非常在線2019年10月16日消息 ??被商戶圍攻討債，陷入輿論風波的社交電商淘集集拿出來最新自救措施，淘集集創始人張正平與廣東、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地的商家代表進行了溝通后達成共識，淘集集主要經營模式由商家入駐模式，調整為合伙人自營模式，現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。 更早前的10月15日凌晨三點，張正平在官網微博發布“致伙伴們的一封道歉信”，他表示，進入7月，由于內外部一些因素，業績增長受到了極大的影響，銷售額出現停滯，這里我犯了一個極大的錯誤，過多的時間花在了融資身上，想通過融資來解決當前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上選擇了繼續虧損獲取用戶。 如今采用合伙人自營模式是否能讓淘集集成功自救呢？我們先來了解下淘集集。 淘集集曾被視為社交電商黑馬，2018年成立后發展迅速，上線9個月月活超過4000萬，引發行業關注。淘集集擅長各種拉新玩法，比如會在極低線的城市通過手推車掃碼注冊送錢的方式推廣，也會讓夫妻老婆店的店主推廣，拉到新用戶店主可拿到其前3單傭金。它通過流量來不斷引入新商家進入這種方式，用燒錢換增長，在淘集集平臺開店，需要支付開店傭金2000元，平臺不抽取傭金，商家需支付給第三方支付機構0.6%的手續費。 此后，淘集集的日活躍量逐漸回落，平臺面臨發展瓶頸，張正平在公開信中也提到，犯了一個錯誤，把過多的時間花在融資上。資料顯示，淘集集于2018年10月公司開始進行A融資，融資4200萬美元，投后估值2.42億美元，投資方是老虎基金（tiger）、數碼天空科技（dst）和險峰投資等。 2019年6月啟動B輪融資，擬融資2億美元，投后估值8億美元，已經與投資方達成意向協議。然而，隨后的三個月時間，投資方的資金一直不到賬。導致的結果就是，淘集集沒有能力及時支付商戶貨款，公司正常經營的資金鏈開始斷裂，以此引發連鎖反應，商家要求拿回貨款。 9月25日有商戶組織集體維權，事件一步步發酵，引起廣泛關注。據被拖欠貨款的商家介紹，僅在溫州區域，遭遇損失的商家就超過了兩千，大多數拖欠資金在10萬—50萬元不等，也有很多超過百萬。據不完全統計，淘集集欠商戶的欠款總額達到了15億元。 面對危機，淘集集此次拿出的協議方案包括債務重組協議、債轉股，商家可以二選其一。對于債務重組協議方案，其內容是淘集集在收到重組方支付的收購價款后15個工作日內向商家償付債務金額的20%；剩余債務延期至當淘集集與重組方重組后的目標公司估值達到15億美元時3個月內兌付10%；剩余債務延期至當淘集集與重組方重組后的目標公司估值達到20 億美元或上市時3個月內兌付剩余70%。 債轉股方案則是淘集集按照5.5億美元的估值，將商家所欠貨款的金額全額轉為對淘集集享有的股權。鑒于商家人數較多，依據中國法律規定，有限責任公司股東人數上限為 50 人，股份有限公司股東人數上限為 200 人，商家需要同意其股權由淘集集實際控制人張正平代持。 據第一財經報道，目前商家對于此事分為兩派：一方認為應該簽署上述協議，只有這樣才能拿回全部貨款；另一方則認為，一旦簽署，就喪失了去法院起訴的權利。 張正平建議商家選擇前者，其在公開信中表示，一旦去法院起訴，淘集集無法繼續經營下去，公司當前余款三到六個月后平均落到商家身上不足以抵扣1%的貨款。10月16日凌晨，商家代表選擇了前者。 這段討薪風波似乎已經順利度過，但淘集集面臨的問題絕不止于此。淘集集大數據顯示，平臺一線城市用戶占比4.46%，二線城市用戶占比32.95%，三四線城市及縣鄉村用戶占比達62.68%。絕大部分比例的三四線用戶的忠誠度根本不足以維持淘集集的用戶量，這些用戶復購，是因為淘集集的補貼使得商品售價低，一旦停止補貼，用戶就不見得會在淘集集上買東西。 這也是淘集集一直燒錢的原因，但現實根本容不得淘集集繼續燒錢下去。與此同時，淘集集的用戶和業務很大部分和拼多多是重合的，極光大數據顯示，其與拼多多的用戶重合度達55%。而和拼多多相比，淘集集并沒有什么優勢，目前拼多多的年度GMV達千億元，并且背靠著騰訊這顆大樹，淘集集的年GMV只有百億元，背后卻誰也沒有。 互聯網下半場，流量紅利消失之際，淘集集又該如何獲取用戶，保持現金流穩定，將是巨大的挑戰。