在2014年國產手機廠商大舉“出海”的大趨勢下，TCL手機海外市場布局重新被業內所關注。 2004年TCL宣布收購阿爾卡特手機業務，此后歷經18個月的虧損。而在10年后的今天，TCL已成長為全球第5大手機廠商和第8大智能手機廠商（Gartner第三季度數據）。 回顧這段歷史，TCL集團董事長李東生認為，有五大原因值得反思和借鑒：“沒能抵住誘惑，急于求成；對可能遇到的困難準備不足；國際化人才儲備不夠；在產品和市場轉型期進行并購，放大了風險；沒吃透相關國家的法律法規、潛規則等”。李東生同時表示，“如果讓我再做一次選擇，我還是會做，如果有機會讓我再做一次，一定會比現在做得更好。” 作為10年前收購案的參與者，TCL通訊CEO郭愛平近日接受了《壹觀察》專訪，就TCL手機海外市場布局、專利與授權問題，以及2015年手機市場競爭趨勢進行了解讀。 TCL手機海外十年 TCL收購阿爾卡特手機業務之時，正處于國產手機第一輪發展巔峰，以TCL、波導、康佳、廈新為代表的手機廠商一度占據了國內功能手機時代的絕大多數份額。而TCL因收購之初的連續虧損，將更多精力用于國際市場。 隨著諾基亞等國際品牌在中國占據了近四成市場份額，以及山寨手機崛起，國產手機品牌在內外夾擊之下于2005年前后開始全面萎縮，波導、康佳、廈新、熊貓、科健等手機品牌遭遇重挫，大多已退出市場，而TCL依靠海外市場的拓展反而躲開了國內市場震蕩。 據郭愛平透露，今年前11個月，TCL手機及其他產品銷量同比增長32%至6491.7萬臺，其中海外銷量共5870.5萬臺，同比增長32%。根據Gartner第三季度數據，TCL已成長為全球第5大手機廠商和第8大智能手機廠商。 在海外市場，TCL通訊海外智能終端銷量位居全球第四，僅次于三星、蘋果、LG等國際廠商。目前，阿爾卡特品牌在拉美市場總體份額排名第一，在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內瑞拉、加勒比海、安哥拉等國家和地區銷售排名第一。在歐洲市場，阿爾卡特品牌在英國、法國、西班牙、意大利、葡萄牙、希臘等市場繼續保持了其市場優勢，在俄羅斯市場已成為與三星份額相同的手機品牌。TCL內部預計其2014年手機業務營收同比增長超過50%，利潤增幅超出預期。Gartner分析指出，TCL通訊有機會迎來成立以來銷量和贏利等方面最好的業績表現。 回顧TCL手機海外十年歷史，郭愛平表示，收購阿爾卡特業務對于TCL手機發展至關重要，帶來的收益主要有： 1、品牌。通過收購阿爾卡特手機業務，TCL拿到了國際化最為重要的B2C品牌。很多中國手機企業近兩年在海外市場砸了巨資進行品牌宣傳，但是對于消費者來說認知度并不高。 2、專利。2004年國際市場還并未爆發手機專利戰爭，這使得TCL在收購阿爾卡特手機業務同時，已較小代價收購了重要的近2000項移動專利，取得了今后與其他國際手機廠商和專利公司重要的談判“籌碼”。 3、渠道。在收購阿爾卡特手機業務同時，TCL也借此打通了與國外運營商的合作渠道，開始熟悉和掌握與國外運營商的合作方式和游戲規則。這對TCL今后在北美和拉美市場擴張起到了重要作用。 4、質量和交付。2004年正當中國手機企業，特別是山寨手機首次全球擴張之時。當時中國手機產品價格低，形式靈活，但是并不注重產品質量和交付流程，這也成為日后市場潰敗的重要原因。TCL在收購阿爾卡特手機業務之初，內部在運營體系方面也產生了諸多分歧和爭論，用了大約三年時間，TCL才真正吸收了阿爾卡特手機的國際化運作模式，有力保證了TCL在海外市場拓展的平穩運行。 按照TCL內部規劃，2015年TCL將成為首個出貨量（智能手機＋功能手機）超過1億臺的國產手機廠商。 　國內企業需適應國際化規則，專利戰不可避免 隨著國內市場競爭進入最后洗牌階段，國產手機廠商紛紛加速出海布局。但專利問題已成為國產手機企業向海外市場最大的“攔路虎”。 如小米在今年7月進軍印度市場后不到半年時間份額已沖至1.5%，但隨后被愛立信向印度德里高院起訴侵犯了其標準核心專利組合（SEP），隨后小米被印度法院宣判停止手機銷售。而在此之前，中國另一家手機企業“基伍”2010年市場份額曾沖至印度市場第一名，但在諾基亞與愛立信聯手專利起訴下敗走印度市場。在歐美發達市場，圍繞專利與知識產權的訴訟更是比印度高出數個級別。 郭愛平對《壹觀察》表示，中國手機企業向海外進軍最需要重視的就是專利問題。一方面國際手機企業之間需要專利交叉授權，這對沒有基礎通信與標準核心專利的中國手機企業來說就會很吃虧，但這也是中國手機企業走向海外市場必須繳納的成本。TCL當年通過并購國際通信巨頭阿爾卡特手機業務，取得了近2000項移動專利，這也是TCL通訊近年來在國際市場順風順水的重要保障。 郭愛平同時表示，國內手機企業目前大多專利儲備較少，主要集中在外觀等非核心專利。而隨著國家發改委對高通反壟斷案的繼續，如果高通目前與手機廠商簽訂的“反授權協議”模式被改變，國內手機企業間的專利之戰也有可能爆發。因此，迅速加強專利儲備，或者短期內達成專利授權協議，對初入海外市場對國產品牌來說非常重要。 2015年手機市場展望 2015年被業內認為是國產手機廠商市場洗牌的決定性一年，TCL通訊如何看待2015年的手機市場變化？ 郭愛平對《壹觀察》表示，在手機行業歷經過去四年的高速硬件競爭之后，2015年硬件之爭將會大幅放緩。高端手機2K屏、1600萬甚至2100萬攝像頭、64位八核處理器將成為主流，但這與2014年來說變化不大。 最重要的變化是，從硬件競爭角度柔性屏幕將會開始規模商用，這對手機硬件形態和產業將會帶來新的變化和不確定性。而在國際市場，中國手機企業將會大規模走向印度、東南亞、非洲等新興市場，中國手機新的發展時代將會到來。 文章來源：搜狐IT