7月初，權威媒體CNET西班牙在其官網發(fā)布一份“2017年最佳手機”榜單，蘋果iPhone 7，三星Galaxy S8，Google Pixel XL紛紛上榜，而國內中興手機的旗艦機型中興Axon天機7也榜上有名。 西班牙是歐盟智能手機滲透率最高的國家，中興手機自2008年進入西班牙市場以來，耕耘多年，已經成為西班牙智能手機市場的重要制造商之一，目前已取得了公開市場排名第四的業(yè)績。 　　審時度勢，叩開歐洲市場的大門 和歐洲大多數市場一樣，西班牙手機市場早期主要以運營商渠道為主。2008年，中興手機進入西班牙市場之初，通過為西班牙運營商，如Vodafone 、Orange等制造貼牌手機謀得一席之地，并逐漸實現為Movistar、Yoigo等運營商提供自主品牌產品，OEM和ODM業(yè)務齊頭并進，一直保持著穩(wěn)定增長。實際上，歐洲運營商市場像美國一樣，是一個高門檻市場，很多手機廠商都被拒之門外。 (歐洲最大電器連鎖店Media Markt琳瑯滿目地陳列著各大主流手機) 2012年，受到智能移動設備大力發(fā)展、主流運營商變革等因素的影響，西班牙手機市場發(fā)生了根本性的變化。在這場不見硝煙的升級戰(zhàn)中，中興手機著手向公開市場轉型，持續(xù)與渠道商，特別是排名前列的經銷商、代理商、零售商展開了合作，同時注重線上渠道的拓展。2016年旗艦產品中興天機 7的首發(fā)，就選擇了與亞馬遜的線上合作，實現歐洲五國同步上市。 審時度勢，深耕細作，讓中興手機在西班牙市場的業(yè)績保持穩(wěn)定增長，并在西班牙市場站穩(wěn)腳跟。 　　精品機+高端機，為用戶創(chuàng)造價值 中興手機非常注重產品的打造，聆聽和滿足消費者心聲，為用戶創(chuàng)造價值。 盡管在現階段的西班牙手機市場，800歐元左右的高端手機仍然享有“暫時的勝利”，但中低檔手機已經呈現出一定的優(yōu)勢。西班牙人在手機上平均消費300歐元左右，與中國用戶換機頻率較高不同，在選擇智能手機也更趨于理性，高性價比成為購機選擇的重要因素。中國品牌的手機在價位更為親民的基礎上提供了高質量服務，因此，消費者對中國品牌的了解和認可度較高。而中興手機長期堅持Blade精品機+Axon天機高端機的策略，恰好符合西班牙消費者的用機習慣。 2016年，西班牙市場涌現對大電池的需求，中興手機抓住了這一用戶需求，推出Blade系列大電池手機，位列西班牙公開市場“最暢銷終端清單”第7位，成為炙手可熱的爆款產品。 (中興Blade V8在西班牙投放戶外大牌廣告) 　　本地化營銷，帶動品牌價值 本地化營銷是中興手機開拓西班牙市場的重要環(huán)節(jié)。西班牙市場受歐洲足球競技影響深刻，其擁有被譽為“世界第一聯(lián)賽”的西甲足球聯(lián)賽，這是西班牙人最不可或缺的生活方式。中興手機通過贊助西甲勁旅塞維利亞足球俱樂部，可以說是建立起了與當地消費者、社區(qū)溝通的紐帶，為品牌價值提升創(chuàng)造了許多機會。 (中興手機為塞維利亞球隊比賽助威) 2016年初，中興手機與西班牙塞維利亞足球俱樂部簽訂贊助協(xié)議，成為塞維利亞俱樂部的“官方技術合作伙伴”。2017年5月，雙方合作續(xù)約兩年。西班牙市場的持續(xù)穩(wěn)步增長印證了中興手機本地化營銷的成效。 中興手機還建立起一支完善的海外團隊，以及更加互動、交流的支持服務。中興在西班牙總部馬德里等地共雇傭了300多人，并已經建立了一個營銷團隊，其中不乏服務中興十年以上的海外員工，以滿足西班牙渠道運作、市場營銷等多樣化的市場需求。 此外，中興手機在歐洲主要大國市場都有布局。在德國，中興是德甲勁旅門興格拉德巴赫智能手機全球唯一合作伙伴。在俄羅斯，去年10月，中興憑借智能手機市場9.4%份額，首次超越蘋果，登上俄羅斯手機銷量第二的寶座，在俄市場份額呈現翻倍式成長。通過長期持續(xù)的深耕細作，中興手機已成為歐洲市場強有力的角逐者。