除了蘋果，或許沒有第二家能像OPPO這樣，集中資源做好一件事兒，就像押寶，但OPPO連續(xù)三年持續(xù)爆款，絕不是押寶這么簡單。 近幾年，OPPO實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展并連續(xù)推出多款爆品，這源于OPPO更加聚焦和專注的戰(zhàn)略思考——“精品策略”。 “精品策略是我們自己的血淚教訓(xùn)得來的。”吳強(qiáng)并不避諱OPPO在發(fā)展過程中犯過的錯誤。OPPO在從功能機(jī)向智能機(jī)全面轉(zhuǎn)型之后，推出了很多產(chǎn)品，在同一時間段也會用雙旗艦的打法，“可能是我們控制的水平不夠，兩款產(chǎn)品的推廣資源也不夠，給終端銷售人員帶來困惑，該重點(diǎn)賣哪一款？” 2015年痛定思痛的OPPO開始精簡產(chǎn)品線，專注于打造“精品”，持續(xù)聚焦R系列，用整個體系的資源全方面加持R系列每一代產(chǎn)品，終于連續(xù)打造幾代爆款。 精品帶來口碑，口碑成就爆款。精品策略之所以成功，吳強(qiáng)認(rèn)為是資源集中。 比如研發(fā)可以更加專注。以前多產(chǎn)品系列，研發(fā)團(tuán)隊(duì)精力分配不足。而現(xiàn)在主要聚焦于R系列，在一個產(chǎn)品上不惜重金投入，仔細(xì)打磨、反復(fù)推敲，保證出來的一定是精品，是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。 再從供應(yīng)鏈角度來看，供應(yīng)鏈講究的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品型號越多，供應(yīng)鏈就越復(fù)雜，同時單品數(shù)量低，采購價格就會相應(yīng)高。機(jī)型減少，供應(yīng)鏈的工作量和復(fù)雜程度也會大大降低，保證爆款的充分供應(yīng)，在消費(fèi)者歡迎的時間段賣出更多的產(chǎn)品。 其實(shí)有些廠商的一些產(chǎn)品其實(shí)也獲得很好的口碑，但是供應(yīng)鏈跟不上，用戶買不到，錯過二、三個月之后用戶期待消失，興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移，最終就失去了消費(fèi)者。所以，打造爆款非常重要的一個環(huán)節(jié)就是供應(yīng)連，一定要保證供貨順暢。 此外，還有一個重要環(huán)節(jié)就是營銷。確定精品策略以來，OPPO的營銷則開始聚焦于旗艦產(chǎn)品的核心功能，讓更多的受眾、消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的印象更加深刻。“今天推這款產(chǎn)品，明天推那款產(chǎn)品，推來推去大家就混淆了，不那么容易記得清楚，這是這三年來打爆款的心得。”吳強(qiáng)說。 其實(shí)，營銷聚焦做得最成功的一次是“R7”的“充電5分鐘、通話2小時”，一句最接地氣的廣告語，讓所有人都記住了OPPO的快充。后來其它廠商都在快充上下功夫，不斷有新技術(shù)提升充電速度，但沒有哪家能取代OPPO這一句廣告語帶來的威力。 顯然，爆款的好處是所有的動作都變得簡單、聚焦。2015年的R7上市單月銷量就超過100萬臺，成為當(dāng)時2500元價位段的明星產(chǎn)品。2016年的全新“閃充自拍專家”O(jiān)PPO R9僅88天銷量就突破700萬臺，“平均每1.1秒就有一人選擇OPPO R9”。 但簡單聚焦的另一面就是風(fēng)險也會更大。在戰(zhàn)略的選擇上，有的企業(yè)主張雞蛋不要放在同一個籃子里，有的企業(yè)則是把雞蛋放在一個籃子里，然后小心看護(hù)好這個籃子。“聚焦的風(fēng)險一定是有，但我們會小心看護(hù)好這個籃子，對所有可能出現(xiàn)的風(fēng)險提前進(jìn)行預(yù)判，并采取措施。”吳強(qiáng)回答。 不難發(fā)現(xiàn)，“精品爆款”和懂得取舍的OPPO，成就了三年連續(xù)爆款的佳績。