日前，努比亞發布了其最新旗艦機努比亞Z18，驍龍845處理器，6英寸全面屏（水滴屏），屏占比高達91.8%（iPhone X的屏占比才81.15%），后置1600萬像素+2400萬像素雙攝像頭，前置攝像頭800萬像素，內存有兩種解決方案，6GB+64GB、8GB+128GB，電池容量為3450mAh，搭載nubia UI 6.0系統（基于Android8.1.0），支持雙卡雙待。

僅從上面的配置來看，努比亞Z18還是無可挑剔的，跟當前主流的熱門安卓旗艦機屬于相同配置，中關村在線的數據顯示，搭載驍龍845處理器的機型共有74款，比如魅族16th、小米8、vivo NEX旗艦版、OPPO Find X、一加6、三星Galaxy S9+、錘子堅果R1、索尼Xperia XZ2 Premium、HTC U12+等。除處理器外，拍照、電池、屏幕、內存等也都算正常范圍內，并未“減配”。

在售價方面，努比亞Z18 6GB+64GB版售價為2799元，8GB+128GB版售價為3299元，梵高典藏版售價為3599元。從售價來看，努比亞Z18的定位明顯是主打性價比的，跟小米8、魅族16th處于同一個階位，vivo NEX旗艦版、OPPO Find X的售價明顯趨于中高端，而三星Galaxy S9+的售價更是要高得多。

百度指數手機行業排行榜，第35周榜單里，努比亞品牌僅排名第12名，低于諾基亞、錘子、魅族等，產品榜單里，努比亞手機皆未上榜。跟小米、魅族一樣，努比亞同樣也是主打手機性價比，可為什么努比亞手機似乎就是火不起來呢？

努比亞手機品牌成立于2012年，2012年12月26日，努比亞發布了第一款機型Z5，就品牌獨立時間和新品上線時間而言，努比亞比小米、魅族都要晚，但是比榮耀要早的多，隨著時間的沉淀，努比亞瑞金的知名度和影響力比小米、魅族、榮耀要弱得多。

努比亞之所以未火的第一個原因，是其在產品宣傳等方面沒有亮出自己的特色。以這次發布的Z18為例，其各方面的性價比以及硬件配置等都算中規中矩，可是其并沒有主打一個核心的“亮點”來讓用戶記住或者認識努比亞Z18，比如vivo NEX旗艦版的升降式攝像頭，OPPO Find X的隱藏式攝像頭，這些都是手機的亮點，而努比亞Z18完全可以找一個類似的亮點，并且核心推這個亮點，讓用戶記住努比亞的這個亮點，要知道擊中每個用戶的G點都不相同，每個人在選購智能手機上看中的點也完全不同，沒有核心亮點的話，很難讓用戶記住它。

在智能手機競爭如此激烈的今天，如果手機廠商不亮出一點“差異化”的特色，一切都是中規中矩，很難在競爭洪流中脫穎而出。

其次，則是技術優勢“接地氣”化。比如華為之前提到的“很嚇人的技術”，小米早前將不少黑科技以及基礎元器件的通俗化，都極大地降低了普通用戶對于這些高新技術的了解程度，而在發布會之前，小米、華為也通過社交網絡提前塑造一種“神秘感”，提前形成各種話題熱度，而一旦秘密被揭開，看似高大上無法理解的技術反而通俗化了，變的接地氣了，對于普通用戶而言，也能夠很好地理解手機廠商的高新技術。

努比亞Z18的ET引擎技術就是這一代手機技術上的亮點，可惜其在介紹和宣傳的時候還是過于生澀，不足以讓普通用戶了解它的優勢和亮點。

Z18發布會上，本該是重點的專利方面，倪飛直接一句話就帶過了，其提到“努比亞總專利數10718”，如果換做其他手機廠商，可能早就大書特書了，努比亞的專利總數雖然不算高，但也絕不算低。

相比較其他廠商而言，努比亞還是過于“踏實”，一定程度這是企業的優質特點，但在“廝殺”如此激烈的手機市場，手機廠商如果只知道踏踏實實做產品，而忽視在營銷宣傳上的投入和套路，就很容易被他人占得先機。

為什么說努比亞踏實呢？在當前一眾安卓機都支持可拓展內存的情況下，努比亞居然不支持可拓展內存，有的廠商其可拓展內存甚至超過256GB，更有甚者達到400GB，努比亞的不支持可拓展內存就顯得特立獨行了，其實，從用戶角度而言，有可拓展內存也行，沒有可拓展內存影響并不大，插內存卡一時爽個，但長期用下來，內存卡應用的加載速度遠遠低于手機自帶內存的加載速度，實在覺得儲存空間過小，可以買128GB版的，手機換代那么快，128GB儲存空間足夠了。

手機市場的“過剩”現象非常嚴重，一方面，每個手機廠商自身都在快速更新迭代，已經由1年1旗艦，發展成半年一旗艦，如果算上各個不同系列，手機廠商每年發布的新機數量都在三四種甚至更多，另一方面，就算是經歷過洗牌以后，如今市場上留存的手機品牌依然有幾十種，如此算下來，用戶能夠選擇的機會就多不勝數。

而用戶自身的手機其實遠遠沒有達到1年必須換一次的地步，如果不損壞的話，正常可以用2年甚至更久。

所以，手機廠商都在造各種熱點，各種詞以此來吸引用戶購買新機，因為只有購買新機手機廠商才能賺錢，互聯網業務營收并不是手機廠商的主要收入來源，而每賣出一部手機，手機廠商的營收都在1000元以上。

努比亞之所以沒有火，吃虧就虧在營銷宣傳上，小米雖然沒有像vivo、OPPO這樣砸錢，但雷軍等小米系高管在社交網絡上的巨大人氣，也為小米圈了不少粉，華為在營銷宣傳上也是下了大功夫的，努比亞在這方面就差了點意思。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈