【藍科技】水木

格力還能成為空調行業的老大嗎？

據中怡康發布的2019年空調業統計數據顯示，在量、額方面的市場占比中，格力空調已被結結實實的從第一寶座的位置上拉下來，由美的取代了其第一的位置，奧克斯排名第二。

具體零售額占比分別為美的35.1%、奧克斯22.8%、格力16.3%；零售量占比為美的35.1%、奧克斯24.4%、格力12.1%。

量、額指標雙雙下滑，從第一名退步到第三名，到底是什么原因導致格力成績出現如此嚴重下滑？除了產品線太過單一、不能適時轉換角色跟上市場節奏以及長期缺失線上營銷渠道以外還有沒有其他因素？

梳理格力過去幾年的發展軌跡或許能看出一些端倪。

2012年應該是新零售整體開始爆發之年，線上線下之爭也最激烈，傳統線下零售集團如蘇寧易購、銀泰百貨等開始積極擁抱線上電商業務，在此背景下傳統線下零售渠道具體到家電線下經銷商可謂迎來巨大挑戰。

而格力電器正是依靠線下經銷商獲得了近20年的高速增長，雖然其產品線布局較為貧乏，但空調業務依然以近80%的高額占比獨立支撐著格力電器。

從2012年到2017年格力電器實現營收7208.55億元，是過去20年的近兩倍，實現凈利827.48億元，此期間也恰好是董明珠履職格力集團董事長的時間段。

中間的2016年以后，電商發展再次迎來小高峰，依然獨自依靠線下經銷商的格力空調出現短暫性下跌，也正是此時的董明珠已經不再擔任格力集團董事長。

當線上線下持續膠著之際格力集團的走馬換將是否也會是導致格力空調失守份額的原因之一？

不過，董明珠全力以赴掌舵格力電器以后，也就是2017年，其凈利潤高達15.1%，此時的格力空調又重新回到高點。在執掌格力集團的6年時間里，董明珠也曾嘗試過業務多元化經營，諸如格力手機、新能源汽車、芯片研發等多各領域，雖然成績略顯尷尬，但整體思路尚且通順。

可以明顯的感覺到從2012年開始至今，格力不單要全力對抗急劇變化的外部市場環境，同時內部的架構以及人事調整等內在因素無疑會讓其處于分心而治的局面。

在每一次內部調整之際格力的營業指標都會隨之波動，加上近期混改一案，格力需要應付內外雙重變化，這一點確實要比其他企業更棘手。

或許是真正意識到了整個外部環境的變化所引導的行業大勢不可逆只能順，所以格力集團也開始起了新的變化。

牽手天貓開展超級品牌日正好說明這點，與線上超級零售平臺的合作也預示著格力電器將一改往日“專一”的營銷模式，開始嘗試新的不同，只不過這一反應似乎還是慢了一些。

這些都表明家電企業間的競爭形態正在從以往的一技之長向綜合競技重塑，進入2019年格力顯得頗為吃力就是很好的佐證。

外部環境的變化以及對手快速的全面轉型，多重壓力之下雖然營收還不至于難看，但市場份額卻已經開始被大量稀釋。

接下來格力的多元化經營恐怕還得繼續，只不過在產品線的增設方面應該結合自身優勢押對寶、量力而行；在渠道拓展方面繼續強化線上的滲透力度，還有更為重要的一點就是如何協調好內部的統一穩定，避免出現內外交困的局面。

(圖片來源：蘇寧易購)

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