要全新的keep以更多的思路帶領這個行業，也需要更多的健身企業與keep一同創新、一同穩步前進。

如今的這個年代，沒有什么比穩和活著更重要。做重是keep的巨大挑戰，但確實也是keep的一次二次創業，一次真正改變健身行業的大機會。

作者：小謙，互聯網觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯系net1996，轉載請注明版權。